欢迎光临上海公关公司官网!
10年专注企业危机公关处理 网络舆情口碑维护公司、网络公关公司
微信:haotu616
当前位置:网络公关 > 危机公关 >
危机公关NEWS CENTER

同时也在改变市场与营销

作者:admin 来源:未知 时间:2021-12-05 15:17:08 点击:

[文章前言]:本;抗衡超级卖场更多的则是争取诚信、公平的商业环境与赢得利润生机。 在与超级卖场的对抗中,面对商家在通道费、货款沉淀、风险转嫁等各方面的“高标准严要求”,让为数众多

  本;抗衡超级卖场更多的则是争取诚信、公平的商业环境与赢得利润生机。

  在与超级卖场的对抗中,面对商家在通道费、货款沉淀、风险转嫁等各方面的“高标准严要求”,让为数众多的企业有被压得喘不过气的感觉,但他们大多逆来顺受。在前几年发生的“南昌百货事件”中,不堪忍受增收入场管理费的25家供货商揭竿而起组成联盟,对南昌百货大胆喊出了“不”。这不但迫使南昌百货收敛了自己的“非分要求”,还将对超级卖场的声讨推向了新高潮,同时为自己赢得了在更广域市场频频曝光的是非经济。

  (三)异业联盟

  我曾经就操作过这样的案例。一个保健酒品牌和一个音响品牌,根本就是两种类型的产品,看起来没有丝毫搭界的地方。但我在宣传上就将它们组合在了一起,酒的宣传中有音响,音响的宣传中有酒,通过消费者重叠度高的契合点,以主次分明的方式将一份宣传费用到了两份的效果。现在,这种手法在促销宣传中已经不再陌生。

  (四)利用不容侵犯的情感

  民族荣誉就属于这样的情感范畴。前面提到过的中泰功夫争霸赛,宣传上不用花什么钱,就能取得非常大的传播上的成功。

  (五)运用网络媒体

  网络改变了生活、改变了工作,同时也在改变市场与营销。假如我们把“芙蓉姐姐”当作一个产品的话,她就是通过网络的力量改变了自己的市场命运。而我们在前面数次提到过的中泰功夫争霸赛,同样也得益于网络。

  不过,要想让网络为我所用产生大传播效果,就得找到好的话题,以及话题中的关注点、参与点,考虑怎么在网络中兴风起浪。

  第二节信息传播要借势

  以前做则宣传,能接到上千的咨询电话,现在登则广告,广告费涨了,可是却只能换得十来个咨询电话。在媒体业发达、信息爆炸,以及博客等个人媒体风靡的时代,四平八稳的传统传播策略,已经陷入尴尬的境地。

  在如此背景之下,借势便是通过有限广告资源实现大宣传的一条不错出路。

  一、六大借势宣传策略

  纵观各类型品牌当前的宣传借势策略,会发现以下六点对我们的借势具有借鉴意义。

  (1)采取比附策略,搭某些强大对手营销推广的“车”。

  再大的企业,再强的品牌也并非无懈可击,我们要利用的主要就是他们的软肋。

  品牌定位

  “如果有人一次又一次对你撒谎,你要做的就是立刻甩了他。”——这是小S曾经代言“清扬”的广告语,地球人都知道,这是联合利华的清扬洗发水在跟宝洁的海飞丝叫板。而在此之前,广大的男士们还第一次用到了男人专用的洗发水。显然,这让我们更快、更深刻地记住了清扬。

  消费教育

  为了说明这个问题,不妨让我们看看强生败退漱口水市场的一个案例。

  在20世纪70年代,强生的米克林漱口水,凭借自己比李施德林(漱口水行业的可口可乐)功能“更好”的定位,在短短几个月内就从一个新军成长为了漱口水市场的NO.2品牌。正当强生为自己所取得的成绩欢欣鼓舞的时候,P&G对着米克林和李施德林所共同的软肋(药力杀菌有药味的特点)捅了一刀,以对立式定位推出了自己“好口味”的Scope漱口水,很快就取代了米克林第二品牌的位置。

  从对手产品及服务质能的不足,找出其不能满足消费者需求的一两个点,并在这一两个点上大做文章,让消费者更多地思考和选择,以增加自己获利的机会。

  在与消费者关系危机的处理上,与对手的作为形成对比,比他们更负责任做得更好,以抢夺消费者资源。

  低调做“老二”,高调捆绑做宣传

  蒙牛和伊利是同城兄弟。但在蒙牛1999年刚刚创立的时候,伊利早已成为强势品牌、参天大树。面对创业期的艰难,蒙牛开始捆绑伊利进行借势宣传:如蒙牛第一块广告牌的广告语是“做内蒙古第二品牌”、“为民族工业争气,向伊利学习”的字样也打在了蒙牛冰激凌的包装上。就这样,蒙牛谦虚、上进、诚实的品牌形象不但得到了树立,伊利的消费号召力也在无形当中受到了蒙牛的转移和嫁接。

  对手在其他市场营销策略的不足

  比如对手在卖场的促销活动,通过大规模的宣传造势,大手笔的促销投入,吸引了非常大的人气,我们的投入很少,却可以通过促销活动现场的小规模宣传,开展拦截实现销售。

  (2)抓住市场“异变”或突发性事件“搭车”。

  乳制品业三聚氰胺事件在2008年的爆发,给生产豆浆机的九阳股份,引来了豆浆机市场瞬间放大的绝佳良机。在这样的时间段,即使以同样的投入跟进宣传与促销,也会起到比平常好得多的效果。

  九阳抓住了这样的机会,在奶粉事件后,其销量因此提高了三成,市场份额提升到了87%。由此可见,敏锐地抓住市场可借势的机会,提高自己的市场反应能力是多么的具有现实价值。

  (3)“搭车”政经、体育等时事。

  金六福、健力宝、李宁是中国企业借用体育影响力,进行体育营销的典范。但对大多数企业而言,实力不济很难做到,即使有这样的实力,我们也应该使用一些打“搽边球”的巧劲。

  2008年的奥运会,无疑为中国企业提供了一个好机会,搭乘奥运营销快车的意义不言而喻。但是,奥运的赞助门槛是昂贵的,根本就不是一般企业所能接受的,况且,即使你有能力,也不一定就轮得上你。而另一个不争的事实是:在那

  以上就是小编为大家介绍的同时也在改变市场与营销的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注上海危机公关公司

  本文标题:同时也在改变市场与营销  地址:/news/1332.html