领先战略的配合下，沃尔玛将凯马特、西尔斯等竞争对手一一击败，最终建立起今日的零售王国。沃尔玛强大后继续坚持目标集中化战略，这体现在最近几年与法国的世界著名跨国连锁零售商——家乐福的世界市场争夺战中。家乐福的市场主要集中于法国、比利时、西班牙、葡萄牙、意大利、波兰、希腊等欧洲小国，针对于此沃尔玛在这些国家一个分店都不开，而是集中力量开发家乐福没有开发的或势力相对弱的美国、德国、英国、加拿大、韩国和中国等市场，这是坚持目标集聚战略的体现。

　　对当下的电子商务企业而言，三大基本竞争战略的综合运用同样至关重要。

　　总成本领先战略要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为达到这些目标，企业需要对成本给予高度的重视，确定总成本低于竞争对手。

　　差异化战略是将公司提供的产品或服务差异化，在一些全产业范围中建立具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，例如设计名牌形象，保持技术性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。

　　集中化战略是电子商务发展的现实需要，例如一些专业化经营的商品或提供的服务，如古玩、玉器、邮票、具有特色的土特产品等，往往是那些大网站所没有的，就是这些看似没有多大市场的商品，却有着稳定增长的客户群。这些商品或服务的提供者一般就是在一些知名B2C网站上搭建起自己的专卖店，还有就是以企业或个人投资方式组建的专一化的垂直化网站。

　　总之，许多电子商务企业已不再单一地向所有客户群推销类同的商品，而是在专业领域内，针对一部分具有需求共性的消费群体，为其提供极具竞争力的商品和在此基础上的一体化的网上售货服务。因此，如何通过提供富有特色的服务来获取顾客的忠诚度，是每一个网上商家都要面对的问题，不同商品有不同的用户群体，不同群体又有不同的消费习惯、喜爱偏好和消费能力等，商家应对市场进行充分细分，找准产品定位，通过特制的服务满足目标顾客的需求。

　　战略单品与基本竞争战略

　　战略单品与差异化

　　战略单品的首要内涵是与差异化战略紧密联系在一起的，在企业战略目标的驱动下，战略单品是在未来3～5年甚至更长的时间内，为企业贡献绝大部分利润和较大部分销售额的核心战略产品，这些产品不但是企业的支柱和生命线，而且反过来对企业品牌形象、企业战略发展产生深远影响。这都要求战略单品与其他竞争产品相比要独具特色，别具一格，从而使企业建立起独特的竞争优势。

　　在食品消费市场上，牛奶始终被看作为一种大众消费品，是被认定为“不可能做出花样来”的商品，然而，蒙牛推出的特仑苏牛奶，从一句“不是所有牛奶都叫特仑苏”开始，打破了这种保守的思维定式，剑指高端定位，在众人的质疑声中，依靠差异化战略获得了市场的认可。

　　于2005年年底被推出的蒙牛差异化品牌特仑苏牛奶，经历短短1年的时间，其在上海市场的销售量就达到日均1万箱，而在其具有市场运作强势的北方地区，这个数字更高。自特仑苏牛奶被推出以来，国内各大乳品品牌纷纷推出高端液态奶产品，而特仑苏依然保持强劲的增长势头，并以开拓者的身份引领着高端液态奶市场。

　　特仑苏之所以能够成功，最重要的因素是它的产品差异化战略，具体来讲，从原料的来源到加工制造环节的严格控制，再到可追溯体系的建立，特仑苏都是在追求差异化上做文章。围绕着高端优质的产品，建立起与之匹配的价格策略、渠道模式，以及品牌推广传播策略，这一切共同造就了特仑苏的成功。

　　战略单品与集中化

　　战略单品不是普通的单品，而是将深刻影响企业未来的发展方向、发展步骤、发展速度的赢利利器。在确定了战略单品的取舍策略之后，能否从战略、战术到运营等各个层面聚集资源，采取集中化战略，是决定企业战略单品成败的关键。

　　从1994年开始，康师傅以迅雷不及掩耳之势，迅速在中国方便面行业中建立起霸主地位，在高档价位方便面的市场份额中最高时占到98%。在此后的十几年里，康师傅方便面一直保持了领先统一方便面的优势。正是在这种背景下，统一启动了重塑方便面竞争力的“凤凰计划”，其战略核心就是“聚焦”，也就是集中化战略。首先是精简产品线，统一方便面有100多种单品，销售额最高的单品仅有1.2亿元，而康师傅方便面的战略单品——红烧牛肉面就有50多亿元。统一对产品进行了大规模精简，砍掉90%的产品，只保留10种单品；然后是打造战略单品，把在四川销量第一、在全国具有较好接受基础的老坛酸菜面作为统一方便面的战略单品在全国推广。

　　和大多数基于战略导向推进战略单品的企业初期的情况一样，统一面临着巨大的压力：生产能力过剩，70%的产能闲置，企业每月承担数千万元的固定成本，然后是销量难以支撑数额巨大的营销成本，继而是渠道动荡，随着产品数量减少，渠道商大面积流失。幸运的是，以战略单品为核心的集中化战略得到了统一企业最高层领导的认同和支持。通过2009年的运作，老坛酸菜面在试点的区域市场中获得了5亿元的销售

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