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前面已经指出过

作者:admin 来源:未知 时间:2021-11-06 09:10:39 点击:

[文章前言]:淘宝首页上搞流量的方式主要靠付费方式,它们是: ●钻石展位广告 ●大客户品牌硬广告 ●直通车活动 如果在淘宝首页上投钻石展位广告,由于这里流量巨大,男的女的老的少的、三

  淘宝首页上搞流量的方式主要靠付费方式,它们是:

   ●钻石展位广告

   ●大客户品牌硬广告

   ●直通车活动

   如果在淘宝首页上投钻石展位广告,由于这里流量巨大,男的女的老的少的、三教九流各色人等都从这里入口,随意流量特别多,容易造成浪费,因此建议进行群体定向或店铺定向获取更精准的流量。

  3.11.2旺旺焦点窗口

   对卖家而言,开始一天的淘宝工作,多半是从登录旺旺开始。登录旺旺后,默认情况下会弹出一个焦点窗口,从这里也可以进入淘宝的很多栏目,所以该窗口也算是进入淘宝的辅助入口,如图所示。

   前面估算过,该窗口的日曝光量在千万次级。有两种方式可以在该窗口展示,一种是收费的,也就是大客户品牌硬广的方式;另一种是免费的,通过编辑推荐的方式。从上面的截图可知,该窗口包含热卖、画报、服饰、美容、居家、放心买、聚划算、社区、娱乐等栏目,这些内容都是精心编辑过的,点击后可以直接进入相关页面,而且这些内容都是人工编辑的,研究一下相关规则,通过努力和争取,你的宝贝也可以在这个窗口获得曝光的。

   在此展示过的幸运卖家,都知道流量有多火暴的。当然,幸运并不是天意,而是人为的。推荐哪个、不推荐哪个,都是有条件的,也是有专人负责的。记住:努力就会有回报。

  3.11.3淘宝各大频道

   各大频道在淘宝首页都有文字链接入口。有链接就会从首页直接分流,下面的截图显示的就是其中的一些频道在淘宝首页上分流的示例。

   淘宝目前的频道有数十个之多,它们分别是:

   ·男人频道

   ·女人频道

   ·礼品频道

   ·数码手机频道

   ·促销频道

   ·机票酒店频道

   ·服饰频道

   ·美容频道

   ·母婴频道

   ·家居频道

   ·亲子频道

   ·健康频道

   ·体育频道

   ·汽车频道

   ·打听频道

   ·时尚频道

   ·财经频道

   ·特卖频道

   ……

   下面的截图就是美容频道的例子。

   频道与类目导航相似,但又不同,频道页面更多的是资讯内容,而且有更新周期。另一个不同是,类目的功能在一个“卖”字,而频道的功能在一个“逛”字。与淘宝首页相比,在流量上,频道更趋于精准了,每个功能频道都聚集着相关兴趣的人群。比如,“体育频道”聚集的人群对体育信息感兴趣,而“财经频道”聚集的人群则更关心财经信息。因此,在投放相关广告的时候,最好能够让商品的受众与频道聚集的人群最大限度地重合。

   怎样在每个频道页面曝光产品图片?多数频道都支持以下几种收费方式:

   ·钻石展位

   ·大客户品牌硬广告

   ·频道冠名(个别频道支持)

   ·直通车活动

   这么多频道虽然同在淘宝首页有入口,但每个频道页面分流结果并不相同,甚至有天壤之别。

   除了淘宝首页,从经验看,流量最大的就属促销频道了。

  3.11.4类目导航

   需要购物的买家,会找到自己需要商品的类目,逐级寻找。下面的截图展示的是类目在从淘宝首页分流。

   在淘宝首页点开具体的类目,将以类目导航的方式展示所有宝贝,如图所示。

   要让宝贝出现在上述页面里,有两种方式,一种是免费的方式,如果想以免费的形式出现,首先类目不能放错,其次要有好的排名,也就是要做人气宝贝;另一种是收费的方式,只要开通直通车里的类目出价就可以出现了。

   在直通车里完全可以不设置关键词,或者象征性地加几个关键词(出很低的价格以保证不会展现),而只开通类目出价。

   随着类目的逐级深入,流量就会越来越精准。所以,如果想要海量流量,就出高价在根级别的大类目下出现。如果要精准流量,就把出价降低,直到买家点击的类目深入到你的宝贝所在的小类目时才出现。还是那句话,选择海量流量还是精准流量,完全在自己的选择。

