引爆世界太阳能高端市场、治愈太阳能“恐寒症”最有杀伤力的“武器”，从而得到更多消费者的青睐。

　　六、无可比拟的三高“太阳芯”高温特效管

　　为了进一步抢占市场，皇明太阳能采用三高“太阳芯”高温特效管，独有三元超吸收技术，具有强劲集热功能。在南极，由于剧烈风暴、严重霜冻，科考队员最大的难题就是烧开水。特别是离开科考站或科考船外出时，喝热水尤为困难。现在，科考队员只需一支皇明太阳能“UTLE极地超寒管开水器”，在里面装满雪，一段时间后，就有热水使用。至此，“南极好用，哪里都好用”的皇明太阳能达到了宣传推广的高潮，也建立了皇明太阳能的技术壁垒，如图2-8所示。

　　图2-8皇明太阳能“UTLE极地超寒管开水器”

　　七、中国首家太阳能5S概念店

　　皇明集团引入国际最先进的5S服务理念，将展示、销售、服务、信息、文化融为一体，是皇明太阳能与广大消费者面对面沟通的重要纽带。消费者不仅可以在第一时间接触到最新的产品，还可以通过促销人员的细心讲解得到最全面和最专业的产品性能介绍及超一流的售前、售中和售后服务。这种举措将皇明太阳能的倡导者与领先者的形象深深地印在消费者的心中。

　　皇明太阳能自1995年起用了7年时间确立了太阳能热水器行业第一品牌形象。皇明具备高质量、适应性强、适合大多数消费者使用、价格合理的优质产品，并提供良好的售后服务。加上皇明合理的宣传和引导，并以诚信为本经营，不仅提升了自身品牌的价值感，也符合消费者的消费理念。

　　延伸阅读

　　米其林餐厅——殿堂级的餐厅

　　你知道米其林吗？当然我说的不是那个卖轮胎的米其林，而是可以“吃”的米其林。

　　米其林（如图2-9所示）是历史悠久专门评点餐饮行业的法国权威鉴定机构，而在1900年米其林轮胎的创办人出版了一本供旅客在旅途中选择餐厅的指南，即《米其林红色宝典》。此后每年翻新推出的《米其林红色宝典》被“美食家”奉为至宝，被誉为欧洲的美食圣经，后来，米其林开始每年为法国的餐馆评定星级。

　　图2-9可以吃的米其林

　　一、价值不菲的“星星”

　　全世界只有106家米其林三星级餐厅，其星级评鉴分为三级。

　　一颗星★：是“值得”去造访的餐厅，是同类饮食风格中特别优秀的餐厅（也就是说它贵）。

　　两颗星★★：餐厅的厨艺非常高明，是“值得绕远路”去造访的餐厅（也就是说它很贵）。

　　三颗星★★★：是“值得特别安排一趟旅行”去造访的餐厅，有着令人永生不忘的美味，据说值得打“飞的”专程前去用餐（也就是说它非常贵）。

　　二、标出“档次”的餐厅

　　将餐厅划分等级，不仅显示出其权威性，也更加突显出其高端的姿态。不仅将餐厅自身的价值提高了，还将顾客划分层层等级，如图2-10、图2-11所示。而米其林先生绝对不会想到，他一百多年前让买轮胎的人出行方便的小册子，会在全球产生这么大的影响。

　　从厨师到酒店再到顾客，他们都对三颗“星星”有着无限的向往，都是这些“星星”最忠诚的信徒。厨师是为了证明自己厨艺的价值，酒店是为了证明自己服务的价值，而顾客是为了证明自己身份的价值。米其林餐厅觉得“我的厨师是最棒的，我的服务是最棒的，我的顾客也是最棒的！你还有什么理由说我不是最棒的？”

　　图2-10优雅舒适的就餐环境

　　图2-11专业的服务和精致的食物

　　米其林的这本小册子得到了全世界的认可，而这种认可又提升了品牌的其他价值，在驾车旅行的路上，你总是需要优质的轮胎和像样的食物才会不虚此行吧。

　　价值营销的魅力：

　　我的产品就是比你的“高大上”

　　提起价值，人人都知道，然而真正懂得并运用在营销上的人少之又少。究其原因，最重要的是，在生活中我们缺少洞察力，缺少发现美的眼睛，最终导致难以从诸多的产品卖点中找出对自己有用的价值点。

　　而价值营销的魅力也恰巧在于此，通过对营销的理解，挖掘出你的产品独特卖点，进行再包装塑造，让你的产品比同类产品“高大上”，这样我们就获得了成功。

　　最后，我想说的是，生活中很多产品并不是缺少价值，而是缺少真正懂得运用价值营销的人。

　　第3战法情感营销

　　战法解析

　　一、情感营销：要打动消费者，而非说服消费者

　　“当与她相隔在地球两端，我才逐渐读懂生活，读懂她。对她的思念因为距离而不断放大，对她的偏见因为距离而消失不见。距离远了，心却近了，爱突然变得清晰，唠叨变得动听。不论母亲离我有多远，弹指间，我觉得她就在身边。”2011年的除夕夜，当全家人坐在一起看到这个充满温情的广告，尤其是看到镜头中母亲用“一指禅”艰难地学习打字的场景时，无不潸然泪下，被流淌着的浓浓亲情打动。

　　腾讯的《弹指间，心无间》广告，击中了很多人内心最柔软的地方，描述了很多人共有的生活经历和人生感悟，引起情感共鸣——不论是在外求学的、工作的子女，还是留守在家的父母，哪怕离得再远，只要指尖在键盘轻轻敲打，通过腾讯QQ就能和自己最爱的人进行心与心的交流，消除隔膜，拉近距离。

　　人类常为情感左右。一句深情的话、一个温馨的画面、一个动人的故事等都可以改变人们的观点和做法。

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