欢迎光临上海公关公司官网!
10年专注企业危机公关处理 网络舆情口碑维护公司、网络公关公司
微信:haotu616
当前位置:网络公关 > 舆情处理 >
舆情处理

这是满足精准客户的第一个条件

作者:admin 来源:未知 时间:2021-11-22 09:10:39 点击:

[文章前言]:个良好的工作状态,如果我们心中没有那团火和那份做销售的激情,那么我们很可能会坚持不下来。 我是一个对销售充满激情的人。从某种程度而言,我的成功正是得益于我持续保持销

  个良好的工作状态,如果我们心中没有那团火和那份做销售的激情,那么我们很可能会坚持不下来。

   我是一个对销售充满激情的人。从某种程度而言,我的成功正是得益于我持续保持销售激情。在阿里巴巴做销售的时候,我经常会听陈安之关于销售的演讲,我觉得他的激情能感染到我,维持我心中那团熊熊燃烧的销售之火,让我始终保持良好的工作状态。有一段时间,我每天醒来的第一个动作就是去播放陈安之的演讲磁带,然后在无限的激情中去规划和执行一天的工作任务,并且无数次在心里告诉自己:Yes,I Can!

   当我带着这样的激情去工作的时候,我的执行力就会变得很高效。而且,我的这种激情往往会感染到客户,让客户更愿意和我签单。

   弄清自己的奋斗目标

   每个人对于自己当前的奋斗目标都应该有清醒的认知。这个目标可以是超越某个同事,达到某个高度,成为Top Sales,也可以是对家人的某种承诺。当你弄清楚了自己的奋斗目标后,你就会拥有一种强大的自驱力,你就会很明确地知道自己应该做什么、怎么做,从而彻底告别懒惰和执行力不足。

   通常,我会建议大家将这个奋斗目标写出来,或者记在心上。当你发现自己开始变得懒惰、懈怠的时候,就将它翻出来看一看,对自己进行鞭策。

   找一个可靠的人监督和激励自己

   在达成销售目标的过程中,你还可以找一个可靠的人监督和激励自己,这个人可以是你的学习对象,也可以是你的家人或朋友。当你出现懈怠或者需要帮助的时候,他们将为你提供相应的支持,并督促你保持高效的执行力。

   及时奖励自己或者奖励家人

   例如,你可以对自己或者家人做一个承诺:这个月当我完成了销售目标后,我将会为自己或者家人安排一次度假、买一份保险等。一旦你顺利完成了销售目标,你就要及时兑现承诺。通过这份奖励,你可以不断激励自己、建立信心,这样你在下一阶段的工作中就会更积极、更主动。

   学会训练自己

   懒惰是人的天性。为了在后天纠正这种天性,让自己拥有高效的执行力,你需要制定一个训练自己的计划。

   在训练自己的时候,一定要对自己狠一点。比如,因为懒惰,今天有效的客户预约没约好,那么就惩罚自己下班不能坐车,而是要走路回家。通过这种方式,对自己进行训练,促使自己改掉懒惰的陋习,提高自己的执行力。

   许多普通销售员之所以无法成为Top Sales,正是败在了执行力上。当你习惯了用高效的行动去促成销售目标的达成时,你离Top Sales就不远了。

  没有完成目标,你该怎么做?

   经常会有销售员问我:在销售的过程中,自己已经对目标进行了合理的分解,也弄清楚了自己每天的工作任务,可是为什么依然完不成销售目标呢?遇到这样的情况,又应该如何解决呢?

   俗话说,失败是成功之母,销售失败对于销售员来说十分正常。面对销售失败,面对未完成的销售任务,我们除了要保持一颗平常心,减少失败对自己的影响外,还应该积极弄清楚导致失败的根本原因,更好地做到有的放矢,彻底解决问题。

   下面我来介绍一种能够有效找到销售失败、销售目标未完成原因的层层倒推法则,希望能帮助到大家。

   我们先来假设一种销售场景:在一周的时间里,你每天都会Close一个A类客户,推进两个B类、C类客户并新开发3个有效客户,可是你却始终没有签单成功。

   针对上面这种情况,你首先要做的就是对整个销售过程进行层层倒推,并认真反省,弄清楚问题究竟出现在哪一环。

   第一步,你应该反省自己的A、B、C类客户是不是都属于精准客户。如果确认都是精准客户,那么你就需要对新开发的有效客户进行进一步审核,弄清楚你是否约到了关键KP?以及再见面的时候,你是否做好了准备?