  3.11.5宝贝搜索

   前面已经指出过,只有三成多的买家使用类目导航的方式寻找自己想买的宝贝,毕竟通过一级一级的类目导航找寻商品比较慢,所以近七成左右的买家都是通过搜索的方式寻找商品。

   下面的截图展示的搜索工具在淘宝首页上分流。

   这就是所有淘宝卖家都最熟悉的流量渠道。

   而广大的卖家对宝贝搜索如何做广告最熟悉,免费的方式,靠人气宝贝获得流量;付费的方式,通过直通车关键词获得流量,跟类目导航一样,不再重复。

  3.11.6宝贝详情页面

   真心想购物的买家,不管是通过类目导航,还是直接搜索,不管是通过频道栏目,还是通过广告图片链接,最终流量都聚集到了宝贝页面——只是具体花落谁家则不一定。

   前面介绍的渠道就像是淘宝上的“大街”,买家逛来逛去,最终还是要进店看的,而不会总在大街上转悠。所以有一点无疑是非常肯定的,就是只有让买家看到才有机会,买家看不到的绝无任何可能。所以无论何时何地,心中只有装着两个字:曝光!曝光才有机会。

   按照上一部分的要求,理想情况下,是让买家在你的宝贝页面呆上5~15分钟。只要能牢牢吸引住买家呆上这么久,成交机会就比别人大得多。

   照这样说,如果统计一下,一个买家在淘宝的页面(纯粹逛)的时间并不如在卖家的店铺的时间多。这有什么意义呢?

   入口是有限的,广告位是稀缺的,随着有实力的卖家竞争越来越激烈,势必水涨船高,价格越来越贵。一方面是价格越来越高,另一方面是买家停留的时间越来越短,似乎未来的路会越走越窄。如果发现买家的眼球都聚集在卖家的宝贝页面这么长时间,不仅可以自己给其他商品做广告,还可以让卖家相互之间做广告。

   下面的截图就是卖家之间结成联盟而相互“广告”的方式。

   图中展示的是在一个卖家的宝贝描述里,放了另一卖家的广告图片和链接。如果有对该商品感兴趣的买家,可能就会点击链接进入另一卖家的宝贝,给被曝光的宝贝带去流量。

   最终能带去多少流量,既取决于当前宝贝页面有多少流量,也取决于被推广的商品与当前宝贝的受众的重合程度,尤其是广告图片的设计。

   其实这些都是后话。我们很少碰到在别人宝贝描述里做广告的情况,不是因为效果不好,而是合作卖家不愿意。他会担心你把他的买家“勾”走,他会担心分散他买家的注意力,影响了他的销量。怎样才能让合作卖家愿意帮你挂广告呢?

   不单单是给钱就能解决的了的。合作是以帮对方创造价值为合作前提,最终实现双赢的目的。对合作卖家来说,如果你提供的商品,能帮助对方多卖货,或者更容易卖货,无疑他是最高兴的,愿意跟你合作的商家大有人在。在这种思想指导下,不再直接做广告,而是把你的商品当成合作卖家商品的赠品或折扣品,“嵌入”到合作商家的宝贝里,效果要好得多。

   比如,我是卖“面膜”的,我想找个卖“裙子”的商家合作,把“面膜”嵌入到“裙子”宝贝页面里曝光(以带来流量),就可以把“面膜”当成“裙子”的赠品,加个链接到你的商品,以“了解赠品详情”的形式出现,同时“裙子”的宝贝描述里写上“前10名购买裙子的才有面膜赠,购物满200元赠面膜一盒”,以帮助合作商家容易卖货或多增加销售额,合作商家不仅不会反对,而且更愿意合作。

   买家购买裙子后要了解赠品详情,通过链接进入了你的店铺宝贝页面。如果她想得到“面膜”需要拍下付款,价格是1分钱。有需要的买家不会介意花一分钱的。如果1分钱的价格不能设置,也可以设置成1毛钱,但是在货物里把一毛钱还给买家,同时再附上一封信,说“既然是免费的,就应该一分钱都不能收。你付的一毛钱,随货发出,退还给亲,希望你试用满意、开心,这是我最大的心愿。如果你不满意,还可以给我差评。当然,如果你真的喜欢,给个好评顺便帮我美言几句,那我就会高兴得心花怒放了。哈哈。”借用和买家接触的机会建立良好的印象。

   只要拍下付款,以后就可以不断地联系买家,为其提供后续服务,并把她变成你的客户。

   如果买家以后真的回来重复购买

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