欢迎光临上海公关公司官网!
10年专注企业危机公关处理 网络舆情口碑维护公司、网络公关公司
微信:haotu616
当前位置:网络公关 > 网络公关 >
网络公关Technical Data

无论高举高打还是添油战术

作者:admin 来源:未知 时间:2021-12-13 09:02:01 点击:

[文章前言]:2.精准的互联网工具应用 长微博发布、微信公号内容排版、H5游戏制作……新媒体营销团队的成员必须能够轻松玩转这些工具,给客户带来精彩纷呈的营销内容。在招聘相应团队成员时

  2.精准的互联网工具应用

  长微博发布、微信公号内容排版、H5游戏制作……新媒体营销团队的成员必须能够轻松玩转这些工具,给客户带来精彩纷呈的营销内容。在招聘相应团队成员时,要尽可能挑选新媒体经验丰富的年轻人,而不是连计算机基本操作都不过关的爱好者。

  1.3.4 专业粉丝体系

  微商的兴起依托了移动互联网,也正是因为移动互联网的碎片化特质,才让商业模式呈现“微”的姿态——零散的信息、广泛分布的受众群。移动互联网的兴起,与用户的广泛活跃有着密切关系。

  移动互联网带来的变革是根深蒂固的:无论孩子还是老人,都能凭借着一部小小的手机,完全不受地域、时间的限制,轻松浏览各种信息,并与志同道合的朋友进行互动。

  微商品牌想要走得长远,就必须玩转粉丝经济,建立完善、专业的粉丝体系。同时,这个体系应根据微商品牌的发展不断壮大,最终实现社群文化。建立粉丝体系,要经过这样几个阶段:用户聚集,从而成为粉丝群体,进而社群诞生,社群发展到一定阶段后,就会细分裂变,形成更大的社群,如图1-8所示。

  图1-8 粉丝体系的建立

  从第一款产品正式上市的那一天开始,品牌就必须投入粉丝体系的建立。建立粉丝体系必须遵循以下几个步骤。

  首先,依托社交平台聚合粉丝。通过微博、QQ群等,与客户进行信息互动和反馈,提升客户的黏度。

  其次,随着粉丝团的形成,应开始举办各种活动。有奖转发、趣味游戏……通过这些手段,粉丝能得到巩固,影响力进一步外扩。

  再次,当多款产品上市后,用户群更为庞大,此时建立社群组织,社群规则、社群福利、社群等级……根据客户的不同诉求和忠诚度,逐渐形成社群文化。

  最后,当更多粉丝涌入社群时,品牌需要根据产品文化的特质,进一步细分社群,创造更为丰富的社群形态和场景。

  “未来的商业,必然属于社群”这句话,同样适用于微商领域。建立了专业的粉丝体系,如苹果、小米一般打造自己的果粉团、米粉团,这时候微商就会不再“微”,将成为中国商业浪潮中最亮的那颗星!

  1.4 你最重要的资本是品牌,不是钱

  做微商,最重要的资本是什么?

  一定会有人回答:钱。毕竟,无论是独立开发微商产品,还是通过代理模式经营微商生意,没有钱注定寸步难行。产品研发、渠道拓展、产品推介……几乎每一个环节都需要资金支持。

  于是,越来越多进入微商的朋友或团队都将“扩大资金”作为首要任务。但是,尽管盘子越做越大,我们却发现:微商的运营始终无法突破瓶颈。似乎投入越大,问题就越多,做微商成了一个“无底洞”。

  下面案例中的这支团队,就遇到了前所未有的迷茫。

  小韩在2015年代理了韩国某款护肤品的经营权,准备大力发展微商。为了迅速打开市场,她和朋友几个人一共投资了近百万元,决心大干一场。但是他们几个人并没有相关经验,虽然资金到位,但是具体怎么做,却没有多少眉目。几个人一合计,几乎将所有钱都用于产品购入,甚至还租下了一个大型厂房做仓库。

  只有一个合伙人表示出了担忧:“咱们的产品品牌价值不高,有限的资金全部花在铺货上,真的可以吗?”

  这个朋友的担忧真的成为了现实。这款产品的市场知名度还不高,前来咨询的人非常少,即便有人选择代理,量也非常小。坚持了半年之后,小韩和朋友们实在无力为继,只好以极低的价格将所有产品转让。

  很多微商团队都是类似小韩这种一开始就是采用“高举高打”的模式,把大量资金投入在产品上,结果一败涂地;还有一类微商团队选择“添油战术”——一开始的投资不大,但看到市场始终没有打开,就不停地增加投资、增加仓库储备,结果同样是竹篮打水一场空。

  无论高举高打还是添油战术,想要成就微商事业,最重要的资本不是钱,而是品牌!当然,这并不是否定资金的意义,因为没有资金做基础,一切项目都无法启动,但是想要真正成就事业,就必须建立品牌理念——产品品牌、团队品牌、价值观品牌。不仅是微商,几乎所有事业做大做强,都离不开“品牌”这两个字!

  品牌究竟能够带来什么,我们将从下面3个维度入手,寻找答案。

  1.4.1 品牌可信度

  什么样的微商产品根本无法获得消费者的喜爱。毫无疑问,就是那种“三无产品”。所谓三无产品,就是指没有生产日期、没有质量合格证以及没有生产厂家的产品。很多人之所以对微商颇有微词,就是因为在某段时间,三无产品大量充斥着微商领域,这其中,尤其以女性化妆品最为突出。

  这些产品进价非常低,看起来在市场上很有竞争力,但结果却是不断被消费者投诉、被媒体曝光,最后被相关部门处罚。做微商是为了赚钱,但为了蝇头小利却选择三无产品,这是非常得不偿失的。

  品牌对于微商的意义,首先是建立最基本的可信度,让消费者感受到产品的正规性,他们才会“掏腰包”。在进行微商产品考察之时,一定要将“合法性”放在第一位。在与品牌商进行沟通之时,必须让其出示相关产品证明。我们也可以登录相关网站如中国产品信息平台(http://www.anccnet.com/),输入相应品牌,

  以上就是小编为大家介绍的无论高举高打还是添油战术的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注上海危机公关公司

  本文标题:无论高举高打还是添油战术  地址:/ziliao/1575.html