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从“产品生产系统(PS)”开始

作者:admin 来源:未知 时间:2021-11-08 08:17:36 点击:

[文章前言]:的机制。建设这套机制的关键在于,企业能否把传统的线下问卷调查的方式、方法有机地结合到在线platform上,并且运用先进的信息技术和数字科技进行适当的提升、优化。 2-4-4在线咨

  的机制。建设这套机制的关键在于,企业能否把传统的线下“问卷调查”的方式、方法有机地结合到在线platform上,并且运用先进的信息技术和数字科技进行适当的提升、优化。

  2-4-4在线咨询(Online consultation)

  “咨询互动”包含“交易互动”,但企业与消费者的“在线咨询”似乎更应该当做企业为消费者提供的一项增值服务来做。

  理论上,在当下的自媒体时代,借助先进的信息技术和数字科技,企业能够把无限多的“专家”整合到自家专属的在线platform上,向无限多的客户提供即时的在线咨询互动服务。通过这种服务,企业能够更深入地走入消费者的内心,让消费者对企业的品牌、产品滋生消费的安全感和信赖感。

  目前,线下一种非常火爆而且备受非议的营销方式叫做“会议营销”。商家通过讲师面向一部分集中到特定场所的“目标消费客群(TCG)”宣讲,与他们进行咨询互动,这往往能起到立竿见影的促销效果。

  表面上看,会销讲师的宣讲与咨询互动靠的是夸大产品功效和煽动来促成购买;而深层次挖掘,我们会发现,他们真正具优势的实际上是对于“目标消费客群(TCG)”内心深处的恐惧、孤独、无助等情感的把控和引导。

  企业的在线“咨询互动”当然无法取得会销现场的火热效果。但是如何通过“润物细无声”的方式影响“目标消费客群(TCG)”的心灵,把品牌及其产品的价值信息植入他们的内心深处,对于任何企业来说,确实是一种非常有战略意义的“品牌营销实践(B-MP)”的探索。

  2-4-5论坛互动(Tribune Interaction)

  “论坛互动”是一种相对自由的在线互动形式。“论坛”上的发帖者、跟帖者的言论具有很大的随意性。对于企业来说,在自家专属的在线platform上开辟论坛,或在别人家在线platform的论坛上发起互动,无疑是了解自己的“目标消费客群(TCG)”真实心声的一种有效途径。

  另一方面,“论坛”上的负面声音对于企业的“品牌营销(B-M)”往往具有很大的杀伤性,所以很多企业不想在自家的在线platform上开辟“论坛”板块。

  对于先进的企业,不妨把自家的在线platform的“论坛”看做是监督、约束自己的工具。而且在运作“论坛”的过程中,企业毕竟有管理权,可以运用多种方法引导“论坛”舆论的走向。另外,把“论坛”上“目标客群客群(TCG)”的心声定期总结,梳理出对于企业的“品牌营销(B-M)”起到参考借鉴的规律性的结论,并且形成关键数据的整理,才是企业“论坛互动”真正的价值和意义所在。

  2-4-6公益互动(Social interaction)

  企业做公益,在国内就像上位成功的小三抚养非亲生的子女一样,不管怎么做,都不免招来各种质疑。但是不可否认,大多数人都具有公益心,企业如果在自家专属的在线platform上,与“目标消费客群(TCG)”建立起一种亲密互动、相互信赖的关系,然后号召他们一起做公益,形成良性的公益互动机制,能极大地增强企业的公信力。

  “公益互动”,在当前的形势下,对于企业算是一种超前的互动形式。如果企业能够抛开功利是非之心,以真诚的态度去与自己的目标消费客群进行“公益互动”,一旦成功,必然会极大地提升企业的品牌形象。

  大企业在国内基本上都是背着“原罪”的形象,不管它们怎么做公益,在民众看来都像是既得利益者的施舍或作秀。“公益互动”对于中小企业,反而是一个特别值得探索的“品牌营销实践(B-MP)”。

  3结语:未来Platform王国

  现在的在线platform,无论是媒体类的新浪、网易、搜狐,电商类的淘宝、京东、美团,还是社交类的腾讯QQ、微信、新浪微博、陌陌,或者O2O倾向的携程、58同城、河狸家、e袋洗,还有社区、论坛型的网易社区、verycd论坛、天涯社区、西祠胡同、千龙社区、17173游戏论坛等,都具有向注册用户或者粉丝推送信息的功能,因此它们首先都是“自媒体在线platform”,然后才是综合功能型或者细分功能型的在线platform。

  这些在线platform的一个普遍发展趋势是,整合媒体、电商、O2O式服务、即时互动功能于一体,成为综合性的在线“品牌营销platform”。

  根据“品牌营销环面漩涡(B-MAV)”,自媒体之前,企业打造“产品品牌(PB)”,从“产品生产系统(PS)”开始,要先后跨上渠道、传播、服务、文化四个层级,才能实施“产业价值链战略(IVCS)”和“多品牌战略(MBS)”,成就企业的“价值链产业集群(VCIC)”或者“多品牌产业集群(MBIC)(”现实中企业跨越层级的先后顺序和发展模式更多变而复杂)。其中每一步跨越,企业都得付出艰苦卓绝的努力,无数企业倒在了竞争对手的“渠道壁垒”“传播壁垒”或者“服务壁垒”下面。

  自媒体时代,通过在线自媒体platform,企业的“产品品牌(PB)”及其产品可以直接向“价值链产业集群(VCIC)”或者“多品牌产业集群(MBIC)”层级扩张,很多高科技企业已经借此创造了让全世界震惊的极速发展奇迹。

  在线上,自媒体platform取代“品牌营销环面漩涡(M-BAV)”中间的四个层级,直接联通“产品力(PP)”和“产业力(IF)”,构筑了“自媒体品牌营销环面漩涡(Self Media Brand-

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