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包括外包装、产品的使用效果等

作者:admin 来源:未知 时间:2021-11-25 09:09:05 点击:

[文章前言]:的技巧,我们现在就来看看“爱尼零食进口食品”是怎么选择适合自己的产品的吧! “爱尼零食进口食品”店内的零食以饼干、海苔、巧克力、薯片等居多(图2-19),这些零食都是比

  的技巧,我们现在就来看看“爱尼零食进口食品”是怎么选择适合自己的产品的吧!

  “爱尼零食进口食品”店内的零食以饼干、海苔、巧克力、薯片等居多(图2-19),这些零食都是比较受女性欢迎的。为什么他们要选择以零食作为主要经营项目呢?主要有四个原因。

  图2-19 进口零食种类

  第一,因为他们发现身边的女性朋友都特别喜欢吃零食,客户群体比较好找。

  第二,现在的人没有那么多时间去逛超市,如果有人能直接送货上门那就最好不过了。还有一点,国产零食就那么多品种,爱吃零食的人大都吃过了,如果提供一些具有代表性的国外零食,肯定能引起她们的兴趣(图2-20)。

  图2-20 各个国家的零食

  第三,零食是小本生意,成本相对较低,风险相对较小。

  第四,零食的利润相对较高,特别是进口零食。

  对微电商而言,选择产品时都有哪些技巧呢?

  1.分析自己能够整合的货源

  企业确定了自己选择产品的方向,并不意味着就搞定了一切。很多时候,也许你知道某个类型的产品比较适合你,但是没有货源,操作起来也比较困难。就好比你是文玩爱好者,但是做这类产品对资金的要求很高,也很难找到优质的货源。所以方向再好,没有货源也是没有用的。

  2.辨别品牌方的实力

  很多微电商起步阶段都是做代理,那么如何辨别要代理的品牌是否适合自己呢?

  (1)考虑产品是否适合你。如果产品不符合你的特长、不符合你的经济实力,再大的牌子也不要去尝试。

  (2)考虑产品的质量。要看看产品的质量是否过关,包括外包装、产品的使用效果等,最好自己亲自去尝试一下,看看效果如何,不要相信图片,也不要相信品牌方的广告。

  (3)考虑毛利率。看看零售价和上家给的价格政策,计算出毛利率。

  (4)考虑品牌影响力。看看该品牌在宣传推广方面的资金投入、渠道投入以及操盘经验如何。

  2.4 内外兼修,塑造产品独特气质

  只有外表好看的人经不起时间的淬炼,唯有内外兼修,除了美丽的外表还拥有独特的气质,这样的人才是最吸引人的。企业做品牌也一样,即使把自己的Logo设计得再看好、把口号喊得再响亮、把产品夸得再完美,如果没有独特的气质,也得不到客户的认可。

  2.4.1 塑造你的品牌文化

  品评一个企业远见和魄力的标准,是看他们究竟只重视眼前的短期经济效益,还是谋求长期市场占有率和维护客户的忠诚度。决策者的高度决定了企业品牌建设的深度与力度。

  枫服饰就是因为懂得如何经营自己的品牌,才使得自己不管是在线下还是线上都得到了大批客户的认可,产生了巨大的影响力。现在我们就来看看枫服饰的品牌文化是什么,它又是怎么打造自己的品牌文化的吧!

  进入枫服饰的公众号,点击“关于枫”,就能看到他们对自己品牌的定义:“‘枫’象征鸿运,象征了对往事的回忆、人生的沉淀、情感的永恒及岁月的轮回,是经得住时间和空间考验的。枫叶在人们心目中更是一种精神——象征坚毅。”可见,枫服饰将“枫叶”的定义融入自己的品牌文化中,以坚毅精神作为自己品牌的核心点(图2-21)。

  图2-21 枫服饰“枫”的文化定义

  而其他的解释就是其选择代理品牌的标准,这些品牌在演绎时尚的同时,还要足够经典,能经得起时间和空间的检验。从图2-22中我们可以看到,枫服饰代理了佳人苑、莱芙·艾迪、IAM27等品牌。这些品牌的特色就是将经典与潮流相结合,经住了时间的检验,而且越来越受到人们的欢迎。

  图2-22 枫服饰代理品牌

  从枫服饰的案例中,我们可以看到输入品牌文化对打造品牌的重要性。那么打造品牌还有什么需要注意的呢?

  1.分清产品与品牌的区别

  产品能满足客户的物质需求,品牌则能满足客户的精神需求。一个只有产品而没有品牌的企业是做不长久的。如果没有符合客户需求的文化内涵作为支撑,客户购买的只是一件产品,当出现另一款更好或更便宜的产品时,他们会毫不犹豫地放弃你。想要提高客户的忠诚度,就必须让他们从产品中获得更多的精神享受。

  2.品牌文化是品牌价值的依托

  品牌文化是品牌价值的依托,是品牌差异化的集中体现。就像我们看到可口可乐,就想到自由自在、释放自我的精神文化;看到索尼,就看到了不断创新的精神文化。我们要讲究个性化,用品牌独特的个性去感染客户,以维持品牌的长久不衰。

  2.4.2 独特品牌=生活方式+精神修炼

  纵观当今市场,只关注产品的企业很快就会被竞争者超越或是淘汰,而注重品牌的企业则可以通过品牌文化+产品功能的完美融合生生不息。在品牌中注入独有的文化,才能让品牌精神既丰满又灵动。也唯有这样,才能抓住客户的目光,提高品牌的美誉度。

  知名女装哥弟对品牌的打造就非常成功。

  哥弟的品牌文化是“以观念为元,以人为本,以实践为根,以坚持为深”。其创始人希望自己的品牌除了给人流行时尚的感觉之外,还能给人一种精神享受。哥弟女装是以“儒文化”为品牌内涵,希望通过服饰传达中国的传统文化(如图2-23所示)。

  图2-23 哥弟微信商城

  哥弟的创始人认为,服饰不仅反映了人的品位,还反映了人的生活态度。他希望人们能从哥弟

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