不过，导致对窜货、低价倾销问题处理难的缘由，还有另外一项不容忽视的重要因素，那就是迷信良性窜货。
1．迷信良性窜货的主要原因
（1）窜货能够比较低成本地启动更广域的市场，可以先松后严。
真的先松后严吗？答案在许多时候都是否定的。
因为，在将通路促销利益折进出货价格成了许多经销商、二批商“坐享其成”的重要冲量手段的时候，得不到及时治理的窜货就会像能够传染的瘟疫。而以低价倾销为表现的窜货冲量，一旦成为普遍事实，产品的零售价格体系也可能会随着低价崩盘。
严格处理、强行整顿？你的产品已经成了无利的产品，那些商家可能早就想和你割袍断义了，他们会买你的账？
让出自己的利润给商家？他们不会以更低的价格窜货？没有利润的你又靠什么生存与发展？
另找经销商，以正常的价格体系做市场？姑且不说这在通路环节似乎可行，就是消费者也难以为你将要提高价格的产品买单！
弱势品牌消费号召力差，也难以在中上游商家处具备带货销售的能力，这些更为上述问题的出现增加了可能性。
可见，在窜货问题上先松后严做市场，只是你一厢情愿的幼稚想法。
（2）货不窜不卖，只要每个月能够收到预期的回款就行了。
“要是我们的产品能够窜货就好了”，这是我在与许多弱势品牌打交道的过程中，多次听到的说法。因为对许多路窄量小的弱势品牌来讲，这意味着产品的通路接受度高，有市场。上述的想法进一步滋生出了货不窜不卖的意识。
在这种思维环境下，商家到底是怎样出的货，如何保障的回款，就自然难以引起自己的注意和重视了。可就像前面所讲的一样，无利可做的弱势品牌难道还会有能够生存的土壤吗？
（3）冲开准备开发的邻近市场，为招商和启动该市场打基础。
这是许多弱势品牌对某些窜货行为“睁一只眼闭一只眼”的重要原因所在。但不可否认的是，这确实为一些企业开拓邻近市场做了一些贡献。
不过，其中值得注意的是对窜货的度的掌握。因为，要是这种窜货行为得以扩散，并且得不到及时控制的话，你就难免陷入前面所述的惨境。
如果新加盟的经销商，明明知道自己将要做的市场存在窜货现象，也是一幅漫不经心、不关心其安全的样子的话，他的经营理念与行销态度就值得怀疑，他今后的市场动作就需要你提高警惕和监控。可你又能做到真正有效的监控吗？
（4）有效解决某些经销商高价出货的贪利行为，可以使自己产品因为价格竞争力的提高，在市场份额上得到提升。
这种现象尽管较少，但在市场秩序控制较好、消费培育基础不错的某些区域市场确实也不乏存在，甚至是在同一市场的不同二批商处也难免出现这种情况。如作者提供顾问服务的M食品。
这是我和M食品一个小零售店店主的对话：
问：你怎么不进M食品了？
答：利润太薄了！
问：薄？J食品（与M食品零售价一致的竞品）的利润不是还要比M食品低些吗？
答：哪里？M食品的进货价要0.8元／袋，而J只要0.75元／袋。
M食品所规定的二批出货价明明是0.7元／袋，为什么会这样呢？后来查明，是一家贪利的二批商在高价出货。当然，上面那家零售店之所以不到坚持正常价格出货的其他批发商处进货，是和其信息的不对称有关系的。
透过M食品发生的案例可以看出，坚持高价出货的贪利商家，将会对通路和销售量产生较为明显的影响。如果你很难改变这些商家的行为，此时的窜货就可能使这种现象发生改观了。不过，就如前面所讲一样，“文武之道，一张一弛”，其中的关键之处就在于对度的把握。
（5）市场有需求，但由于各种原因铺货却不到位，窜货有利于填塞这样的市场空间。
货铺不到位的原因是多种多样的，如经销商不重视，如在广告等市场培育上超前等，出现这种情况后，从异地窜货过来是有其益处的。
可你能够有效协调经销商，及时结束补货不到位和制止、解决窜货问题吗？如果不能，你只会自己害了自己。
上面的五点，就是导致一些弱势品牌不严格与不及时处理窜货的重要原因所在。
通过前面内容可以看出，迷信良性窜货的原因，既有意识的问题，也有在出发点和目的上的问题。但是，其中重短期利益的、投机的脉象也清晰可见。
如果你的生存压力还能应付，如果你想将事业做长久，你就应该尽量少趟良性窜货这浑水。因为企业不论大小，品牌无论强弱，只要自己陷进了良性窜货中的一点，不管是五点中的哪一点，只要你一旦心存侥幸、只要你在窜货治理上稍一怠慢和疏忽，就可能乱了分寸，甚至是不为自己所控制。
如此看来，不论窜货是恶性，还是所谓的良性，都需要对其进行有效治理。
2．治理窜货的12条措施
（1）转变迷信良性窜货的认识，在所谓的良性窜货中，控制窜货地域，适时整治窜货行为。
（2）统一价格体系，同时制定最低出货价或签署类似价格保护的协议
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