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网络推广实例:网上商城如何做推广(下)

作者:admin 来源:未知 时间:2021-12-27 09:24:10 点击:

[文章前言]:我们需要专业的营销人员一起合作。”德·瓦尔说。 在飞利浦身经百战的营销团队中,他们发现了这样一位充分了解消费者市场的营销人员。与扬尼一道,项目工程师和营销团队合作打

  我们需要专业的营销人员一起合作。”德·瓦尔说。

   在飞利浦身经百战的营销团队中,他们发现了这样一位充分了解消费者市场的营销人员。与扬尼一道,项目工程师和营销团队合作打造了适合消费者市场的秀照明系统。营销团队严格从消费者角度审视秀照明系统,并最终确定了新产品的几大功能:可通过智能手机操控、与色彩和第三方应用程序兼容、开通网上销售渠道及独立的社交平台,供用户交流和寻找灵感。扬尼解释:“秀照明系统需采用色彩技术,为产品注入情绪状态,突出照明系统的新颖性和革命性。”

   回顾开发过程,团队认为这是工程师和营销人员共同努力的成果。比如,营销团队决定秀照明系统支持的功能,负责让产品提供无缝衔接的消费者体验,同时让顾客理解产品,了解产品带来的情绪影响。只有这样才能从消费者层面实现突破。秀照明系统的开发人员回忆,大胆简练的营销口号也至关重要,他们提出了“照明史已改变”(“Lighting bas changed”)的宣传口号,产品随后由苹果零售店销售。德·瓦尔说:“营销奠定了取得初步胜利的基础,而技术架构则是维系成功的纽带。”

   过去,家居照明的顾客互动性较低,消费者只有在灯泡损坏,抑或重新装修房间更新设施时,才会购买新灯泡。秀照明系统团队由此决定,利用情感丰富的新颖标题推广照明系统。扬尼称:“照明系统的健康效果,美化家居环境的功能,甚至安全保障性能,都可作为宣传要点。”在此之前,尚未出现经济实惠的解决方案可供普通用户简便安装。飞利浦利用价廉物美的技术堆栈,为普通用户打造照明系统,而过去往往只有富裕人士才能购买此类产品。扬尼称:“赋予秀照明系统情感表露功能,调节家居氛围,可以极大提高照明市场的顾客互动感。”

  恪尽职守的小团队

   成立之初,德·瓦尔和扬尼领导的团队仅有4名成员,而到产品发布时,团队已增至30人。团队项目在指定地点展开,以便吸引全公司的创新想法。其目的在于汇聚并重组全公司的专业力量,提高敏捷创新性,推动项目成功。研发部主管获批加入团队,项目还得到了公司的全力支持以及充足的资源保障。

   德·瓦尔坦言,2012年时,从任何角度看,其颠覆计划都是有风险的,完全没有成功的把握。决定投资研发项目时,有些领导或许有能带来确切收益的更佳选择,但飞利浦愿意尝试新技术。最后,秀照明系统在昕诺飞诞生,专业的LED创新项目足以证明昕诺飞兼具创新精神和专业技术。

  扎实能力与创新主张相结合

   秀照明系统团队开始研发时,非智能的LED照明已成为昕诺飞的主要业务,业务本质是将传统灯泡转为LED灯,提高效率和光线质量,为终端消费者创造更多价值。德·瓦尔说:“我们的LED灯技术已十分成熟,飞利浦工程师对相关产品的制造、研究和开发了如指掌。此外,公司内部也不乏我们这样想法奇特、主张新颖的员工,但我们缺乏产品规模化、制造、质量管理等相关经验,我们需要将这两者紧密结合。”

  秀照明系统模型奠定智能照明基石

   他们成功做到了这一点。昕诺飞计划在其他产品组合,尤其是商业产品领域,系统推进智能照明。秀照明系统的成功是此计划的一部分。在秀照明系统发布的同时,昕诺飞已研发并推出专业智能照明系统,如用于建筑动态照明的Color Kinetics,还有用于智慧路灯系统的CityTouch。

   长久以来,飞利浦照明(现昕诺飞)逐步拓宽相关系统。目前结合数字LED灯和物联网技术,昕诺飞已为多样的智能照明建筑配设不同系统。比如,昕诺飞为大型零售商打造了基于照明的室内定位系统,助其精确定位零售产品。它还为一定使用率的办公楼、大型制造工厂提供其他照明系统服务。此外,昕诺飞还发布了Interact平台,为客户提供数据服务。

