欢迎光临上海公关公司官网!
10年专注企业危机公关处理 网络舆情口碑维护公司、网络公关公司
微信:haotu616
当前位置:网络公关 > 品牌维护 >
品牌维护

出来在试衣镜前打量自己

作者:admin 来源:未知 时间:2021-11-18 08:52:06 点击:

[文章前言]:事,只要热心去做,就能有一分收获。做一个热心人,相信你的人际关系圈会越来越大。 销售达人如是说 在销售过程中,朋友起着至关重要的作用。在商业社会里,有朋友就有机会,

  事,只要热心去做,就能有一分收获。做一个热心人,相信你的人际关系圈会越来越大。

  销售达人如是说

   在销售过程中,朋友起着至关重要的作用。在商业社会里,有朋友就有机会,有朋友就有前途,有朋友就有财富。因此,要想销售业绩不断提高,关键是要广交朋友。

  难时有人帮,不要忽视身边的每一个人

   引言

   你如何对待朋友,朋友就如何对待你。古人曰:“欲知其人,视其朋友。”同理,欲知其事业,也要视其朋友。

   先来看一个案例。

   牛先生是一家公司的销售部经理。有一年,公司产品遭遇大批量退货,资金周转困难,濒临倒闭,公司高层们急得团团转而又束手无策。牛先生临危受命,带领销售团队跑市场,找出路,终于使公司产品打开了销路,业务走出困境并蒸蒸日上,不仅解决了公司的难题,还给公司赚了几百万元。

   因工作出色,牛先生深受老总的重视。凭着自己的智慧和胆略,牛先生又为公司的产品打开国际市场立下了汗马功劳,两年内为公司赚得了几千万利润,成为公司举足轻重的骨干力量。

   这时,公司主管销售的副总经理岗位正空缺。踌躇满志的牛先生以为此岗位非自己莫属。然而,他却没有升职。本来公司董事会要提拔他,但在提名时遭到人事部门的强烈反对,理由是各部门对他的负面意见太多,比如不懂人情世故,不善于和同事交往,骄傲自大……让这样一个不懂人际关系的人进入公司的决策层是不适宜的。

   后来,副总经理一职由他人担任了,牛先生非常痛苦和不解:自己到底错在哪里?最终,还是一个朋友破解了他的迷惑:恃才自傲,目中无人。

   从上面的案例可以看出,尽管牛先生工作能力出众,但他忽视了人际关系的重要性,忽视了身边的每一个人,没有与他们搞好关系。那些他不放在眼里的人在关键时刻不能积极配合他的工作,最终阻碍了他在公司的发展和晋升。

   因此,一个人能否成功、事业能否发展,在很大程度上取决于他是否不断发掘益友、创造益友、培植益友、珍视益友。你的朋友圈素质的高低、支持力的多寡,决定了你事业发展的层次。

   小燕是一家化妆品公司的销售员,由于平时待人非常热情,所以身边有很多朋友。很多时候,她都能得到朋友的帮助。当然,她并没有因为得到帮助而对哪一个朋友特别热情,而是对大家一视同仁,这让她在朋友圈里更受欢迎。

   有一次,小燕遇到一个大客户,但是几次约见对方都没有成功,她又不想放弃,因为这笔订单对她来说太重要了。于是,她找来比较熟悉的朋友帮忙出出主意。小燕把自己的想法跟她们说了,朋友们虽然都替她着急,也七嘴八舌地出主意,但是她们的主意都不行,被一一否决掉了。就在小燕不抱什么希望时,一向不大起眼的小红突然发话了,她说:“我倒是可以试着帮你找找那位客户,她好像是我堂哥的表姐。”

   听小红这么一说,小燕觉得眼前一亮,原来自己身边就有认识那位大客户的人。可是,转念一想,她又犹豫了,因为小红在她朋友圈里是最没有本事的人,甚至到现在还没有一份正经的工作,有时候还会向自己借钱救急,托她办这事能靠谱么?但是小燕又实在找不到更好的办法,也只能“死马当活马医”了。

   让小燕想不到的是,第二天小红就给她回话了,说她已经托堂哥联系上了那位大客户,约好下午三点与小燕见面。小燕感激地对小红说:“这次真是太感谢你了。”小红笑笑说:“你平时对我那么好,应该说感谢的是我啊。”

   一个人遇到困难自己可能无法解决,但也许这个问题对于你的朋友来说是个不成问题的问题,如果得到朋友的帮助,问题自然迎刃而解。所以,一个人如果想要在成功的路上走得更快,朋友是必不可少的。尤其对销售员来说,要在同等的竞争条件下获得比别人更好的运气,就不要忽视身边的每一个人。

