欢迎光临上海公关公司官网!
10年专注企业危机公关处理 网络舆情口碑维护公司、网络公关公司
微信:haotu616
当前位置:网络公关 > 网络公关 >
网络公关Technical Data

而认知率低的地区却反而很好呢?原来是因为品牌的认知率虽然很高

作者:admin 来源:未知 时间:2021-12-11 16:02:10 点击:

[文章前言]:为什么可口可乐会有这样十足的信心呢?因为银行会毫不犹豫地为可口可乐公司贷款重建。为什么?就是因为可口可乐这四个字,代表着信誉、价值和消费者的需求,这就是品牌的价值

  为什么可口可乐会有这样十足的信心呢?因为银行会毫不犹豫地为可口可乐公司贷款重建。为什么?就是因为“可口可乐”这四个字,代表着信誉、价值和消费者的需求,这就是品牌的价值;因为“可口可乐”这四个字,全球的通路商会毫不犹豫先款后货销售他的产品,消费者也会冲着“可口可乐”这四个字,一如既往地购买。

  ●品牌要拥有大量高忠诚度的顾客

  对每一个品牌来说,消费者的忠诚度都是最难得到也最渴望得到的。而每一个优秀品牌都有大量的忠诚顾客在追随。就像微软,几乎全球的计算机用户,都使用过微软的操作系统和各种应用软件。而且全球95%的计算机用户,都在使用微软Windows操作系统,一提到微软,计算机用户就会产生信任。之所以能够毫不犹豫地购买产品,主要是得益于品牌的魅力。微软的品牌价值早已超过500亿美元。

  盲目的品牌扩张只会导致无穷的后患

  21世纪是全球品牌纵横的世纪,品牌已成为当今企业最有升值潜力的无形资产,因而品牌扩张,已经成为现代企业发展、品牌不断壮大的有效途径。但是有些企业在品牌的卖相还没有建立起来、品牌还没有被消费者完全认同的情况下,就开始盲目筹建新的项目,不断开发新产品,利用并不存在的“品牌优势”,妄想遍地开花,结果却只有面临着死路一条。品牌的卖相就是一个品牌在消费者心中的心理定位,这是靠许多综合因素才能形成的品牌效应,如品牌的知名度、美誉度、忠诚度等。

  企业如果利用品牌优势来延长或扩充产品线,不仅可以节省很多资源,使新开发出来的产品能够迅速得到市场认知,而且还可以通过不同产品的生动组合,给品牌以更强有力的支持,使品牌所支撑的体系也变得强大起来。但是,如果这种品牌还未得到消费大众的认知,或者在消费者的心目中已经有了一定的知名度,但是消费者却不去购买这个品牌的产品,也就说明这种产品的品牌卖相很差,并不具备较高的品牌优势。在品牌的卖相并不是很好的情况下,如果过早地实行品牌扩张,那么这时候所产生的负面作用可能会很大。

  如,有一种保健产品是区域性知名度很高的品牌,在一些地区的美誉度也比较好,在另一些地区的品牌知名度就差一些。于是有人就想利用这种产品的品牌优势,开始生产一种女性化妆品,结果在这种牌子的保健品比较好的地区却没有卖起来。经过调查才知道,原来消费者并不相信这个品牌的化妆品会好。

  但奇怪的是,选择在保健品知名度比较差的地区销售同一品牌的化妆品,结果却正好相反,销路非常的好。为什么对保健品的认知率高的地区,却无法利用这个品牌经销化妆品,而认知率低的地区却反而很好呢?原来是因为品牌的认知率虽然很高,但品牌的卖相并没有提升到相应的高度,而认知率低的地区,却有美誉度等方面可以支撑品牌,品牌优势的相关因素都较完备,所以品牌的综合指数就很高,这种品牌下推出的新产品才能走向市场。

  企业品牌的扩张实际上是一门学问、一种技术,也是需要运用一些合理的方法和手段才能成功的。众多企业在当前的市场格局中纷纷利用品牌扩张,来使企业销量迅速增加、实力得到加强和声威不断壮大,他们的确获得了很好的经济效益和社会效益,企业的各方面工作都得到了强化。然而,也有一些企业盲目运作,在品牌扩张中由于缺少正确的策略,造成了不利于企业发展的后果,对品牌的发展往往也会产生一些不良的影响,这样的品牌扩张,不但不能为企业增加任何效益,反而还会使原有的品牌为其所困,更使企业伤痕累累甚至最后一蹶不振而倒闭。

  盲目地实行品牌扩张,只会导致企业后患无穷。这样的例子比比皆是。但是,在品牌扩张中取得成功的例子也很多,如雅马哈公司最早是日本的一家专门生产摩托车的厂商,后来才利用品牌优势,向钢琴、电子琴、音响等领域的市场进军,雅马哈公司利用品牌优势拓展市场的这种做法,就是典型的品牌扩张行为。娃哈哈品牌从儿童饮品一直扩展到娃哈哈老年人饮品、老年人保健品,甚至扩张到其他行业。再如美国魁克麦片公司,从卡邦·克伦茨牌的干麦粉开始起步,实行品牌扩张,推出了卡邦·克伦茨牌的冰淇淋棒;而麦当劳利则利用其品牌优势,全力开展特许经营、加盟连锁,在全世界范围内实行品牌扩张,都取得了巨大的成功。

  案例解析1:秦池酒————成亦广告,毁亦广告

  1990年3月正式领到工商执照的秦池酒厂,只不过是山东无数县级小酒厂中的一个,每年的白酒产量大约有一万吨,主要针对的是中端市场,产品并没走出过潍坊地区。草根出身的秦池,是由几间破旧的厂房起步的。1993年在秦池酒尚未出名之前,秦池买断电视段位、密集投放广告,秦池厂长就在沈阳大街上,带着推销员沿街请市民免费品尝秦池白酒,还请技术监督部门对秦池酒进行鉴定。这一系列活动,使秦池完成了极其漂亮的销售“战役”而迅速走红。仅仅一年的时间,价位低廉而宣传大胆的秦池酒,在东北市场上一下子蔓延开来,销售额节节攀升。1995年11月8日,山东秦池酒厂以6666万元,竞得CCTV“标王”称号。1996年,企业实现销售收入9.8亿元,利税达到2.2亿元,增长了5~6倍。这一年的

  以上就是小编为大家介绍的而认知率低的地区却反而很好呢?原来是因为品牌的认知率虽然很高的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注上海危机公关公司

  本文标题:而认知率低的地区却反而很好呢?原来是因为品牌的认知率虽然很高  地址:/ziliao/1506.html