   昕诺飞全力推进创新,已制定每六个月发布创新智能LED产品的战略,不仅限于家居用户,还为工业、零售、酒店、公共基础设施客户打造相关产品。公司秉持初创企业的理念,定期培养LED产品的创新想法。秀照明系统只是早期项目,此外还有众多其他项目。比如,园艺照明团队打造的系统可优化LED光线质量和温度,提高植物的生长率。另有“Interact城市”项目,提供智能路灯照明,已为超过1000座城市打造解决方案。

   秀照明系统起初只是几位富有远见的人灵光乍现的想法,而昕诺飞则充分利用资源,将其发展为开创性的构想,这一模式值得广大产品公司参考借鉴。

  西蒙斯案例分析:从异想天开到数字产业

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  产品再造准备

   可以说,淋浴曾经是一项痛苦的体验。

   1938年,保罗·C.西蒙斯(Pau

  中国搜索营销网关于网上商城如何做推广这个话题,我们在上一篇文章《专家问答:网上商城如何做推广?(一)》中具体讲了如何做付费推广的关键词广告,本篇文章SEMtime将讲解付费广告的第二招:网站广告联盟。
除了付费广告里面的关键词广告,我们还可以适当投放一些网站广告联盟的广告。
网站广告联盟是什么呢?
就是几千个到几万个中小型网站联合在一起,形成一个大型的广告平台,这就叫做广告联盟。
在广告联盟里,你购买一些中小型网站的广告就像你到了一个超市去购物那样,你需要各个网站的广告位,没问题,你把全部广告位组合起来,统一到这个广告联盟的网站付款,就可以了,你不需要一家一家逐一去谈广告费用,而且这种整体的联盟统一结算,保障了一个整体的信用,你不需要为很多中小型网站的信用来担心。
SEMtime具体举个例子,现在最出名的网站广告联盟应该是阿里妈妈,阿里妈妈是由阿里巴巴公司投资组建的,它整合了大概10万家以上的中小型网站,也就是说你通过阿里妈妈一家公司打交道,就有可能让你的网站广告出现在几百家几千家甚至最多10万家以上中小型网站的页面上;其次就是百度的广告联盟和Google广告联盟,这也是历史比较悠久的广告联盟。
而在网站广告联盟投放广告有些什么好处呢?
首先我们看一个案例,中国卖衬衫目前为止销量最大的是凡客诚品,我们回头可以看看它的页面。凡客诚品的网站卖衬衫一天大概能卖到接近一万件,而他是怎么样在网上零售这些衬衫呢?他大概是有70%以上的衬衫就是通过投放网站广告联盟这种广告卖出去的。
举个例子,我经常在网上看小说,玩游戏,不管我是看什么小说,还是玩游戏之类,还是在网上看一些新闻,我都可以看到凡客的广告,这里面就代表凡客通过这个广告联盟,投入的广告已经是铺天盖地了。凡客既然是长年累月这么做,那他这种模式肯定是有一定效果的,否则他不会持续地把钱烧下去,而且我们也知道凡客本身的经营都是比较良性的,而不是说把钱烧光了,最后不得不惨淡收场了,他实际上一直都是盈利的,所以说这里面就代表他采用这个广告模式是相对成本比较低,而回报相对比较高的模式。这是采用网站广告联盟的方法。
如果你以前从来没有投放网站广告联盟的广告,我建议投放的时候,要比较谨慎细致。
为什么?因为广告联盟联合了这么多中小型网站,不是每一家都讲诚信的,也不是每一家都和你的业务对口。也就是说,不是每一家网站的用户都是你的目标客户群。所以说,你必须经过一番测试和精挑细选,就像在网上面买东西要淘宝一样,你也要淘出最适合你的中小型网站来投放相应的广告。
在这里就要注意一些问题:
第一是广告诈骗。因为有不少中小型网站自己访问量很少,但是他自己通过一些恶意点击,不断给你广告,这样他可以得到更多的提成,这是我们要警惕的。尤其是这个广告联盟是按照点击收费的情况下,要特别留意是否有恶意点击。而反过来如果是按照流量按照时间计费的话,就基本上没有点击欺诈这种嫌疑,但是你也要观察这个网站的真实访问量是多大。
第二,这个网站的内容和引来的目标客户群是不是我们要的目标客户群。举个例,我如果是卖手机的,手机属于数码产品类,那么我可以考虑到手机类电脑类数码产品类的网站上投放广告,但是如果是一些不大相关的类别的网站,那我就可能不投放卖手机的广告了。

  

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