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你是不是想到了放弃

作者:admin 来源:未知 时间:2021-11-04 07:49:06 点击:

[文章前言]:3.盲目做分销 不少人见别人做分销商赚到了钱,所以也跟风做分销,但结果却以失败而告终。导致这种情况发生的原因主要有两点。 (1)被不良厂家洗脑。不少三无产品的生产厂家为

  3.盲目做分销

  不少人见别人做分销商赚到了钱,所以也跟风做分销,但结果却以失败而告终。导致这种情况发生的原因主要有两点。

  (1)被不良厂家洗脑。不少三无产品的生产厂家为了扩大市场,不断通过各种方式招分销商,且定期为他们举办交流会。举办交流会的目的就是不断给他们洗脑,让他们盲目相信自己,从而为自己赚取更多的利益。

  (2)被利益诱惑。任何事情都不是简简单单就能够成功的,其中有很多需要学习的地方。一些人看到别人做分销商赚钱了,就盲目跟风去做代理。结果他们选择的品牌商没有系统的培训体系与实操体系,自己又什么都不会,最后一件产品也卖不出去。

  4.夸大宣传,既误导消费者也误导下级分销商

  有些品牌商会把一些产品使用心得、客户体验作为宣传文案,其内容除了夸大产品的功效之外,还包括分销商一夜暴富等虚假事件。

  对于微电商来说,要发展好自身品牌,就必须让自己的品牌形象正面、阳光、真实。要真实地去宣传产品的功能,不要夸大其辞、扭曲事实,以免引起客户的反感,导致分销商的利益受到伤害。

  5.假冒伪劣产品多

  市场上哪款产品最火,就会出现很多假冒伪劣产品。这些虚假产品,严重扰乱了微电商的发展,包括信用体系、价格体系等。

  因此,对于微电商来说,要做好相关的防伪工作,让客户能够快速便捷地验明产品真假。同时还要在细节上下功夫,加大造假的难度,例如在产品包装上打上防伪二维码等。

  第8章 打造品牌第八步——品牌营销

  企业运营中最关键的一步是什么?就是营销。只有把产品销售出去了,企业的盈利目的才能实现。有好的销售成绩,企业辛辛苦苦打造的品牌才有价值。营销也是需要技巧的,宗旨是晓之以理、动之以情、诱之以利,其中还涉及对客户心理、产品专业知识、表达能力、沟通能力的掌控。

  8.1 攻心为上

  营销是一门很深的学问,涉及很多方面,其中就要求营销人员准确把握客户的心理需要。了解了客户的心理,就能成功地将产品推荐给他,同时,还能让对方买得称心、买得舒心,并成为自己的忠实客户。营销人员在开展业务时,通常会使用不同的方法达到自己的营销目的,其中运用最多、效果最好的就是“攻心”。

  8.1.1 从菜鸟到大牛,欠缺的只是心态

  一个成功品牌的奋斗之路是漫长的,这个过程非常艰辛,会遇上各种各样的困难。如果没有好的心态,是很难熬过去的。但是只要熬过这段时间,就能从菜鸟变成大牛。

  知名化妆品牌韩后就非常懂得员工心态塑造。该企业的管理者认为,只有心态好了,做事才能成功。如果连好心态都没有,那么成功的机会永远不可能降临到你身上(图8-1)。

  图8-1 韩后微信公众号

  那么一个成功的营销人员都必须具备什么心态呢?

  1.好学之心

  每个人都一样,在刚进入新领域时懵懵懂懂的。所以,一定要具备好学之心,努力学习新知识。如果你每天无所事事,和你一起进入新领域的人都在进步,而你却在原地踏步,那么你不成功不是因为运气不好,而是必然结果。

  2.恒心

  当你在贴吧发的帖子一直被删除,各大网站的账号一直被屏蔽,加好友一直被拒绝,朋友圈陆续被人拉黑,你是不是想到了放弃,觉得新领域不适合自己?如果你选择放弃,那么你就真的失败了。再坚持一会儿,你就离成功近了一步。成功的人并不是有多聪明,他们只是比别人多了一点恒心,多了一点毅力。

  3.雄心

  这里说的雄心不是指空口说白话,也不是好高骛远地为自己设定一些不切实际的目标,而是要设置一些与自己的实际能力相匹配、能真正实现的目标。例如这个月要吸引多少粉丝、要卖出多少产品等。

  4.耐心

  企业一定要对自己的客户或者代理保持耐心。每个人都有遇到问题的时候,每个人也都有寻求他人帮助的时候。你帮助了别人,别人才会回报你。特别是客户,你帮助他们解决了问题,才能获得他们的支持,他们才会持续购买你的产品。

  8.1.2 了解客户的心理就抓住了订单

  同一件事,不同的人有不同的看法。你这样想,并不意味着别人也会这么想。因此,营销人员必须了解客户的心理,只有了解客户的心理,你才知道客户是怎么想的,才能给客户推荐最适合他的产品。

  某销售人员通过对客户心理的准确把握,如今已经成为团队中的金牌销售。现在我们就来看看,他是如何把握客户心理的吧!

  该销售人员认为客户心理有很多种,而他遇到最多的客户心理就是三种:一是害怕被骗,二是渴望关怀,三是希望物美价廉。

  根据客户的这些心理,该销售人员采取了不同的应对技巧。面对害怕被骗的客户,他会通过各种权威认证让客户觉得自己是可信的,同时让客户觉得这款产品是物有所值的;面对渴望关怀的客户,他经常与对方进行沟通互动,嘘寒问暖,让客户备感贴心;面对希望物美价廉的客户,则是尽量给他们提供一些优惠。

  从以上案例中我们可以学到

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