闹贫ㄐ枰悸巧缛河没У氖导手Ц赌芰Γㄒ榻岷仙缛旱氖导是榭鼋凶酆峡悸恰? （2）费用返还

　　 部分社群在开展某些活动时，会要求参与会员缴纳一定的保证金，活动结束后根据会员的完成情况返还保证金，未完成会员则扣除一定的保证金，扣除保证金则用作社群的运营。

　　 3. 电商式变现

　　 电商式变现是指通过社群运营，将会员引入电商平台，实现电商形式的变现。很多社群运营者或核心人物的微信公众号都设置了跳转功能，可以引导用户直接跳转到电商平台进行购买。电商式变现对社群品牌和社群核心人物的影响力要求较高，社群成员对其忠诚度越高，越容易发生支付行为，同时，电商产品越优质，复购率越高。

　　 4. 流量式变现

　　 社群是拥有相同特征、相同爱好和相同价值观的人群的集合，对于很多企业或商家而言，社群就是精准用户的聚集地。精准往往意味着高转化率，因此社群流量变大之后也可与商家合作推出广告模式。

　　 5. 服务式变现

　　 服务式变现并非直接的变现形式，大多用于企业社群营销。服务式变现是指社群的主要作用是提供咨询和服务，通过咨询和服务引导用户购买产品，或者进行品牌的塑造。对于企业而言，社群为其提供了深度接触用户的途径，长期且有效的接触互动十分有利于维护用户关系，打造核心竞争力，促成更多短期或长期的交易可能。

　　 6. 众筹式变现

　　 众筹式变现是指利用社群进行募资，特别是很多需要资金支持的小众项目，可以聚集对项目感兴趣或支持项目的人群发起众筹。

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　　 除了上述变现方式之外，社群还可以与其他企业、商家、社群等进行跨界合作，相互导流，共同获益。这些方式都是自建社群的主流变现方式，此外，也可以打入社群内部，通过与社群成员进行互动建立联系，获取更多目标客户，并促成交易。

　　9.2.4 视频和直播营销的变现模式

　　 视频和直播营销与其他营销模式一样，占据了流量优势，就更容易占据市场优势，所以视频和直播营销变现的本质依然是基于流量，但在具体形式上又与其他变现方式略有一些不同。

　　 1. 视频营销变现

　　 因视频制作成本高、工序复杂，所以市面上的视频营销主要以短视频营销为主。短视频是现在很多网站的主要流量入口，对于进行短视频营销的创业者而言，其主要的变现方式包括平台补助、广告、电商和知识付费。

　　 ? 平台补助： 平台补助是指短视频平台为了鼓励视频创业者们产出更多优秀作品而给予的补助。现在国内主要的社会化内容平台头条号、企鹅号、大鱼号、百家号、秒拍等几乎都有相应的短视频补贴计划。

　　 ? 广告： 通过与其他产品或品牌进行合作，在视频中插入广告，获得广告主的报酬。这种视频变现方式十分常见，对视频主自身的影响力要求较高。

　　 ? 电商： 部分在各大视频网站发布视频的视频主会将观众引入电商平台，通过销售产品实现变现，比如在视频结尾放入网上店铺的相关信息，引导观众进行购买。

　　 ? 知识付费： 知识付费多出现于知识型视频，通过知识吸引有需求的用户，让用户为知识付费，从而实现变现。比如很多视频网站上的“教你怎么练一口标准的美式发音”视频，视频主在视频中对发音技巧进行简单的示范和介绍，引导观众加入相应的学习网站、社群等进行学习并付费。

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　　 短视频的火爆吸引了大量创业者的加入，但竞争者的增加，愈加突出了流量和口碑的重要性，所以对于短视频创业者而言，视频质量永远是最基本的竞争力，只有视频有质量，才能吸引流量和粉丝，实现更有效的变现。

　　 2. 直播营销变现

　　 直播的本质就是视频社交，通过直播的形式对优质内容进行有效的传输，从企业的角度来说，可以为用户提供更加真实、立体的信息，提升用户的信任度与参与感，增强品牌黏性。从个人的角度来说，可以打造个人品牌的影响力，在积累粉丝的基础上实现有效的营销变现。直播营销变现的主要方式如下。

