欢迎光临上海公关公司官网!
10年专注企业危机公关处理 网络舆情口碑维护公司、网络公关公司
微信:haotu616
当前位置:网络公关 > 品牌维护 >
品牌维护

让仓储部殷经理领着自己转转

作者:admin 来源:未知 时间:2021-12-05 15:13:37 点击:

[文章前言]:闪苏庵置〉幕埃敲矗还苣阍谒巧砩匣ǘ嗌偾炔荒芗由钅阌肟突е涞慕涣鳎膊患媚馨涯愕囊导ㄌ嵘先ィ阒皇堑痹┐笸贰<词鼓忝恳淮位ǖ那皇呛芏啵绻梢

  闪苏庵置〉幕埃敲矗还苣阍谒巧砩匣ǘ嗌偾炔荒芗由钅阌肟突е涞慕涣鳎膊患媚馨涯愕囊导ㄌ嵘先ィ阒皇堑痹┐笸贰<词鼓忝恳淮位ǖ那皇呛芏啵绻梢唤啪颓肟突С苑沟南肮撸彩鞘植煌椎摹? 当你第一次招待客户时,你应该找一家上档次的饭店,这是表示你对客户的尊敬。但是,在日常的交往中,就没有必要讲那么多排场,只要饭馆的服务质量还可以,吃好喝好就行了。所以,作为推销员,为了给自己省钱,你平时就要多搜集一些价格低廉但服务不错的餐馆或酒吧方面的信息。

   为了把合同尽快拿下来,一些推销员不惜血本地花钱,这种做法可以理解,但合同最终能不能拿下来,并不取决于你喝了多少次酒,进了多少次夜总会,所以,作为推销员,不一定要在这方面太热情,让自己花“冤枉钱”。

   推销员的每一份合同实际上都有一个投入产出比。因此,当你每花出一笔招待费时,你就应该考虑一下:自己这笔投入,未来将有多少收益?推销员必须在这一点上想明白:公司绝对不会白白地给你这笔钱的,它是要回报的。

  第五节 实训

  实训一 巡访中的闲聊

  一、实训目标

   通过本实训掌握在巡访过程中与客户闲聊的要领。

  二、实训知识要点

   巡访见面时多是以“您身体最近还好吧”或“最近您气色越来越好了”这样的问候开始的。如果双方都没有什么特别要紧的事,那就应顺着客户的话题随便聊。由于打交道的次数多了,彼此相互熟悉和了解,也有了一定的交情,所以,这时不必太拘谨,说话可以随便一些,比如偶尔说些家常话,不仅是可以的,而且是必要的,它既是相互关系亲密的证明,也是增进彼此信赖的手段。但是,即使闲聊的气氛再融洽,推销员也不能无所顾忌,客户是你的衣食父母,你必须随时保持清醒。客户作为买家在心理上总有一种无形的优越感,“只许州官放火,不许百姓点灯”。因此,即使在双方“肆无忌惮”地开玩笑时,如果你太过随便,那就有可能被看作是没教养的表现。

  三、实训背景

   小赵是蓝山糖果食品公司新进的推销员。好又多超市是他负责区域内的最大客户,他坚持每个月到好又多超市巡访一次。每次来的时候,他都要到采购部、财务部、仓储部和门市转一转,跟相关的人打打招呼,问个好,了解些运营情况;条件允许的话,还在人家办公室聊聊天。

  四、实训内容

   今天下午小赵又来到采购部,采购部只有小王一个人在。他见到小赵后,问小赵看没看昨天下午的中超足球联赛。

  五、实训要求

   1.本项目可选择在模拟办公室或教室等场所进行。

   2.实训应分组进行,可以3人一组,其中1人扮演小赵,1人扮演小王,1人进行监督和评价。每个人都要轮流扮演小赵。

   3.每个同学在演练过程中一定要严肃认真,言行符合规范。

   4.每个同学最好都能按照实训内容设计演练的脚本(包括情节和台词),并给本小组成员分派角色。

   5.老师可以临场发挥,比如增设模拟角色和任务;在同学们演练时,组织其他同学对表演进行评论。

  六、实训总结

  实训二 巡访中客户要求降价

  一、实训目标

   通过本实训掌握应对客户习惯性要求降价的要领。

  二、实训知识要点

   推销员巡访的时候,客户肯定要与你讨价还价,可以说,你去得越多,客户跟你“砍价”的机会也就越多。不管价格是不是高,要求降价是客户的一种“业余爱好”,对于推销员来说这多少有些无奈,但是,只要市场没多大变化,这种话你听了就听了,不要太在意,合同上原来是什么价就还按什么价续签合同。