   如果你完成了这些步骤后,依然找不到失败的原因,那么接下来的第二步,你就要仔细想一想在销售谈判的最后20分钟里,究竟有没有进行Close?如果这件事情也做了,那么你就要回想一下,当你在和客户谈判的时候,是否就客户关心的问题与客户进行了互动?是否真正了解了客户的实际需求?是否向客户准确介绍了产品?在谈判的过程中,有没有出现失误或疏忽,有没有说错话?

   这一步完成后,如果依然没有找到原因,那么你就需要进行第三步了:认真反思一下你对于客户的判断是否存在失误。具体来说,你需要弄清楚客户究竟是不是A类客户,有没有实际的需求,有没有付款能力,是不是KP等问题。

   做完这一步后,如果还是无法找出原因,此时,你就需要反思一下在销售的过程中,你的状态是不是很棒,你有没有销售的激情了。我们都知道,做销售最重要的是把自己的激情传递给客户,让客户被我们的真诚、我们的激情、我们的敬业精神所感染,从而认同我们和我们的产品。假如在销售的过程中你的状态不对,那么你的失败也就理所当然了。

   通过反思,如果你发现你的状态很好,也拥有激情和自信,思路也非常清晰,那么就只剩下了最后一种可能:你的能力有问题。在这种情况下,你应该具体分析一下,自己在销售时的逻辑是不是很清晰?自己对产品的卖点阐述是否到位?自己是否拥有与对方沟通交流的良好能力?

   当然,如果确实是自己的能力不足,也不用沮丧和担心。在前文中我已经强调过,人的能力不是一成不变的,而是可以通过后天的学习不断提升的。因此,对你而言最重要的便是,通过各种有效途径去不断学习和提升你的能力。

   总之,当我们按照这个法则去一步步倒推时,就一定能够准确找出导致销售目标无法完成的原因。不过,找出问题还只是解决问题最基础的一步,最重要的是你需要针对具体的原因做具体的分析,做到有的放矢,及时对问题进行补救和预防。

   很多销售员每天忙忙碌碌,但最后却没能开发出几个客户。造成这种结果,与销售员不知道什么是精准客户、不懂开发精准客户的技巧有关。如何开发精准客户,在很大程度上,决定着销售员今后的目标与方向。你的努力方向与目标的偏差越大,你获得的成功就越小。这正如一项“圈地运动”,如果你圈定的是一块贫瘠的土地,就永远不可能获得丰收。

  什么是精准客户?

   作为销售员,不知你有没有思考过这样一个问题:销售的第一步是什么?

   当我在课堂上向我的学员提出这个问题时,有的学员回答说是与客户接触开单,有的学员回答说是修炼自己……翻看市场上的一些销售类书籍,大多会告诉你销售的第一步是让客户信任你或是你的自信……

   那么,这么多答案,我们究竟应该相信谁呢?

   在这里,我不想去评判孰是孰非,我只是想以自己近8年的销售经验和创造超额完成630万元业绩的事实,坚定而有力地告诉你:销售的第一步是开发精准客户。

   开发精准客户是非常关键的一环,因为它处在整个销售体系的顶端。头没有做好,后面的只会越来越难做。很多销售员整天跑断腿却没有一单能够签下来,明明很努力却始终没有业绩,他们也想过许多办法,但就是收效甚微。这是怎么回事?其中很大一个原因就是,你的客户不够精准。

   1个精准客户能够带来的价值,远远大于10个,甚至100个陌拜客户的价值。我在阿里巴巴做销售的时候,一个月我只拜访了约40个客户,但我却能成功签单7个。而其他人一个月最多签下1~2单,有的甚至三个月签1单。这是为何?答案就在于我找到了自己的精准客户。

   正所谓“选择大于努力”,如果你一开始就找到了精准的目标客户,那么你的业绩就会以十倍甚至百倍的速度增长。如果你一开始就找错了客户,不管你付出多大的努力,也不会有好的销售结果。

   说到这里,很多人会问:“既然精准客户这么重要,那么到底什么是精准客户?”

   精准客户必须符合以下三大特征。

   图3-1精准客户的三大特征

   有需求

   所谓有需求,就是客户想去了解和有意愿去使用产品。这是满足精准客户的第一个条件。

   说到这一条件,经常有学员会质疑:“我没

  以上就是小编为大家介绍的这是满足精准客户的第一个条件的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注上海危机公关公司

  本文标题:这是满足精准客户的第一个条件  地址:/yuqingchuli/2021/1122/928.html