　　 ? 粉丝送礼物： 几乎所有的直播平台都开通了粉丝送礼物给主播的功能，粉丝购买平台设置的虚拟礼物赠送给主播，主播收到礼物折现后与平台进行分成。这种方式常见于网红主播、游戏主播、生活主播、科技主播等。

　　 ? 广告： 当主播拥有一定粉丝基础和热度后，可以与品牌或产品进行合作，在直播中对品牌和产品进行曝光，比如一个饮食主播在直播过程中对使用的餐具、调味、食品等进行广告。

　　 ? 电商： 主播在直播过程中也可以将粉丝导入自己或他人的电商平台，比如很多主播会在直播结束后宣传自己的零食店、服装店等。还有一部分主播的直播内容就是产品的加工和制作过程，也就是说主播边直播边进行产品的销售。将粉丝导入电商平台的方式同时也被很多企业所采用，比如360公司通过直播现场挑战360Wi-Fi扩展器的功能，在2小时内就售出2万台。

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　　 随着直播营销功能的逐步完善，很多直播平台开始在直播中直接导入商品购买通道。在直播中导入商品购买通道不仅可以即时提升消费者之间的互动积极性，还可以快速有效地实现营销变现。

　　9.2.5 任务实训及考核

　　 根据介绍的相关知识，完成表9-3所示的实训任务。

　　 表9-3 实训任务

　　 序号 任务描述 任务要求

　　 1 了解各种营销方式的主流变现形式 通过对各种不同的营销方式的变现方式进行分析，总结出网络营销变现的共同点

　　 2 分析社群营销变现形式与其他营销变现形式的不同点 了解微信、微博、视频、直播等营销的变现形式，分析它们与社群营销变现的主要不同之处

　　 填写表9-4所示的内容并上交，考查对本节知识的掌握程度。

　　 表9-4 任务考核

　　 序号 考核内容 分值（100分） 说明

　　 1 简单介绍微信营销变现的具体方式

　　 2 简单介绍视频和直播营销变现的具体方式

　　拓展延伸

　　 变现是网络营销的最终目的，不管是使用哪些营销方式和营销渠道，不管是企业还是个人，都必须思考营销变现的问题。下面将对网络营销主流营销变现的相关技巧进行介绍，帮助用户更好地了解和掌握营销变现。

　　 一、与网络营销变现相比，传统的变现方式有哪些缺点？

　　 传统变现过程中的买卖双方，往往都是借助传统的货币手段进行交易，与网络营销变现相比，存在很多方面的短板。

　　 ? 地域性： 传统交易多表现为面对面的形式，地域性非常明显，通常距离越远，变现能力就会越差，但网络营销却可以突破这个限制。

　　 ? 信息不对称： 买卖双方信息不对称是传统变现非常明显的一个特点。在传统变现模式下，商家明码标价，通过一对一的售卖行为销售产品或服务。在这种模式下，消费者缺乏获知其他商品信息的渠道，或者获取同类或相似产品信息的成本较高，这降低了消费者在某一个特定的时间和地点获取其他相似产品价格、质量等信息的可能性，商品定价的主动权一定程度地掌握在商家手中。网络营销信息的通畅度打破了传统变现信息不对称的情况，消费者可以通过网络直接获取同类产品信息，也可以通过社交平台与其他用户交流来获取产品信息。

　　 ? 成本： 传统变现的交易手段效率低下，交易过程中可能产生人员费用、广告费用、文件处理费用、库存费用、店铺租金等多种成本，很多时候高成本却没有带来高转化，与之相比，网络营销变现在交易过程中需要投入的成本更低。

　　 二、社群营销变现要想获得较高的变现转化率，必须具备哪些特质？

　　 社群的商业运营过程中，活跃度并不是最核心的指标，转化率才是。如果社群的活跃度高，转化率低，则社群的运营成本很大，营收能力很差，社群的变现能力就十分不佳。一般来说，社群商业变现应该具备4个基础效应。

　　 ? 连接： 连接是社群最重要的特质之一，连接不仅是用户与用户、运营者与用户之间的连接，还包括产品与用户之间的连接。大部分人在面对陌生人的产品推广时，很容易产生质疑心理，而当社群将这些人聚集起来，建立起连接，对接好资源后

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