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这就给了小米敢于进一步探索其他领域的信心和资本

作者:admin 来源:未知 时间:2021-10-21 15:41:47 点击:

[文章前言]:查询其宣传文案,是否与注册信息一致。 当然,合规、合法,仅仅是一个产品最基础的可信度。想要真正让消费者感受到可信度,那么这个品牌是否具有产品标识、质量认证、荣誉奖项

  查询其宣传文案,是否与注册信息一致。

  当然,合规、合法,仅仅是一个产品最基础的“可信度”。想要真正让消费者感受到可信度,那么这个品牌是否具有产品标识、质量认证、荣誉奖项等,都是非常重要的展示,如图1-9所示。这些都让消费者对产品留下好的第一印象,吃下一颗定心丸。而明星、行业意见领袖的产品体验成果做传播展示,可以形成更好的背书效果,强化品牌的可信度和美誉度。

  图1-9 品牌可信度的构成

  现在,我们有了做品牌微商的第一个策略:无论自有产品还是代理,当微商事业正式启动之后,就要在社交平台第一时间将产品信息公布于众,并尽可能多地挖掘产品的传播口碑,转发不同消费者的赞美,甚至直接与大V或专家合作,提升品牌的可信度。有了可信度,客户才愿意放心购买!

  1.4.2 品牌偏爱度

  信任品牌,不一定能形成真正的购买力。就像我们听说过某款手机,知道它是大品牌厂商推出的产品,但是到了真正购买时却依旧没有选择它。是什么造成了这样的结果?

  这是用户的偏爱度影响了他们的选择。

  没有偏爱度,品牌即便具有多少可信度,也不能第一时间激发用户的购买欲望。很多微商团队阵亡在了偏爱度之上——产品都是由正规厂商推出,甚至还邀请了明星做代言,但始终不能赢得消费者的好感,最终同样无功而返。

  该如何提升客户对品牌的偏爱度?

  最重要的一点在于对产品进行差异化定位。差异化包含了产品形象、价格、包装、品牌文化等诸多环节,越是充满特点,越是容易打动客户。挖掘产品的核心竞争优势才能让客户迅速产生好感,产生购买欲望。简而言之,应找准卖点,输送卖点,形成品牌文化核心。

  小燕在韩国留学,当她得知国内微商面膜发展得风生水起之时,和几个同学与一家化妆品公司立刻取得联系,想要进行国内独家代理。同时,她们也提出了自己的条件:产品需要进行一定改良,更符合中国的特色,如针对华北地区干燥气候的A款,针对广东地区较为炎热潮湿的B款等。

  看到小燕拿出了一套非常完整的方案,这家公司破例与小燕进行合作,甚至还提供了专业的设计团队,由小燕亲自领导。很快,针对中国市场的面膜推出了,并取得了国家化妆品协会的认证,这款产品迅速在中国形成风暴,小燕和团队不断根据市场微调着产品的定位和宣传模式,年销售额轻松破亿元!

  这支团队虽然建立的时间不过两年,但是却凭借着极高的差异化路线,吸引了很多客户的关注并主动选择购买,从而顺利打开了市场。找到受众群的痛点,不断传播品牌特质,打造差异化微商品牌,产品又怎么会销售不动?

  1.4.3 品牌忠诚度

  对品牌产生偏爱,会形成广泛的购买效应,我们熟知的那些知名品牌,无一例外都走过了这样一条路。但是,想要成为真正的“长青品牌”,如可口可乐、阿迪达斯,那么,我们更需要收获一批忠诚的粉丝,即便我们的事业是目前看起来还很微小的微商。

  几乎所有的商业模式,最终离不开的两个字——“粉丝”。粉丝,意味着忠诚度。

  想要达到这个目的,品牌就成为维系产品与用户之间的纽带。正如小米,即便进入2016年之后销量呈现下滑,但那批忠实的米粉却始终不离不弃,这就给了小米敢于进一步探索其他领域的信心和资本。

  微商一定要努力创建品牌黏性,在互动上下功夫,建立起以客户为中心的互动思维,让客户感受到品牌的温暖,愿意参加品牌举办的各种活动,主动融入社群,成为大家庭的一分子。

  无论我们的微商领域在哪里,最重要的是创建品牌价值,这样才能真正吸引客户,赢得客户,留住客户!唯有用品牌做资本,微商之路才能越走越稳,越走越宽。

  Part 2 微商如何做好品牌形象设计

  2.1 产品UI设计的要点

  一款产品能否第一时间打动用户,外形UI起到了决定性作用。所谓UI,最初是指操作界面,如一款APP的标识、内部模块风格等,主要用于计算机、智能手机领域;但随着频繁使用,如今UI这个词已不再局限于智能产品领域,还囊括了产品设计、LOGO设计等。微商产品同样需要具有让人眼前一亮的视觉设计感,让用户即便通过图片,也能感受到这款产品的魅力所在。

  2.1.1 微商产品的视觉设计要点

  产品首先带给客户的就是视觉冲击。就像iPhone 4横空出世之时,最让人心动的就是完全没有按键、纯黑色的视觉冲击,这在当时的手机中是绝无仅有的。抓住客户的视觉注意力,激发他们的好奇心,销售便成功了一半。

  怎样的视觉设计,会给客户带来非一般的感受?如图2-1所示,为产品视觉设计的要点。

  图2-1 产品设计的要点

  1.材料的特质

  材料体现了产品的第一品格,更体现出了加工工艺、成型技术应用、产品视觉表现等。很多时候,一款产品能否达到夺人眼球的目的,材料起到了重要的作用。例如,对于服装,春夏女装我们选择的应当是轻盈、透气的材料,这会给客户带来清爽的感受;而对于3C数码产品,性价比产品应在塑料工艺上下功夫,高端产品应在金属材料应用上多做研究,让产品显现出应有的光泽、手感,立刻就能让客户感受到品牌的用心。

  2.实用的特质

  好的产品设计能够很轻松地体现出实用特质,所有功能尽可能一目了然。就像智能手

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