的人打败。

           3．提供网络上查不到的信息

           愤怒的销售人员抱怨说，在互联网上，他们的竞争对手提供了越来越多的产品，这使得他们无法做生意。我听过不少于几千次类似的话。

           他们可以在网上买到更便宜的东西。他们说。那我怎么回答呢？

           那又怎样？充分发挥你的优势，让你的产品更有竞争力。

           当你买东西的时候，你只买最便宜的吗？一天晚上，你只吃汉堡王吗？你愿意每次在高档餐厅花更多的钱吗？能够满足客户需求的产品可以建立内部联系，解决客户问题，为客户提供真正的见解。

           请考虑以下问题。

           近年来，旅游经纪人数量增加了36人%。你可以在网上网上找到冰岛摄影之旅的最佳报价信息，但有时最好和旅游经纪人玛格达谈谈具体的入境、酒店或行程。因为玛格达和她的同事们都有丰富的经验。

           查理是盐湖市的一名奥迪汽车推销员。当客户的车被送到维修时，他将负责在机场接送每一位客户。当客户外出时，他甚至会随时向客户报告车辆的具体情况。一些新推销员没有想到这一点，他说，现在，你必须为客户提供全方位的服务。

           乔治在卡布圣卢卡斯（墨西哥旅游胜地）从事分时度假产品的销售工作，当客户告诉他通过亿客行【亿客行：英文名称是Expedia，世界著名的全方位服务在线旅游网站。当他能买到更便宜的旅游产品时，他就不再担心了。他将向客户推荐公司的金钥匙服务（一站式个性化旅游服务），并告诉对方这将节省他们宝贵的时间。此外，他还将推荐一些秘密的潜水场所，可以预订一些鲜为人知的个性化餐厅，即使谷歌也找不到。

           你能提供你在网上找不到的东西吗？列个清单，开始联系客户，这样会让你的起点更高。

           技术支持；

           儿童座椅服务；

           餐厅推荐服务；

           你的专业技能；

               你的建议；

           销售中心路历程；

           沟通交流；

               售后服务；

           友情；

           关心孩子；

           朋友圈：

           可与其他购买相同产品或服务的客户沟通。

           4．教客户如何购买好产品

           今天的客户需要你带领他们理解与你产品有关的各种信息和说明。每个销售员都要换位思考，问问自己：“如果我买自己销售的产品，我想知道哪些东西？我应该考虑哪些事情？会担心什么问题？要做哪些准备？”

           客户需要知道你的销售流程。此外，他们还需要你引导他们一步一步地做出购买决定。当客户购买产品时，你应该让他们知道如何选择你的产品。是的，我说的是你的产品。无论他们最终是否从你那里购买，你都应该帮助客户了解他们所面临的选择。帮助客户就是帮助自己帮助客户做出决定将使您的销售非常容易。

           例如，当我和客户谈论我们的培训软件时，我不仅限于我们自己产品的特点和好处；相反，我会告诉他们在购买任何虚拟培训平台时需要注意的问题。这种方法可以展示你的力量、技能和真诚，让客户信任你，最终从你那里购买产品，而不是从竞争对手那里。

       诚实：了解自己的立场

           如果你没有自己的立场，你将一事无成。当你一帆风顺，衣食无忧，春风骄傲时，你可以说你是一个诚实的人，不会歪曲事实。但是当你的爱人生病，抵押贷款逾期时，你会怎么做呢？

           你应该树立自己的价值观。无论你的个人生活如何，你都应该知道该说什么，不该说什么。你的行为应该与你传达给客户的信息一致。

           告诉客户你产品的缺点

           如果你只告诉客户产品有多好，你就会失去客户的信任。现在客户最大的抱怨之一是销售人员说产品太完美了，人们根本不敢相信。

           这似乎是不合理的，但如果你不承认产品的缺点，客户永远不会相信产品对他们真的有用。

           当我卖自己的车时，我测试了我上面的观点。

           汽车经销商给出的价格远低于凯利蓝皮书(美国标杆专业汽车评估公司提供权威汽车评估)给出的指导价格，所以我决定自己卖这辆车。广告发布后不久，一个男人来看车，一辆漂亮的路虎，我的价格是2.79万美元的指导价比凯利蓝皮书低几千美元。当然，他想知道的第一件事就是这是否是一辆事故车。