  三、实训背景

   小赵是蓝山糖果食品公司新进的推销员。好又多超市是他负责区域内的最大客户,他坚持每个月到好又多超市巡访一次。这天下午小赵又来到采购部,与小王聊起了昨天下午的中超足球联赛。这时,采购部童经理进来了。他参与进来聊了几句足球,就对小赵说:“这么大热的天,糖果不好卖,我们的利润越来越薄,你们得多给点扣率,不然我们就得亏本了。”

  四、实训内容

   对于童经理的降价要求,小赵早有心理准备,所以不慌不忙地接过了童经理的话题。

  五、实训要求

   1.本项目可选择在模拟办公室或教室等场所进行。

   2.实训应分组进行,可以4人一组,其中1人扮演小赵,1人扮演童经理,1人扮演小王,1人进行监督和评价。每个人都要轮流扮演小赵。

   3.每个同学在演练过程中一定要严肃认真,言行符合规范。

   4.每个同学最好都能按照实训内容设计演练的脚本(包括情节和台词),并给本小组成员分派角色。

   5.老师可以临场发挥,比如增设模拟角色和任务;在同学们演练时,组织其他同学对表演进行评论。

  六、实训总结

  实训三 巡访中监测对手动向

  一、实训目标

   通过本实训掌握

   收集竞争对手情报的要领。

  二、实训知识要点

   了解自己竞争对手的动向是推销员巡访的一项重要工作。在闲聊过程中,你可以突然这么问一句:“某某公司的人(即竞争对手)最近也来得很勤吧?”或者问:“某某公司的货最近走得如何?”你这么单刀直入,就是不让客户有考虑的时间,如果对方反应平和,语气轻松,那就说明竞争对手最近不会有什么大的举动,你的日子还好过;如果对方吞吞吐吐,或假装糊涂,甚至转移话题,那你就要提高警惕了。推销员必须有强烈的居安思危的意识。另外,客户的门市和小卖店也是了解竞争对手的观测点。

  三、实训背景

   小赵是蓝山糖果食品公司新进的推销员。好又多超市是他负责区域内的最大客户,他坚持每个月到好又多超市巡访一次。这天下午小赵又来到采购部,与小王闲聊。在闲聊过程中,小赵突然问:“上海维克公司(蓝山公司的主要竞争对手)的人最近是不是也常来?”面对小赵的突然提问,小王有点惊慌,但他很快平静下来:“没有的事!即使来了,也不会找我们这些基层员工!”

  四、实训内容

   小赵从小王的神态判断出竞争对手也在开始活动了,于是,他顺着这个话题聊了下去。

  五、实训要求

   1.本项目可选择在模拟办公室或教室等场所进行。

   2.实训应分组进行,可以3人一组,其中1人扮演小赵,1人扮演小王,1人进行监督和评价。每个人都要轮流扮演小赵。

   3.每个同学在演练过程中一定要严肃认真,言行符合规范。

   4.每个同学最好都能按照实训内容设计演练的脚本(包括情节和台词),并给本小组成员分派角色。

   5.老师可以临场发挥,比如增设模拟角色和任务;在同学们演练时,组织其他同学对表演进行评论。

  六、实训总结

  实训四 关注客户的门市和仓库

  一、实训目标

   通过本实训掌握从门市和仓库了解市场势态的要领。

  二、实训知识要点

   客户的门市和仓库可以说是推销的最前线,因此,只要时间允许,推销员就要对这些地方进行巡访,必要时做些产品推介和促销。在进行这种巡访时,最好能送些用于宣传的小礼品,如打火机、圆珠笔等,它们促销的效果非常明显。

  三、实训背景

   小赵是蓝山糖果食品公司新进的推销员。好又多超市是他负责区域内的最大客户,他坚持每个月到好又多超市巡访一次。由于老对手上海维克公司的产品上星期也进场了,并与蓝山公司的产品挨在一起摆放,所以,小赵今天来到好又多超市后,并没有直接去采购部聊天,而是决定先到门市和仓库看看。

  四、实训内容

   小赵先来到门市,与柜台经理周娜聊了聊;之后又来到地下室的仓储部,让仓储部殷经理领着自己转转。在门市和仓库看完之后,小赵对本公司和竞争对手的销售情况有了大致的了解。

  五、

  以上就是小编为大家介绍的让仓储部殷经理领着自己转转的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注上海危机公关公司

  本文标题:让仓储部殷经理领着自己转转  地址:/pinpaiweihu/2021/1205/1318.html