约交换，形成相对完整的产品顺序；从市场成员的角度来看，银行间债券市场主要由机构投资者组成，包括2 857家中国法人机构、20 365资产管理产品和1 205家海外机构投资者（以下简称海外投资者）。上述发展为银行间债券市场的开放奠定了重要的基础。

           2005年是银行间债券市场对外开放的第一年。当年2月，中国人民银行与财政部、国家发改委、中国证监会（以下简称中国证监会）联合发布了《国际开发机构人民币债券发行管理暂行办法》，允许国际开发机构在中国发行人民币债券，熊猫债券开始发展；5月，亚洲债券基金子基金泛亚债券指数基金（PAIF），经中国人民银行批准，已成为海外投资者进入银行间债券市场的投资者。但此时仍以试点为主，进展缓慢。直到2010年，中国人民银行才发布了《关于使用人民币投资银行间债券市场试点事项的通知》，银行间债券市场的对外开放开始进入稳步推进阶段。2011年和2013年，允许人民币合格的海外机构投资者（RQFII）、合格的境外机构投资者（QFII）在批准金额内投资银行间债券市场。2016年发布的3号公告具有里程碑意义，允许各类海外金融机构及其发行的投资产品，以及中国人民银行认可的中长期投资者投资银行间债券市场，如养老基金、慈善基金、捐赠基金等，并取消限额，市场进入方式也由审批制度改为备案制度。此后，3号公告作为银行间债券市场管理海外投资者的基本文件。

           在早期阶段，海外投资者参与中国银行间债券市场的基本模式可以概括为：签署代理协议、记录市场、在岸开户、代理交易和代理结算。截至2016年底，银行间债券市场共有403名海外投资者，海外投资者持有的中国债券总值8 526亿元。追溯到源头，这些系统设计实际上遵循了2000年建立的银行间债券市场和国内非金融机构的各种代理安排。因此，它们与国际实践有很大的不同，相当一部分国际投资者似乎不适应。一方面，经过几十年的实践，中国债券市场总结了一套有效的发展经验，不可能完全按照海外市场复制；另一方面，海外投资者也很难改变长期的交易习惯和多层次的托管结构。因此，市场迫切需要一个现实的解决方案，需要一个求同存异的转换器，这是债券连接的起源。

           在债券交易机制下，海外投资者可以通过熟悉的国际债券交易平台直接与在岸做市商进行查询和交易。债券的结算和托管采用国际市场通行的名义持有人制度，海外投资者依法享有证券权益。在市场进入方面，中国外汇交易中心（以下简称交易中心）和债券通信有限公司（17）（以下简称债券通信公司）可以免除与代理商反复讨论代理协议的联系，共同为海外投资者提供便捷的市场进入服务。

           2017年3月15日，国务院总理李克强宣布，他将在香港和大陆试行债券交易所，这标志着债券交易所项目的正式启动。随后，在中国人民银行的统一部署和积极推动下，前后台基础设施和国内报价机构共同努力，最终在三个多月内完成了系统开发和测试，帮助第一批139名海外投资者完成市场记录。2017年7月3日，债券交易所正式上线。第一天，70名海外投资者与19家国内报价机构达成128笔交易，交易金额为70.481亿元，第一天的交易开始了一个良好的开端。正如中国人民银行副行长潘功胜在开幕式上所说，债券交易所作为第三个渠道，可以使海外投资者更方便地通过大陆和香港的互联机制投资中国债券市场。

       与其他渠道相比，债券通的基本运作模式有哪些特点？

           根据中国人民银行发布的《内地与香港债券市场互联互通合作管理暂行办法》，债券交易所是指国内外投资者通过香港与内地债券市场基础设施机构连接，在香港与内地债券市场交易流通债券的机制安排，包括北向通和南向通。北向通是指中国香港及其他国家和地区的海外投资者通过香港与内地基础设施机构在交易、托管、结算等方面的机制安排，投资于内地银行间债券市场。债券交易所在技术上类似于股市的沪港通和深港通。但由于其场外特殊性，更注重顶层设计和制度安排，世界上没有先例，属于制度尝试和创新。债券交易所(指北向通，下同)主要包括入市、交易、结算、外汇兑换四个环节。具体操作模式如下:

           第一，一点接入。所谓一点接入，是指境外投资者不需要去中国大陆找代理签署代理协议，开立人民币特殊账户和特殊外汇账户，办理外汇登记，也不需要去中国证券登记结算有限公司(以下简称中央结算公司)和银行间市场结算所有限公司(以下简称上海结算所)开立新的托管账户(18)，而是一站式向债券公司发送入市备案和交易账户的申请材料。债券公司提供必要的材料检查、入市指导和翻译服务，并向交易中心提交材料齐全、符合要求的申请。中国人民银行上海总部自受理申请之日起3个工作日内发出备案通知，完成

       我们都知道一个常识：腿并拢的时候左右摇晃自己的身体，你会感觉到很容易失去平衡;双腿分开一定的距离再摇晃自己的身体，你会感觉保持平衡其实很容易。这个游戏告诉我们，你的延展度决定了你的安全感。斯坦福大学研究结果认为：“财富=专业知识(12%) 网络资源(88%)。

       所以，一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。BD，第一年靠技能和专业知识，第二年靠技能和专业知识加人脉，第三年靠人脉。三年工作BD没有成功的职业生涯是非常失败的。首先，失败在于人际关系。做市场就是做人。做人就是学会做人，管理自己的人际关系。一位专家曾经告诉我，当今社会人际关系的重要性。目前，社会正从熟人社会向陌生人社会转变。你每天遇到的是一些陌生人，他们对你的生活有很大的影响。说白了，就是能不能交朋友，交什么样的朋友，是知心朋友还是狗肉朋友。你的朋友信任你吗？你能通过朋友实现你的人生价值吗？

       人脉的建立需要寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。因此说，首先是自己一定是有价值的信息传递者，对陌生人来说，你有价值，他才会愿意和你来往。我们处在商品经济时代，人与人之间的信任关系却在逐渐地弱化，与陌生人打交道也越来越难。我个人认为，与陌生人打交道，首先要找到一个好的切入点，其次，个人内在和外在的修为一定要做足，尤其是个人的人格魅力和学识，往往是与人打交道最关键的。你的陌生朋友信任你，你对他们来说才会产生价值。

       其次，你必须以真诚的心与朋友交流。人一词本身就是一撇子，一个压制，相互依赖，相互支持，建立一个诚实可靠的形象，必须是诚实，真诚，才能赢得朋友的真诚对待。相互依赖和相互信任是扩大你的联系的必要条件。

       最后，我们必须具备良好的沟通能力，善于理解他人的需求、欲望、能力和动机，并给予积极的反馈。善于赞美他人。面对不同的朋友，他们开始以较低的态度互相沟通，善于发现彼此的优势，赞美他。无论你面对什么群体，你都应该有一颗感激的心，感谢你真正的朋友，让你的事业发展；感谢伤害你的人，因为他磨练了你的意志；感谢欺骗你的人，因为他增加了你的知识；感谢那些抛弃你的人，因为他告诉你要独立；感谢那些批评你的人，因为他让你成长；感谢你的竞争对手，因为他让你更清醒。简而言之，联系就像一个网络，为了提高我们的竞争力，我们需要管理联系人，因为财富的积累最初取决于技能，然后取决于资本，最高水平取决于资源的整合和联系的管理。
 

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