已。投资者们想知道的是为什么他们适合你，为什么你特意选择他们。是因为他们有农业技术方面的投资组合，可以给你的企业带来洞察力和人脉？是因为他们在发展领导者和建立成功企业方面声誉卓著？是因为某次会议上他们对初创企业发表的看法引起了你的共鸣？不要忘记附上一张幻灯片，专门谈谈他们在金钱以外的贡献。投资者也有自尊心，有些甚至自尊心极强；不要在做推介时忽视他们。

　　法则55投资推介时仔细观察整个会场

　　 “观察整个现场”可能是推介和尽职调查过程中最难做到的事情之一。你会很紧张，注意力集中在避免犯错和展示复杂材料上，但仍然要留意场内状况。推介和信息传达当然是重要的，而注意自身肢体语言和仔细倾听提问也有助于让你理解每位投资者的担忧和疑虑。在投资者会议后，你可以根据他们的参与程度和反应来判断他们是否对投资感兴趣。

　　 不要给听众灌输过多信息。你当然熟知业务，但听众可能是第一次听到这些话题。仔细观察会场能让你知道如何跟进和解决投资者在尽职调查过程中遇到的障碍。记住，投资者希望你是有区别地对待他们，而不是把他们当作为融资而邀请来的随机听众。

　　 投资者所提出的问题和重复话题揭示了他们基于先前经验的特殊关注、担忧和设想，他们主要通过这些经验来评估你所提出的投资机会。哪怕是请求稍后回答，也无论如何要做到诚实而直接地回答他们的问题。投资推介不仅是交流信息的机会，也是建立信任和展示水准的难得机会。准确来说，他们评估的不仅仅是你的业务，还包括你这个人本身。

　　法则56使用白皮书深入跟进

　　 特别是当投资推介涉及新领域，或公司业务与新兴科技相关时，系统的白皮书可以为投资者在尽职调查过程中提供帮助，让投资者更清晰地理解公司技术、产品和业务中的复杂之处。请注意，白皮书应提前准备好，在演示结束后立即提供给投资者或作为即时跟进材料。

　　 尽量不要在推介过程中谈论深奥而令人分心的问题。实际推介的过程中通常会有一个或多个合作伙伴具备专门知识或兴趣，他们会问一些问题，而这些问题会让推介过程停滞不前。这时你应该保持原有推介计划，并告诉他们会在推介结束后或离线状态下解决他们的问题。向他们提供合适的白皮书，如果你没有预料到他们的问题，那就准备一份白皮书发过去。不管怎样都不要让在场的其他人对晦涩难懂的解释感到厌烦，否则你可能无法完成既定推介并阐述要点。

　　 与投资银行流程中使用的信息备忘录不同，这些白皮书是独立文件，聚焦特定主题，比如技术或产品细节、客户和市场描述、业务模型或单位效益细节、预期结果、用以验证假设有效性的具体财务模型。经验表明，相对于泛泛而谈，针对每个深度主题单独准备白皮书通常效果更好，因为不同投资者有不同的兴趣领域。通过白皮书准备好一些需要深度挖掘的问题，你就可以在推介过程中专注于需交流的要点并回答基本问题。

　　法则57提前准备好融资文件

　　 提前准备一套结账凭证（与财务和法律相关），以供最终的尽职调查和结算过程使用。首先，确保在场景规划中准备了以电子表格形式呈现（并通过全面审查）、可供投资者使用的金融业务模型。这有助于他们更好地理解你的想法。如果你事先准备好的模型干净有效，那么你可以在整个融资过程中使用它，从而控制敏感性分析和业务假设。

　　 你还应该为结算过程准备好法律文件的装订本。与其等待，不如为感兴趣的投资者准备一份意向书。如果这不是第一轮融资，一定要提供上一轮融资的投资意向书和结算文件。这进一步说明了前几轮谈判的具体结算条款十分重要，因为它们可能会成为未来谈判的基础。

