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增加消费者选购空间

作者:admin 来源:未知 时间:2021-12-07 10:25:04 点击:

[文章前言]:支撑,我们需要构建黄果树的产品线。黄果树定位为“运动型活力矿泉水”,不适宜用更多的系列或品类来分散市场,品牌初期的产品策略一定是创造单品奇迹,以每瓶3元500ml的单品占

  支撑,我们需要构建黄果树的产品线。黄果树定位为“运动型活力矿泉水”,不适宜用更多的系列或品类来分散市场,品牌初期的产品策略一定是创造单品奇迹,以每瓶3元500ml的单品占领缝隙市场后,为后期产品搭好阴凉。

  进入后期,分为两个阶段。阶段一,分为小中大(350ml、500ml、1.25L)三个规格,增加消费者选购空间,便于消费者在不同场景携带饮用;阶段二,进入产品成熟期后,通过产品主题包装进行创意延展,赋予产品新意,保持市场活跃度和关注度,如彩色包装、夏日包装、足球羽毛球运动包装、春节包装等。

  黄果树矿泉水,从细分市场、把握品类的缝隙机会,到细分人群、细分诉求,再到细分产品、细分渠道,成了瓶装水市场第一支杀入运动饮品选择圈的矿泉水,也成了运动饮品市场第一支补充水分和矿物质的天然水。

  延伸阅读

  奔驰smart——缝隙中诞生的汽车小精灵

  从梅赛德斯-奔驰与知名腕表品牌Swatch合作推出首款smart车型以来,这个迷人的品牌就以“享受都市生活乐趣”品牌理念,以及其可爱、灵活、节能等众多优势获得了市场的热烈追捧。

  一、关爱都市生活,smart应运而生

  随着不断壮大的汽车数量,现代都市最突出的一个特点就是交通压力难以缓解,堵车状况时有发生,并且大量二氧化碳排放导致空气质量日益下降,人们迫切希望改善这些令人困扰的现状。

  smart正是在这样的环境中应运而生,针对耗油量、交通拥堵、空间短缺等问题,本着“为都市生活寻求最佳解决方案”这一理念,集低燃油消耗与低二氧化碳排放于一身,一路引领全球“节能减排”大潮,以小小的身材为地球献上大大的关爱,现代都市很需要这样的环保车型。

  二、迎合目标群个性化需求

  现代都市群体购买车时一般会关注品牌、性价比、舒适度、方便性等,当然,他们绝不会忽视汽车的外观。于是,smart将市场细分到“都市白领青年和都市家庭主妇”。本着“都市生活的艺术”这一核心理念,专为城市用车而设计出这款概念环保车,它驾驶灵活,泊车方便,可作为家庭主妇进城购物、接送孩子上学用车,也可作为白领青年们上下班的代步工具,既个性又时尚且性价比非常高(如图6-5所示)。

  图6-5smart车

  三、避强定位,绿色环保代步的微型都市用车

  在汽车市场上,smart肯定不是最好最昂贵的汽车,比它功能强大的汽车比比皆是,但是,smart找准了自己的定位,它看准了目前世界最缺的东西就是能源,于是把自己定位为绿色环保代步的微型都市用车。它是便捷、安全、时尚、性价比超高的城市小精灵,引领了一股绿色环保、前卫创意风格的风潮,并以“享受都市生活乐趣”为品牌理念,赢得了众多“都市妈妈们”和正在成功的道路上奔跑的年轻人们的追捧和喜爱。

  在全球汽车市场竞争异常激烈的环境下,奔驰smart,这只汽车小精灵,可爱时尚、身手矫捷,自由地穿梭于市场缝隙,并将脚下的路走得越来越宽,向我们证明着个性化在这个时代显得尤其可贵。

  “缝隙”是条大道

  缝隙营销这条大道,是一条创新的大道,通过创新诉求视角发现市场的缝隙点,细分出市场蓝海,并以原创性产品为支撑,激发新的利润增长点。白象大骨面、第一坊冷榨花生油、福森凉茶、黄果树矿泉水等品牌在细分市场的成功占位,成就了一个品牌的市场地位,也确立了缝隙营销的创新优势。同时,随着市场品牌竞争越来越白热化,在产品日趋同质化的大环境发展趋势下,品牌突围战更加需要——缝隙营销。

  第7战法戏剧性营销

  战法解析

  一、人人都爱看戏

  2014上半年,马航失踪、昆明火车站恐怖袭击等大事件影响深远,但最火的,却是一则八卦新闻。成名的已婚男演员和90后美女出轨遭遇某八卦周刊的偷拍,此后该八卦杂志主编为了制造轰动效应,在微博上制造了“周一见”话题,瞬间将二人推上了风口浪尖。

  没错,这就是戏剧化的影响力!它能瞬间点燃兴趣,并产生持续关注,甚至带来商业效益。

  各位看到这,应该了解什么是戏剧性了吧。

  二、何谓戏剧性

  首先,戏剧性衍生于戏剧,是用夸张、悬念、转折、对比等手法将故事进行演绎;其次,戏剧性是通过激发人们内心的情感共鸣、勾起内心的波澜,从而控制受众的注意力,这种极强的控制力正是戏剧的魅力所在。

  总而言之,戏剧化就是制造冲突!

  用强烈的、奇特的、意想不到的方式进行表达,以求达到迅速吸引关注、引人入胜、自发传播的效果。

  三、营销中的戏剧性

  从文化传承来看,现代营销继承了传统戏剧中的戏剧性元素,而戏剧和广告都属于文学的分支,与文学有着千丝万缕的联系,并且都可进行一定程度的“舞台”展示。营销的戏剧性,具体来说,是指在营销内容本身几个因素之间,或者内容和外部环境之间制造冲突,将由冲突引起的紧张感传递给受众,使受众感到一种压迫感,从而控制受众的注意力。因此,拥有戏剧性元素的营销往往能更快更广的引起关注和自发性传播,大大节省了营销成本,并提高营销的效率。

  营销的戏剧性,具体地说,是指在营销广告或活动内容本身因素:文字、画面、声音、情节等与品牌、产品、目标消费者的日常生活趣味性及广

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