众筹结束时，最后的金额竟高达540万元。此次活动所取得的成果引爆了营销界，让众人大跌眼镜，原来品牌可以这样来打造（如图1-1所示）。

　　图1-1 轻塑微信公众号

　　为什么轻塑如此火爆？轻塑不仅具有轻体排毒的功效，强大的燃脂功能更使之兼具运动的效果，被称为“可以喝的瑜伽”。为了让每一种原材料的作用发挥到极致，该企业全球选料，真正变成了一款“取自全球”的“奢侈饮品”。

　　轻塑的定位非常清晰——为都市女性提供天然、健康、方便的塑形方法。在功效方面，市场上尚无竞争产品；在选材方面，他们全球精选优质原料；在安全方面，该产品纯天然无添加。这一切不仅让消费者惊喜，也让资本市场感到兴奋。于是，轻塑很快就有了第一位天使投资人，产品上市之前天使轮估值便已高达1亿元！

　　见贤思齐，我们可以从轻塑的案例中得到哪些启示呢？

　　1.新鲜的设计和体验

　　想要塑造出独属于自己的品牌，就要推陈出新，用崭新的设计和体验去吸引消费者。比如轻塑就主打“塑形果饮”这一新鲜的概念。

　　我们可以先找到目标客户，分析他们的个性化需求，提供与之相符的新设计和新体验，从而达到让品牌深入人心的目的。

　　2.具体阶段具体分析

　　品牌的打造并非一蹴而就，从面世到最终定型需要经历不同的阶段。因此，我们在塑造品牌时不能一刀切，要具体阶段具体分析。

　　一般来说，品牌从面世到定型主要需要经历四个阶段：第一，产品为主阶段；第二，刺激客户阶段；第三，品牌文化传播阶段；第四，客户熟悉阶段。

　　针对这循序渐进的四个阶段，我们需要制定不同的营销战略，让品牌宣传效果最大化。

　　3.高屋建瓴的战略规划

　　一个品牌的成功不是偶然的，它需要高屋建瓴的战略规划。

　　企业制定战略规划绝不能“闭门造车”，因为市场形势瞬息万变，再老练的“弄潮儿”也难以准确地进行预判。我们要按照品牌的发展规律做好规划，并随时根据市场的具体情况进行相应调整。

　　1.1.2 速度快

　　进入了移动互联网时代，一切都在提速。籍籍无名和名动天下之间可能只有一步之遥。为何会出现这样的情况？

　　残酷的市场也会有一丝“柔情”，它和新面世的品牌会有一段“蜜月期”。但这个“蜜月期”非常短暂，如果我们的品牌无法迅速打动消费者，那么市场很快就会对我们“翻脸无情”。

　　故而抓紧时间让品牌快速跑进消费者的心中，才能获得暂时的安全。

　　“三个爸爸”儿童空气净化器创下了30天众筹1100万元的好成绩，为何它的表现如此亮眼？

　　首先，选择产品够快。在“三个爸爸”儿童空气净化器问世之前，市场上的空气净化器还没有具体的分类。因此，“三个爸爸”得以快速抢占儿童空气净化器第一品牌的宝座（如图1-2所示）。

　　图1-2 “三个爸爸”儿童空气净化器

　　其次，传播够快。“三个爸爸”儿童空气净化器采取的是社交化媒体造势、生活化媒体落地的崭新传播方法。他们先以“我们经营的不是产品，而是父爱”的理念在微博和微信上打响知名度，然后投放了大量分众楼宇电视和框架广告，双管齐下，于是一炮而红。

　　我们可以从“三个爸爸”空气净化器身上学习到哪些经验？

　　1.快马加鞭地选择营销模式

　　各企业的优势和资源大不相同，营销模式也千差万别。但有一点是相同的，我们要在最短时间内打通自己的营销渠道。只有如此，才能抢得先机，迅速树立自身品牌。

　　2.眼尖手快地传播品牌

　　可以肯定地说，品牌传播得有多远，企业就能走多远。所以，要将产品的各项诉求和卖点挖掘得淋漓尽致，并进行创意化、故事化、个性化的包装，充分借助移动互联网、传统互联网乃至传统媒体，最大限度地做好品牌传播。

　　3.大步流星地进行迭代

　　有句很经典的生意经是这样说的：“人无我有，人有我优，人优我特，人特我先。”一个“先”字道尽了迭代的意义。

　　在产品同质化日益严重的今天，很难有产品做到“专享”。故而，产品迭代就变得非常有意义，能充分帮助人们记住我们的品牌。同时，还能让市场追随者和模仿者望尘莫及。

　　4.多快好省地开展营销

　　市场瞬息万变，如果不抓紧时间将营销落在实处，有可能错过先机。

　　当“三个爸爸”空气净化器的创始人发现市场上缺乏儿童专用的空气净化器，便迅速地作出反应，进行相关产品的研制和推广，并多快好省地开展了营销，也因此获得了成功。

　　1.1.3 服务好

　　我们可以用一个公式来描述服务和品牌之间的关系：A±B=C。A是常量，等同于产品的功能和品质；B是变量，等同于服务；C是品牌，它等于产品的品质与服务的差或者和。

　　当我们能为客户提供品质精良的产品，并配套妥帖的服务，满足了客户的相关需求时，客户就会对我们的品牌产生深刻的印象。在这种情况下， C=A+B。

　　当我们仅提供产品，但是所提供的服务很差甚至根本不提供服务的时候，除非我们的产品在市场上独一无二，否则客户对品牌的印象就会大打折扣，此时C=A-B。需要指出的是，在目前的市场经济中，随着产业分工和集群的发展，以及科技的提高和普及，产品“无可替代”的情况几乎很难出现。

　　三元

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