　　 此外，你还需要准备一个资料室，投资者和律师可以在这里查阅历史文件、财务文件、重要的法律合同和市场研究等。过去资料室一般使用装满纸质文本的实体房间，而如今很多公司采用安全数字平台。如果你也使用安全数字平台的话，请确保发布的密码是独立的，这样可以验证谁在查看哪些资料，查看时间有多长，在多个投资者同时访问的情况下能够区分开来。这些跟踪信息能让你了解每个投资者所处的进程、关注的问题及应该如何增补信息来帮助他们。通常，在投资者内部合作伙伴的会议信息被更新后，访问资料室的人数会剧增，而这些信息可以让你了解合作伙伴在关注哪些讨论过的主题及正在努力解决哪些问题。投资者一般以不同方式权衡风险，因此通过资料室访问情况去了解他们的忧虑是成功融资的一个有力工具。

　　法则58充满激情地迈向终点

　　 尊重和考虑投资者的担忧并不是说你可以在通往终点的过程中有所懈怠。投资者天生都是社交控（害怕错失良机），他们会接受各种推介，甚至去做尽职调查，仅仅是为了了解市场信息，而不是打算去投资。尤其是如果他们已投资了一家与你存在竞争关系的公司，那就会更上心。除了去评估其他聪明人对这个领域的想法之外，还有什么方法能更好地检验现有投资呢？

　　 这并不意味着投资者一定会将你的公司信息传递给竞争对手，但是他们肯定会自

经过一个多月的内测，百度手机浏览器于6月15日正式上线公测，百度拉开进军移动互联网的序幕，对于百度对移动互联网的开发，上海网络营销公司SEMtime认为：现在网民数量庞大，而其中手机网民更为庞大，没有电脑，但我有手机，手机最初的功能是打电话，而现在，手机上网成了第二大功能，那么既然手机用户这么多，我们如何利用移动互联网，展开网络营销，是每个企业值得思考的问题。下面就来看看百度手机浏览器系统平台的产品细节和功能。是否可以给做网络营销的你，带来一点启发。

目前百度手机公测版本为Android（2.1/2.2/2.3）系统平台，后续还会推出S60 V5平台优化版，以及更多版本以满足不同手机用户的需求。前期内测收集到的众多专业用户反馈，让百度更充分地了解用户需求，对产品细节和功能上做了诸多优化。

据悉，此次公测的百度手机浏览器Android版不同于绝大多数Android手机浏览器直接调用系统自带的内核 浏览器，而是通过移植最新的webkit浏览器内核，进行了几十项技术改进，其在浏览速度、网站兼容性、稳定性上均有明显提升，在PC页面的浏览方面更是 为用户带来了超越以往的体验。

当浏览PC网站时，系统将智能识别网页中用户想阅读的内容，提供最人性化的排版方式，点击黄色框内即可突出主体内容，让信息一目了然。此外，百度手机浏览器首创的滑动缩放，只需用指尖在触摸屏底部滑动，就能感受到页面缩放自如的酷炫效果。

百度手机浏览器相关负责人表示，为了给广大移动用户提供更好的浏览体验，百度在手机浏览器前期的研发环节投入了 相当大的精力，并持续不断地进行功能的开发和优化。截止到2010年底，中国手机网民规模达到3.03亿，占网民总数的66.2%，基于如此巨大的用户需 求，百度在未来将不断完善产品功能，并积极与合作伙伴、运营商等展开合作，共同推动移动互联网产业的发展，以期更全面地满足移动用户的需求。

业内人士一致认为，随着移动互联网时代的到来，3G等网络设施将越来越完善，智能手机也将越来越普及，以往手机的简略浏览体验已经不能完全满足用户的需求，如何让用户获得更好的移动浏览体验，成了众多厂商要解决的当务之急。而手机浏览器是用户使用手机接入互联网进行操作 的主要途径，百度作为最大的中文互联网搜索引擎，在技术实力方面拥有得天独厚的优势，此次百度手机浏览器Android版的推出可谓顺应潮流，多款首创功 能给用户带来了移动端的PC浏览体验，相信本已竞争激烈的移动互联网市场必将再起波澜。

在上海网络营销SEMtime看来，未来企业网络营销的新市场就是移动互联网，移动互联网用户众多，潜力巨大，有现阶段网络营销所没有的优越性，如何利用和开发移动网络，做企业网络营销，成为未来网络营销新课题。

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