EF公司的小朱找你！”

　　 “哦，好！”黑皮夹克应声转过头来。小朱发现，他脸上最显眼的就是那个鼻子，又细又长，棱角分明，上面还顶着个大黑框眼镜。

　　 小朱走上前，伸出手说：“贾经理吧，您好，我是DEF的小朱，咱们电话联系过！”

　　 “呵呵，我不是经理，叫贾工吧。”黑皮夹克伸出手和小朱握了一下，很快又缩了回去，四下看了看。

　　 小悠看了看他们，说：“要不你们到会议室谈吧！”

　　 “行，到会议室吧！”贾工顺手从桌子上拿了个本，转身朝会议室走去。

　　 小悠给小朱和贾工倒好两杯水，轻轻退出去，顺手关上了门。

　　 给贾工递完名片，小朱笑了笑，刚想说话，贾工捏着小朱的名片先开口了，“和我们公司接触时间不短了？”

　　 “嗯！”小朱下意识地回应后，突然感觉有些不妥，贾工这话什么意思？是下马威？他心里顿时敲起了鼓。小朱看着贾工，努力让自己平静下来，笑了笑说：“接触时间也不长，还需要继续深入了解。”

　　 贾工没看小朱，好像看到自己的本上有土，用手指快速地朝外拨拉了两下。

　　 小朱说：“贾工，听刘经理说您做过同行企业的信息化项目，经验很丰富，今后您一定要多指教啊！”

　　 “客气了，我也没什么经验。谈正事吧！”贾工不动声色。

　　 小朱心里一凉，贾工这人怎么这样，客套一下都这么生硬，莫非暖场用得不好？他飞快想了一下，同时掏出记事本在会议桌上打开，说：“贾工，我今天专门来拜访您，主要想把我之前了解的一些情况，特别是和商务部谈到的一些具体需求和您沟通一下，同时了解您对飞达信息化的想法，确定近期的具体工作计划。这样既便于您开展工作，我也能知道该怎么配合。可以吗？”

　　 “可以，没问题！”贾工直接回答。

　　 “是先听听您的想法，还是我先介绍一下我了解的情况？”小朱小心地问。

　　 贾工向上推了推眼镜，顺手捋了下头发，说：“你先说说吧。”

　　 “好，是这样的，我们曾经从龚总那里了解到……”小朱开始照着本子，把来之前总结好的龚总的概念和关注点，商务部刘经理的概念和关键需求，以及龚总和刘经理没有提到的其他类似项目遇到的关键需求一并慢慢地讲了出来。

　　 贾工听了几句，就打开了记事本，时不时在本子上做着记录，后来开始一边记一边慢慢地抿起嘴唇思考。小朱觉得，贾工已经不再像刚才那么冷酷了。

　　 “……这些就是我前期了解的情况，您看我哪里了解得不够准确，哪里还有不足和偏差？”小朱征求贾工的意见。

　　 贾工不动声色地低头看着自己的本子，沉默了一会儿，抬起头说：“我也是刚来，对飞达的情况不是很了解，业务需求方面，刘经理他们认可就行了。对了，说说你们公司的情况吧！”贾工说完，直勾勾地看着小朱。

　　 听到贾工问起自己的公司，小朱嘴角动了动，话都已经出了牙齿，谁让这是他最擅长的领域呢！小朱意识到自己的冲动劲儿，先是紧紧闭住嘴，同时脑子飞速地转了几转，才慢慢地说：“贾工，您希望了解我们公司的哪些情况？”

　　 “比如，你们在同行业的客户，你们的产品适用程度，是怎么实施的……”贾工慢慢地问了几个问题。

　　 小朱一边轻轻地点头，一边在本子上做记录。等贾工说完，小朱盯着本子看了几秒钟，然后抬起头看着贾工说：“我们在同行业也做过一些客户，像业内比较知名的蓝流公司用的就是我们的物流系统。类似的客户全国有几百家，所以在产品和实施方面也积累了一些经验，顾问也比较熟悉。不过具体到飞达的项目，不知道贾工关注哪些？”

　　 贾工几乎没有停顿，直接说：“像你们的产品适用性和二次开发情况、实施组织情况、后续服务保障情况，我们这种小公司，大家都觉得比较简单，这些问题很容易被忽略的……”

