欢迎光临上海公关公司官网!
10年专注企业危机公关处理 网络舆情口碑维护公司、网络公关公司
微信:haotu616
当前位置:网络公关 > 危机公关 >
危机公关NEWS CENTER

前述有关多使用过程类通路促销、严而有力的执行通路促销监管行为的

作者:admin 来源:未知 时间:2021-11-02 08:18:45 点击:

[文章前言]:;你为了维护通路利润体系以继续笼络通路成员,通路促销中的额外利益也越给越多,自己也是越来越没利。要是广大弱势品牌无法从通路促销的泥潭中、从返利的怪圈中及时抽身的话

  ;你为了维护通路利润体系以继续笼络通路成员,通路促销中的额外利益也越给越多,自己也是越来越没利。要是广大弱势品牌无法从通路促销的泥潭中、从返利的怪圈中及时抽身的话,作为尚难具备带货销售之品牌影响力的弱势品牌,真的就离“寿终正寝”的日子不远了。

  解决之道在哪里?我们可以再一次回想一下,前述有关多使用过程类通路促销、严而有力的执行通路促销监管行为的相关内容。

  “信息传播通道”篇

  第九章小投入大宣传

  不论企业大小、品牌强弱,我们都曾钻头觅缝的寻找过——既能够省钱又能够引起轰动的广告形式。通常情况下,无疑是痴人说梦话,但现在,这的确是有可能做到。

  第一节是非传播是项好策略

  通过“搬弄是非”,小投入大传播,在营销史上,有许多这样的案例。如农夫山泉所挑起的“天然水与纯净水”之战,海尔发起的节能洗衣机之争,海信推出的防火墙“50万元寻找黑客”的事件都是是非传播活动的典范。2009年12月的中国功夫VS职业泰拳争霸赛,也堪属这样的范畴。

  中国功夫VS职业泰拳争霸赛设60公斤、65公斤、70公斤、75公斤和80公斤五个级别,从赛制看,不过就是一场普通的对抗赛。但赛前却有种种泰拳挑战中国功夫的话题在网上爆炒,几乎没一个参与者将这起赛事理解为挑战赛,都往中国武术与民族荣誉上靠。

  先是泰拳5大高手挑战少林,少林拒绝应战,而后峨眉派又站出来表示要应战。正当网民们愤怒于泰拳5大高手的挑衅言论时,该赛事协办方广州日报披露了相关“内幕”,原来这是一场2009年年初就获得中国官方批准的商业比赛,而泰拳高手也从未发出挑衅言论。还有就是《曼谷邮报》体育记者称所谓的泰拳最强五天王,其实只有一个是真正一流的拳手,考克莱。而其中一个叫斐泰克的泰拳手,实际上只是一家泰拳俱乐部的名字。

  赛事落幕,最得益的自然是赛事承办方,因为他们在这场是是非非的传播运动中,获得了不错的赞助与票房收入。

  无论是农夫山泉、海尔、海信,还是中国功夫VS职业泰拳争霸赛,都给我们带来了小投入大传播的启示,我们现在就来总结,并把其运用到我们的营销工作中去。

  一、做出在业内有影响、有争议的事

  尽管大多数企业倾尽全力的吆喝也难引起业界及媒体、消费者的注意,但是,假如这种吆喝足以影响和改变消费者的生活及消费形态,足以影响行业的质能标准,足以代表行业发展的方向与走势,这就足够使媒体成为自己的“托儿”。

  运作此法的重点乃是对如下时机的创造及把握:

  (1)产品、服务等欲在事件中宣扬的东西经得起挑剔。

  (2)欲发动的事件已经到了比较容易引起反响的时候,这样我们赢得是非经济的想法才不容易落空,在投入等方面你才有成功运作的更大把握。

  (3)行业逐渐陷入某些危机的时候,我们率先以“牺牲”自我利益的姿态及行为成为新风及某些标准的倡导者。

  (4)有影响力的强大对手出现危机的时候,以其危机或不好的方面来成就自己的补缺者地位。

  二、挑战比自己强大的对手

  或许我们现在并不强大,甚至还很弱小,但是一旦我们跳出来向领导市场的对手发出了挑战,人们就会下意识地去想:有戏看了……它凭什么挑战?这种挑战又能为消费者、为行业市场带来些什么?等等。

  只要消费者、读者(听众、观众)喜欢,媒体又岂能不动心?在这个方面做得较好的,并不乏鲜活的例子。如蒙牛乳业挑战同城乳业巨头伊利集团,在包装和广告中直接打出了向伊利学习的口号,使自己由此引起了全城人民的关注;如中式快餐红高粱挑战麦当劳,尽管红高粱的最后遭遇并不妙,但没有人怀疑挑战麦当劳为红高粱带来的经济传播、大影响传播的好处。

  问题是,我们需要找出那些挑战点。

  (1)在产品功能及服务内容上,只给客户需要的选择,而不是以花哨的、不实用的东西来蒙取消费者的钱财,以此突出性价比和质优价廉。

  (2)如果行业创新不足,没能够满足消费者的更高生活追求,就以自己在这些方面的先行,来置疑对手的不是,以此引导消费者、媒体等资源对自己的偏向。

  (3)如果对手出现消费者关系危机,就要善于利用这种危机,甚至是在为自己营造这种危机之后,再以高于对手的方式进行处理并放大这种作为,以来赢得营销资源的关注。

  三、组建攻守的联盟

  一己之力不足以撼动大柱,引发广泛传播,那两己、三己、五己、十己之力呢?抱团传播为小投入。大宣传提供了更多可能。

  (一)抗衡同业对手的攻守联盟

  在家电连锁领域,国美在很长一段时间里都是“一骑绝尘”,不仅在货品价格、市场空间等方面对其他对手形成了极大的冲击及压力,甚至在媒体的关注度上也远远超过了其他家电流通企业,几乎就成了家电连锁的代名词。为此,北京大中、上海永乐、广州东泽等9家区域性家电连锁企业,就曾经摒弃前嫌走到过一起,共同出资组建中永通泰公司,对抗国美。这为那些平常“深藏闺中”的企业,在消费者面前及媒体上赢得了曝光度极大的眼球经济。

  (二)抗衡上游供应商和下游超级卖场的攻守同盟

  抗衡上游供应商,是为了降低采购和物流成

  以上就是小编为大家介绍的前述有关多使用过程类通路促销、严而有力的执行通路促销监管行为的的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注上海危机公关公司

  本文标题:前述有关多使用过程类通路促销、严而有力的执行通路促销监管行为的  地址:/news/442.html