           我诚实地告诉他：没有事故，但我想告诉你这辆车的缺点。这让他大吃一惊。然后，我带他绕着车转，指出了我修理过的一些旧问题。但这不是一个大问题。他根本不用担心，因为我已经完全修好了。我只是觉得有必要让他知道这些情况。

           “CD机器坏了，你可能要换个新的。我补充道。

           他看起来很放心。他一定在想，幸运的是，他发现了这些问题。然而，他又研究了车内外，然后告诉我附近的城镇有同样款式的汽车，不仅里程少，而且价格便宜。我耸了耸肩，准备回去工作。我和我的搭档到处发布了汽车销售信息，还有其他买家来看汽车。

           那你应该买便宜的。我不想再说一个字了。但是你的车是绿色的，所以我想要绿色的。

           其他车不是他喜欢的类型，但他肯定这辆车是他想要的

           随着互联网的不断发展和普及,网络已成为主要的信息传播媒体。许多企业放弃了传统的面对面宣传，开始开展自己的网站开发和建设，希望通过网络进一步推广自己的企业品牌，让大多数人都知道。根据相关数字统计，中国企业拥有数百万个网站。相当多的中小企业已经意识到了企业网站的重要性。然而，效果并不乐观。许多成本不小的企业网站在进入网络市场后并没有想象的那么好，这无疑让许多中小企业感到困惑。事实上，通过这种现象，我们可以清楚地看到，企业怀疑的根源是选择建立网站的盲目性。那么，如何避免上述缺点，实现真正的宣传目的呢？
   一是选择正确的施工模式
   许多企业在选择建站时，通常会选择招聘IT业内人士，让员工以支付模式为他们制作网站，唯一的优势是内容的及时修改，但事实上，自助车站建设工具越独特，个性化功能越多，网站效果越精致，使用就越麻烦。员工需要学习大量的知识：颜色应用、排版风格信息建设、布局和设计等。如果你使用错了这些知识，它会给网站带来适得其反的效果。这样的内容，往往会给求职者带来工作疲劳心理，结果只会大大降低网站的效果。因此，为了达到引人注目的效果，最好将网站外包给一家专门针对中小企业网络推广的服务机构。这类行业的优势是人员数量多，选择1 1 模式制作的网站无疑能达到预期效果。
   二是选择合适的制作团队
   随着网站服务机构的快速崛起，许多网站服务提供商对中小企业的网站建设采取了相应的优惠措施。然而，一些服务提供商对网络的理解并不高，内置人员的专业水平也令人难以赞扬。他们制作的网站通常会让人们感到审美疲劳。也有一些服务提供商，虽然专业知识相对实用，但他们提供的售后服务完全混乱，经常找到很多借口搪塞企业网站后期维护的要求。因此，当我们选择一个团队时，我们应该选择一个专业的、良好的声誉的生产团队。
   第三：选择正确的优化方案
   如果公司已经完成了网站制作，最重要的是优化企业网站。合理的优化可以让你的名字或品牌走在前面，你永远不用担心他们会忘记你。这种方法可以大大提高企业网站的知名度，真正达到品牌效应。
   四是比较筛选
   决定通过网络外包建立车站的企业应注意服务提供商的选择。在上诉第二点和第三点的前提下，我们需要从服务提供商专业以外的各个方面进行比较和筛选，如团队规模、客户广度和声誉等。作者建议企业选择中国搜索营销网络（）等服务企业,该服务提供商主要开展第三代营销网站建设EM。网站建设、SEO有业内顶尖的网站设计师和美工、SEOer...
   企业网站无疑是企业的面子工程,如何选择合理的车站建设模式,如何使用标准化的生产团队,如何,这应该引起各大企业的广泛关注。

       （请注明本文从中国搜索营销网转载）

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