  销售达人如是说

   一个人的力量是有限的,孤军奋战、单打独斗,很难在事业上取得大的成就。所以,要学会借力助推,众人扶持,充分挖掘身边的每一个人,谁能做到这一点,谁就能胜人一筹。

  和客户套近乎应讲究原则

   引言

   销售就是一个聊天的过程,一个与客户套近乎的过程,一个互相建立信任感的过程,拉近距离建立信任感后,成交就显得自然而然了。

   心理学研究表明,陌生的地方会让人产生一种不安全感,陌生的人会让人产生一种距离感。和陌生人该如何交谈是困扰很多人的问题。很多人在和陌生人交谈的时候不知道从哪里开始、该聊些什么、怎么去聊,以至于和陌生人在一起谈话的时候经常出现冷场的尴尬场面。怎样才能与陌生人有一见如故的感觉呢?

   那就是学会与陌生人套近乎。

   作为一名销售员,在与陌生人接触的过程中简单地套套近乎,哪怕是询问一下时间、抱怨一下天气,都会拉近你与陌生人的距离,增进你们之间的友谊。

   在一家女装店里,一位五十多岁的大姐一边闲逛一边看衣服,她一会儿伸手把衣服从衣架上拿下来,前后左右看款式,一会儿向导购员询问价格,这样看了好几件。

   当这位大姐又拿起一件衣服时,导购员说:“大姐,这一款挺适合您的。”

   大姐说:“这衣服颜色太年轻了,我都这么大年纪了,哪穿得出去呀!如果我再年轻20岁,肯定买。”

   导购员听了后,笑着说:“大姐,我理解您的想法。人这一辈子为了什么?年轻的时候为了孩子省吃俭用,现在孩子们都结婚了,人又上年纪了,该为自己想想了。现在日子好了,不愁吃不愁喝的,人应该越活越年轻,您说是吧?”

   大姐听后,笑着说:“你说得对,现在日子比那些年好多了。”

   导购员接着说:“现在很多像您这样年龄的人可想得开了。您看广场上那些天天跳舞的叔叔阿姨,穿得多漂亮多时尚,根本看不出年龄来,个个都好像回到了20年前,这都是漂亮衣服的作用。所以您也应该让自己再年轻20岁,这件衣服您穿上试试,买不买无所谓。”

   大姐听完非常高兴,进试衣间穿上后,出来在试衣镜前打量自己,脸上的笑容更灿烂了,最后这件两千多块钱的衣服就这样成交了。

   爱美之心人皆有之,只要我们给了客户足够的购买理由,顾客自然就会购买。上面案例中的导购就运用了套近乎的赞美方法,说得客户心花怒放,最后自然而然成交了。

   和客户套近乎是销售中常见的行为,这样能有效地拉近与客户的距离。但套近乎必须有一定的限度,且要坚持一定的原则。

   李小姐是一位地板销售员,这是她第二次来客户家。她发现客户今天的脸色好像不太好,就关切地问:“您身体还好吗?”

   “还好,还不能死呢,还有架没吵完呢。”

   “是谁这样没素质,和您这样脾气好的人吵架?太过分了,您告诉我,我帮您出气去。”

   “是我的丈夫,唉,这日子简直没法过了。”

   “是您丈夫啊,不用搭理他,男人没几个好东西!”

   正在这时,客户的丈夫出来了,他愤怒地说:“你说谁呢?你以为自己是谁?我们家的事不用你来管,你给我出去!”

   说完,就将李小姐推了出去。

   案例中的李小姐在与客户交谈时忘记了最重要的细节:对于客户的家事,自己怎么能随便发表看法呢?和客户套近乎不仅要站在客户的角度,还要照顾到客户的家人,让客户感到你是真的在帮助他。

   那么,作为销售员,该如何与客户套近乎呢?

  1.多说平常的语言

   与客户聊天,用词不要太专业,要多用通俗的语言来交流。一味地使用专业用语,很容易使人产生华而不实、锋芒毕露的感觉。

  2.了解对方的兴趣爱好

   可以跟老年人谈健康养生,和年轻妈妈谈孩子和宠物,如果客户喜欢谈足球,就可以跟他谈谈近期的重大赛事。

  3.了解对方所期待的评价

   人们都希望别人对自己的评价是好的,所以销售员要想客户之所想,说客户想听的话,做一个善解人意的人。

  4.引导对方谈得意之事

   当得知客户为一个项目三个春

  以上就是小编为大家介绍的出来在试衣镜前打量自己的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注上海危机公关公司

  本文标题:出来在试衣镜前打量自己  地址:/pinpaiweihu/2021/1118/861.html