果他能结合飞达的业务范围和人员情况，充分考虑飞达可以参与项目的人员数量和水平，制订一个有效的计划，这个计划既能保证时间进度，又能让飞达相关人员参与进来，而他在计划制订、项目启动、流程确定、系统测试、培训、切换上线等一些关键环节能到现场，同时安排一个助理顾问始终在飞达现场执行落实，那样不仅关键环节能够控制好，又能让大家有效地参与进来，还能保证上线后大家会用、愿意用。要是这么安排，贾工，您觉得怎么样？”

　　 “可以啊，这人真能来吗？”贾工问。

　　 小朱笑了，又从包里掏出一份材料，说：“这是他的个人介绍，里面有他做过的项目情况的介绍，下面还有几篇他发表过的文章，您可以了解一下。我真的希望他能负责飞达的实施，为此我专门和经理说过了。”

　　 贾工接过纸看了看，眼睛慢慢有了些亮光，微微一笑，显得鼻子越发突出。

　　 “这人行吗？”小朱明知故问。

　　 “行！”贾工说，要是他真能来，不仅项目有保障，自己也能学不少东西！

　　 小朱低头看了看本子，问：“贾工，您刚才说业务需求由刘经理认可，需要平台化保障系统灵活性，还有实施项目经理。除了这三条，您觉得还有什么关键问题？”

　　 贾工这才放下那张纸，想了一下，摇摇头说：“我暂时想不到什么了。你觉得还有什么？”

　　 “您提的这几件是最关键的，其他的我觉得都不是什么大问题！”小朱说。

　　 “是啊，如果这些能做好，就已经很不容易了！”贾工说。

　　 “哦！”小朱觉得轻松多了，顺便问了一句，“您有这类企业的甲方实施经验，有什么可以借鉴的吗？”

　　 “经验说不上，还行吧！嗨，就是因为一些小需求把我搞得团团转，关键时候找他们的人，这个让找那个，那个又推那个的，真是……”贾工轻轻摇了摇头，不想再说。

　　 见问到了贾工的痛处，小朱没好意思再提，也跟着笑了笑。稍作沉默，话锋顺势一转：“贾工，您对项目启动时间有什么想法？”

　　 “尽快！龚总想尽快用上，否则我也不会年前就过来！”贾工说。

　　 “您看下一步怎么安排？”小朱问。

　　 贾工犹豫了一下，说：“安排啊……这样吧，你再把以前的方案加上今天谈的这些内容，重新整理一个方案和实施计划，包括报价，一起尽快给我。我再熟悉熟悉，尽快报给龚总，看他的意见吧！”

　　 “好，我尽快准备！”小朱痛快地答应了，接着眼睛轻轻一转，说，“您看在我的项目计划里，启动时间定在什么时候？”

　　 “……”贾工想了想，说，“二月底吧，春节回来以后！”

　　 小朱心里一惊，春节回来以后？元旦前签不了，那不要我的命吗？想到这里，小朱恨不得站起来，把自己的本子摔到贾工面前。自己强忍半天把姿态放得这么低，屈从你、满足你，完了你给我来个二月底！

　　 小朱咬了咬牙，不得已强压怒火，看着自己的本子力争让自己平静下来。

　　 稍稍平静之后，他想起一招儿，不由得长出了口气，说：“哦？春节以后？也好，大家可以开始全身心投入项目了！这主意不错，也是为飞达和项目考虑，我很理解！除了过年，还有其他原因吗？”

　　 贾工挠了挠了脖子，说：“其他原因，呵，我主要考虑一月份时间太紧，业务上正是最忙的时候。再说了，我也还要再熟悉熟悉飞达的情况。”

　　 “哦，理解！”小朱一边回应着一边想着怎么接招，“其实我觉得龚总请您来，一定寄予了厚望！您也说龚总希望尽快上线，我觉得如果借助各部门的业务调研，或许您也可以更快、更好地熟悉飞达的业务。另外，不瞒您说，主要是那个项目经理，我是想如果元旦后启动能占住他，我担心时间长了他又不一定接哪个项目了！”

　　 “这样啊？”贾工想了想，下意识地扭头望了望窗外，说，“那……那元旦后启动？”

　　 小朱看着贾工，强忍着没表态。他多想像鸡啄米似地点点头啊！

　　 “那就先按元旦后启动做个计划吧，我征求一下龚总的意见。”贾工说。

　　 “好！到时候您也和龚总表达一下这个意思！”小朱得了便宜又卖了下乖。

　　 贾工笑笑，说：“行！”

