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什么才是品牌?一个标识?一条广告?一个定位?一个特定的形象?这

作者:admin 来源:未知 时间:2021-11-27 10:32:19 点击:

[文章前言]:甚至当我们购物时,品牌成为了决定因素:只要品牌过硬,那么即便不去测试,也可以放心拿回家中! 微商1.0时代的多数产品,正是因为没有品牌价值,所以问题频出,被用户贴上了“

  甚至当我们购物时,品牌成为了决定因素:只要品牌过硬,那么即便不去测试,也可以放心拿回家中!

  微商1.0时代的多数产品,正是因为没有品牌价值,所以问题频出,被用户贴上了“假冒伪劣”的标签。但在微商2.0时代,所有微商都开始关注品牌的价值,都在摸索品牌的发展之路。也许,你也是其中的一个!

  但是,微商的品牌与我们传统认知的品牌又有所不同。微商品牌,并不仅仅指的是产品质量,它所囊括的还有更多环节。

  能否提供让人眼前一亮的设计,拿在手中就能感受到品牌的视觉美感?

  能否有如耐克、苹果一样的品牌故事,可以让用户感受到产品背后的文化积淀?

  能否举办各种真实有效的活动,将消费者的诉求放在第一位?

  能否玩转社交平台,给客户带来真正符合时代潮流的发展模式?

  能否打造社群文化,让产品真正成为我们的礼物,而不是口诛笔伐的对象?

  ……

  还有更多的细节,直接关系着微商品牌的建立。倘若不能掌握这些思维和技巧,那么我们的微商产品,必然会与微商1.0时代的众多产品一样,被客户遗忘,被市场抛弃。

  也许,很多人对这些问题简直无从下手,因为很难从传统的商业模式中找到相对应的经验。正因如此,这本书才会摆在你们面前。在这本书中,我将对微商品牌的各个细节进行系统化的整理和罗列,通过一个个清晰的知识点,帮助你找到微商品牌发展的命门所在;同时,大量微商案例、微商实操技巧的独家放送,也可以让你迅速找到微商经营的诀窍,帮助你迅速建立微商品牌,提升微商价值!

  微商2.0时代,品牌成为运营的核心。有了品牌,才有口碑;有了品牌,才有体系化运作;有了品牌,才有粉丝。请记住这句话:微商无品牌,只能等死!

  郭鹏于上海

  2017年3月

  Part 1 微商or品牌微商,你为什么需要品牌

  1.1 没有品牌,你的产品是一盘散沙

  微商伴随着移动互联网的出现而兴起,是全新的商业模式与潮流。一部小小的手机,就可以创造巨大的商业价值,所以几乎每个人的微博、朋友圈都会有多个好友加入微商的阵营。尤其在微商最为火热的2014——2015年,“微商刷屏”几乎是所有人的共同经历。

  然而到了2016年之后,我们却突然发现:朋友圈好像冷清了不少,曾经的那些微商达人,似乎一下子销声匿迹了。当我们问起他们遇到了什么问题突然选择放弃时,听到最多的答案就是:

  “哎,我代理的这些品牌,有几个人知道啊?废了半天劲儿,也没多少人咨询,何苦还要打拼?”

  因为没有形成品牌,渐渐地,曾经一腔热血的微商达人们选择了偃旗息鼓。

  为什么品牌会如此重要,甚至直接关系到了一项事业的发展?

  这个道理很简单,看完以下几个简单的例子,我们就会恍然大悟。

  当我们想要购买一双球鞋时,来到某家大型商场。在我们的左手边是一家耐克专卖店,右手边是一家不知名的运动超市。毫无疑问,我们会走进耐克。

  当我们逛街时,突然感到饥肠辘辘,这时看见面前有一个山寨的快餐店。当我们刚想走进时,赫然发现远处就是一家麦当劳。因此,我们毫不犹豫地转身而出,向麦当劳走去。

  ……

  这样的场景,几乎每一天都会上演。逛淘宝、选午餐、和朋友聚会……品牌,决定了我们的选择。

  微商,同样如此。全民微商的时代正在改变,品牌微商,是微商发展的新趋势。

  1.1.1 没有品牌概念,微商寸步难行

  “品牌”这个词,我们都不陌生。什么才是品牌?一个标识?一条广告?一个定位?一个特定的形象?这些当然都是品牌要素,但都不能完整地支撑品牌。尤其是在移动互联网时代,碎片化让品牌包含的元素更为丰富:故事、团队、营销等诸多内容构成了品牌的整体,如图1-1所示。

  图1-1 品牌组成元素

  即便微商也不例外:微商创始人有怎样的故事?微商产品有怎样的设计特点?我们能借助各种社交媒体进行怎样的情感营销?缺少了这些内容,微商品牌就是残缺的。

  新时期的微商,早已脱离了传统单打独斗、仅卖产品的模式。单靠几张宣传图,在朋友圈无限制刷屏的方法早已OUT!在微商领域,这句话已经越来越成为共识:没有品牌,产品就是一盘散沙!

  即使你的产品品质本身非常过硬,但品牌意识太差也会导致微商的探索寸步难行。

  小郑和几位大学同学是典型的技术宅,他们有很强的动手能力,并在大四时开发出了一款很有意思的智能机器人,这个机器人主要用于清理桌面垃圾,是很有意思的创意产品。产品研发出来后,一位同学说:“咱们何不开始做微商呢?我相信一定会有很多人愿意买的!”几个年轻人说干就干,和一家小型加工厂达成协议,进行批量生产。

  看起来,小郑他们的微商之路一定非常顺畅,毕竟产品特别,价格又不高。但是过了3个月,他们的销量却只能用“惨淡”来形容。原来,这几个大学生虽然技术非常厉害,但脑海里完全没有“品牌”的概念,既不知道该如何注册商标,也不知道怎么去包装销售,只是在朋友圈说自己有一款有趣的产品研发成功,甚至连一个有趣的视频说明都没有。卖出的寥寥几个产品,还是他们的女朋友们帮忙的。

  几个月后,一家礼品公司发现了他们的产品,快速进行复制。凭借着精准的营销模式,很快

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