根据图1.4、图1.5和图1.6我们不难看出，饮料宣传主打概念、情怀、味道、原材料、口感。这些行业领袖都在宣传，证明了阅读者在购买时是需要考虑到年龄层、原材料添加对身心健康的作用等痛点的，那么我们作为行业的中小企业也需要多多学习，在宣传当中突出迎合年轻人、原材料健康有益等。
以此类推，当我们看完行业领袖的全媒体文案并且汇总以后，便会发现这个行业的阅读者痛点。
图1.4 可口可乐广告展示
图1.5 百事可乐广告展示
图1.6 七喜广告展示
1.4.3 以安经理的健身中心为例解析反向追逐法的应用
安经理成立了一家健身中心，渴望打开互联网市场。刚刚涉足行业，因此他对很多事情都不太熟悉，在宣传时针对主打卖点总是犹豫不决，感觉并没有全面了解阅读者的痛点。如果你是安经理，请问你该如何查找阅读者痛点呢？
如果你仔细留意就会发现，健身行业并没有太多知名的企业，这是典型的本行业没有多少标杆企业的情况。因此我们可以利用反向追逐法来查找阅读者痛点，如图1.7、图1.8和图1.9所示。
图1.7 某B2C平台针对某健身中心的评论
图1.8 某消费者针对健身中心的留言
图1.9 某消费者针对某健身中心的体验感言
图1.7、图1.8和图1.9是从B2C平台评论区与论坛上截屏下来的阅读者消费留言。从图中我们不难看出，消费者拥有如下需求：1.如果是套课，渴望将课时延长；2.健身中心设施完备，可以洗澡；3.不要在健身的时候进行推销。因此，安经理在推广健身中心时就应该突出课时适中、设施完备、绝不恶意推销等，吸引阅读者前来健身体验。
Tips：利用榜样追逐法来了解痛点并不是说只要查阅了标杆企业的广告、看了B2C平台上的阅读者留言就可以了，而是要放眼全媒体以及线下实体广告，全方位综合搜集、整理，然后总结出阅读者最关心的痛点，作为本企业的营销主打卖点。
1.5 为新媒体账号定位的筛选法
在注册好新媒体账号以后，首先要做的就是对新媒体账号进行定位。可能有些人对此会比较困惑，到底我该怎么定位？是定位在年轻人，还是中老年人？是定位在诙谐幽默，还是专业严谨？本节就教给你一个为新媒体账号进行定位的方法——筛选法。
1.5.1 筛选法是什么
事实上，筛选法就是在新媒体平台内找到同类企业，并通过筛选的方式为新媒体账号进行定位。在这里，我们把筛选法分为4类：优势筛选、差异筛选、劣势筛选、互补筛选。
优势筛选：顾名思义，就是通过海量寻找新媒体账号，从而归纳、总结并将其作为企业自身的优势进行推广。
差异筛选：在广泛纵览新媒体账号后，找到本企业与其他企业的差异化优势。而这个差异化优势，就是企业新媒体账号的定位。例如，食品行业一般都宣传食材、菜品新的优势，而我们企业的优势却是智能餐厅。这个智能餐厅，就是企业账号的定位。
劣势筛选：劣势筛选需要我们广泛阅读新媒体账号，从而找出行业的通病，这个通病就是企业在推广过程中需要主打的方向。例如，我们在浏览健身行业新媒体账号时发现，这个行业都在宣传器材、场地、教练，但是学员担心的却是课时长度、舒适度，因此在日后的推广中应该主打课时、舒适度等这些方面。
互补筛选：这个筛选方法比较简单，就是在广泛阅读新媒体账号后，找到这个行业的空白，而这个空白就是企业在日后的推广过程中要主打的方向。例如，冷饮品牌一般都在主打口味、口感，那么我们就可以在绿色冷饮、健康冷饮、智能冷饮上面做文章。
1.5.2 以由经理的皮带企业为例详解筛选法的应用
由经理的皮带企业最近新出产了一批智能皮带，急需在市场上进行推广。但是由于对新媒体方面一无所知，由经理不知道该如何确认主推方向并为自己的官方账号定位。如果你是由经理，该如何确认主推方向并为新媒体账号定位呢？
首先，需要搜索皮带企业的大V，如图1.10所示。
图1.10 与皮带相关的大V
根据图1.10显示，与皮带相关的大V并不少。但是，关于智能皮带的大V却很罕见。因此，根据差异筛选法，我们可以在日后主推智能皮带。
通过仔细浏览不难发现，很多皮带企业大V都在宣传匠心、价格、品牌、保真。根据优势筛选法，我们也可以在日后宣传这些方向以丰富内容。
Tips：利用筛选法为新媒体账号进行定位并不需要死板地套用。为了使账号内容丰富，我们需要在实际的操作中运用2种或者2种以上的筛选法来确定账号定位。切记，在使用筛选法时一定要广泛阅读与查找同类账号再进行决策。只有这样，才能确保你的账号更具吸引力。
1.6 确认发布方向的优势对比法
确认好新媒体账号的定位以后，还需要确认官微内容的发布方向。可能有些人对此会感觉非常棘手，方向选择窄了阅读者不认可，方向选择广了自己的人手又不够，无法给出最新的信息。本节将教给你一个快速确认发布方向的方法——优势对比法。
1.6.1 优势对比法是什么
顾名思义，优势对比法就是找到行业或主营产品相同的大V，然后查阅他们所发布的消息，从而找到优势，进而把这个优势确定为发布方向，也可以与这个优势产生互补，将企业特色作为?
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