　　 小朱看看表，时间差不多了，问：“您看还有别的什么事情吗？”

　　 贾工皱着眉想了一会儿，说：“别的也没什么了，有情况再说！”

　　 “好！”小朱看了看本上的记录，说，“贾工，您看花了您这么长时间，刚才沟通了之前我了解的情况，又谈到了您对项目的几点要求，特别是系统灵活性和项目经理人选。接下来我会尽快准备方案，今晚连夜和那项目经理沟通一下，把实施计划调整好，争取明天给您发过来，也希望您明天看完能向龚总汇报，争取元旦前定合同，元旦后实施。您看怎么样？”

　　 “行，你先准备吧！估计价格方面还要和刘经理他们谈一下。”贾工说。

　　 “好，那就多麻烦您了！”小朱说。

　　 “麻烦什么，你做好了，我也高兴啊！”贾工站起身来，收拾桌子上的资料。

　　 小朱也跟着站起来，边收拾本子和包，边说：“我们一定尽力帮您把事情做漂亮！XYZ是知名公司，您经验本来就很丰富了，再掌握了XYZ的产品和实施方法，将来可就是业内的专家啦！”说完，小朱向贾工伸出手。

　　 “呵呵，多学习，多学习！”贾工笑了两声，与小朱一起向外走去。

　　52.效果怎么样

　　 元旦前最后一周。

　　 该签的单也签了，该收的款也收了。虽然自己想跑，客户却已经心不在焉。兄弟们除了催催那几笔悬而未决的应收款，就是写写年终总结，做做明年的计划。

　　 零下十几度的温度，寒风越发刺骨了。

　　 走进茶馆包间的时候，小朱和小杨正闲聊着，小朱在说，小杨在听。

　　 小朱脸上红扑扑地泛着红光，虽然努力抑制，但那股兴奋劲儿总往外钻，藏也藏不住。而小杨头发杂乱，脸上灰蒙蒙的，胡乱裹着一件外套，虽然努力保持以往的阳光，却总感觉有些阳刚不足。

　　 “早来啦！”我打着招呼。

　　 “哦，老寒，冷吧？”小朱说。

　　 “嗯。”我笑了笑坐下来，看看小杨，说，“兄弟，看你裹得挺暖和啊！”

　　 小杨笑了：“嗯，这几天有点儿感冒，拼命喝水呢！”

　　 “怎么样了？”小杨也知道我在问他工作的事，早晚要聊的。

　　 小杨叹了口气，随口来了句脏话：“TMD，老子辛辛苦苦跑了一年，给公司拿回那么多钱，业绩也还行，到头来岗位没了！”

　　 “祸兮，福兮！”我随口说，“找好地儿了吗？”

　　 小杨摇摇头：“老总让我并到另一个部门去，说过去就是主力。可那个部门经理和王经理是死对头，给王经理卖了一年命，去了有好果子吃吗？”

　　 这种情况到处都是，公司经常逼着员工“站队”。因为只有不断变化，才能避免某些势力强大得无法控制，也才能吐故纳新，让员工在熔炉中不断成长。

　　 “那你准备怎么办？”小朱问。

　　 “没想好，实在不行就辞职，换个公司！”小杨回答。

　　 小朱看了眼小杨，没再说话。他知道换个新公司，要想融进去、站住脚，再想出点儿成绩，哪儿那么容易？很多人还没等融入进去就死翘翘了！

　　 “老寒，你给出出主意！”小杨说。

　　 我想了想，问：“小杨，你想好三年、五年、十年之后，会是什么样吗？”

　　 这一问，还真把小杨问住了。

　　 他摇摇头，说：“还真没想过。”

　　 “应该好好想想……”我轻声地说，之后长出了口气，“去新部门也好，其他公司也好，他们用你的什么价值？你恳求他们剥削你点儿什么？”

　　 “我有激情，能帮他们完成业绩！”小杨说。

　　 “只有你一个人有激情？只有你一个人能帮他们完成业绩？”我略显严肃地问。

　　 “对啊，你的差异优势是什么？”小朱借机补充了一句。

　　 小杨舔了舔嘴唇，轻轻长出了口气。

　　 “不患无位，患所以立！不要考虑能得到什么位置，想想凭什么能得到那个位置。”我说。

　　 “哦。”小杨应声，缓缓点了点头。

　　 我说：“舍得，舍得，有舍就会有得，世间万事万物都是平衡的！失去的同时，也一定得到了什么，只不过自己没发现而已。”

　　 “是，就像丢个单子，得到的是失败的教训！失败比成功更值得总结和反思！”小朱有感而发，不由地随口说道。说完

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