　　 小朱等贾工说完，没有直接解释，而是把手放在嘴边，看着贾工默默地点头，一下，两下，三下，四下……贾工看了看小朱，说：“根据我的经验，虽然产品可以满足现在的需求，但像飞达这样的小公司会有一些比较特殊的需求，业务处理上也需要灵活一些。再说飞达业务很灵活，随着业务的不断发展，系统也要跟着变，所以系统必须简捷易用，还要有一个流程配置和二次开发的平台！”

　　 小朱做着记录，觉得这可能就是贾工的概念，直接呈现吗？小朱又想了想，应该让他的概念进入“夏耕”自己“长草”，于是等了一会儿说：

　　 “嗯，那贾工您觉得这样的平台要具备什么功能、符合什么标准呢？”

　　 贾工考虑了一下：“这个啊，比如单据可以自定义，流程可以自定义，可以根据飞达的需要设置各种报表，还有，一些小功能能够自己开发，也能和外部一些其他的系统比如POS机什么的做接口……”

　　 小朱边听边记，又问：“您是说要有能够根据需要定制的平台，还要有对外开放的接口平台，是吗？”

　　 “可以吗？”贾工问。

　　 “嗯，有些公司的有经验的项目经理提出过这个需求，在我们产品设计开发中也考虑了。如果在实施过程中遇到一些需要配置的单据或流程，您只要在流程配置平台上任意拉动相关的参数和单据，设计好之间的关联关系，系统就会自动生成一个流程，您还能将流程中的细分权限分配给各个部门和角色。这样一来，就可以轻松配置和定义一些特殊的流程，而不需要再去动产品的代码，更不需要进行大量的二次开发，既能快速上线使用，让系统跟着业务走，还能降低系统实施成本，节省大家的时间和精力。您觉得这样可以满足您的需要吗？”小朱做个了漂亮的SPAR，这些是他近期根据客户的概念和产品自己整理出来的。

　　 “还行！”贾工点了点头。

　　 小朱想了想，得用证据说话！他顺势从包里掏出一份资料，说：“贾工，这是我们技术平台的相关资料，里面专门有一部分介绍了流程配置平台，还有一些应用案例，供您参考！”

　　 贾工接过资料，随手翻了几页看了看，放在一边。

　　 小朱的感觉好多了，接着问：“刚才您说到了实施，我知道您有类似的实施经验，在您看来飞达实施过程中需要特别注意什么呢？”

　　 贾工伸手挠了挠嘴角，想了一下说：“特别注意的……其实飞达这种规模对你们来说都不算大项目，你们的实施人员都是一个人同时盯几个项目，就是在关键环节指导指导我们，不能参与全程实施。我担心合同签了你们的人就不见了，反而扔给我们一堆事情。”

　　 小朱一听被揭了短儿，本想直接解释辩护，转念一想，那样会让好不容易建立起来的气氛又回到冰点。想了想，不好意思地笑了笑说：“呵呵，贾工，您真了解这个行业！”

　　 “呵呵！”贾工也跟着笑了两声。

　　 小朱脑子里迅速组织了一下语言，说：“我很理解您的想法！确实是这样，实施人员本来就比较紧张，签的项目数量又多，这种情况我在公司里经常遇到，有时候我比客户都着急！”

　　 “飞达项目你们准备怎么办？”贾工严肃地说。

　　 小朱沉默了一下，他真没什么好主意，这不是他能解决的问题。他想了想说：“贾工，我觉得您非常了解情况。您觉得要把飞达项目实施好，需要怎么做？”小朱来了个太极推手。

　　 贾工没想到小朱问他，低头想了一下，说：“实施人员的作用非常关键，不是说把大家培训会用了就完了，还要有比较强的组织协调和项目管理能力，把飞达内部相关人员也协调好。有些活儿可以我们自己组织做，但关键环节必须保证能到场，关键是要制订好项目实施计划。所以，行业熟悉程度、项目计划和控制、资源协调，这是实施经理的关键能力！”

　　 “嗯，您说得很有道理！”小朱点了点头，说，“我这段时间也一直在考虑，怎么才能保证飞达实施的质量和周期，需要什么样的实施力量！”

　　 “哦？”贾工没想到小朱已经在考虑这个事情了。

　　 小朱说：“我们有个实施经理，他以前就在一家电器销售公司工作，后来到我们公司负责流通行业产品的需求设计，对系统提出了很多行业化的要求。现在他又转做了实施经理，行业经验很丰富。公司几个大项目也是他主导控制的，客户很满意。我私下也和他沟通过了飞达的事。如

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