天又一天。

　　 尽管在学业快要结束时，杨大同的三门主课不太理想，可他这几年已经在国内几家财经杂志上发表了大量的营销文章，写下了近百万的文字。他在很多著名的营销管理类的网站建立了专栏，结合西方的观点加上自己对中国市场营销的深刻认识，撰写了很多篇观点新颖的营销管理文章，阐述了自己对中国市场营销的独特理解，并论述了如何将营销的理论转化为中国的中小企业实用的操作技能。一时好评如潮，被大家誉为营销专家。随之而来的会议、论坛和来自企业的邀请，让杨大同一时应接不暇。

　　 同班的同学都非常崇拜杨大同，因为杨大同的年纪是全班最大的，很多同学都喜欢听杨大同说职场的故事。有一天，有一位同学对杨大同说：“你有这样多的人生经历真让人羡慕，如果有一天你能写出一本书，让更多的年轻人看到该多好啊！”

　　 杨大同笑了笑：“真的有一天我写出了一本书，那不是变作家啦，我可从未想过。人的经历只是代表过去，不值一提，也没有任何值得炫耀的事，我只是一个普通的职业人而已，出书立传是名人和明星的事，我是不会凑这个热闹的，何况想凑也未必能凑上。”

　　第二节再入职场，签约新公司

　　 那是一个周末的下午，杨大同与往常一样，从学校回家，途中，一个陌生的声音在他的手机那端响起：“您好，尊敬的杨大同先生，我是来自北京的猎头，我叫ROSE，从福斯特公司开始，我们一直都关注着您。听说您离开了福斯特公司，我们不知道是什么原因，但是我们非常关注您的职业发展，我们关注的是国内快消品的精英，请问您目前有没有考虑选择什么样的公司，请保留我的电话，也许对您的职业发展会有帮助的，再次感谢您的聆听。”

　　 杨大同有生以来第一次接到猎头的电话，他将信将疑地把这件事情告诉了自己最信任的同学，同学听了非常高兴，觉得是杨大同的一次职业机会，强烈建议杨大同再次和猎头联系，把自己的情况告诉猎头，机会也许会出现的。

　　 杨大同思考了一下，说到学校放假时再说吧，也就没把这事放在心上，一切照旧。杨大同继续他的大学校园生活，他坚信知识和技能不是别人给予的，而是需要通过不断地努力去获得的。

　　 离开了福斯特公司以后，有很多公司邀请杨大同，但是杨大同深知，一旦再次踏入职场，必定又一次离开自己的家乡和亲爱的家人，那么离开福斯特集团的选择就毫无意义，甚至于是人生中最大的错误，所以杨大同拒绝了所有公司的邀请，包括世界500强的西北销售总裁这样诱人的职位。电子邮件里经常收到来自知名企业的邀请和顾问猎头的信件，杨大同总是偷偷地看上几眼，然后叹了一口气，默默地删除。

　　 校园生活是非常惬意的，转眼间又要和母校说再见了。周围小自己好几岁的同学一部分远渡重洋，一部分进了跨国公司集团，进入不惑之年的杨大同感觉压力越来越大。

　　 他拨通了他唯一保留的那个猎头的电话，猎头对杨大同的情况很熟悉，告诉他一个月之内等通知，并详细询问了杨大同目前的情况，他非常想做杨大同这个单子，因为他最少跟踪了他五年之久。从杨大同操作福斯特公司产品开始，猎头就开始关注研究杨大同操作市场的策略和技巧，在中国快消品这一行业中，福斯特的棒棒品牌成长是个奇迹，所以杨大同和棒棒品牌在中国食品行业中是一个传奇。

　　 杨大同对职业的唯一要求就是不离开杨大同所在的家乡，这给猎头增加了很多难度。杨大同打给猎头电话十多天后，猎头回了电话，经过猎头不懈的努力，发现在杨大同的家乡，有一家房地产公司转行进入了快消品行业，正缺少一位销售总监。一个风和日丽的下午，杨大同和这家公司的总裁见面了，相互寒喧之后，大家立刻切入主题。

　　 总裁对杨大同说：“杨先生您好，幸会，我有话直说，和我打交道的人都知道我的性格，我不喜欢拐弯抹角。我非常有诚意地邀请您加入我们公司，但有一个问题我不得不问您，你为何看重我们这个刚刚起步现在还不知名的公司？从您的简历和猎头的推荐来看，您是一位非常优秀的销售人才，我们公司目前的薪水不具备优势，但是我不反对销售人员拿高薪，看你有没有本事拿，但要正道赚钱！”

　　 杨大同笑了笑站起身来：“总裁先生，很高兴见到您，看来我们有缘，我也是直性子的人，说实话，如果凭我现在的各方面条件，去世界500强的公司是很容易的，在中国所有的城市，特别是对我们做销售这个行业的人来说，找一份工作是很容易的，我们这种人才是紧缺的，也是到处受欢迎的。我们之所以能在这见面，只因为一个字‘缘’，由于个人原因，我不能离开这个生我养我的地方。”

　　 “为什么不能离开家？离开家出门打拼的人数以万计，这有什么不好，杨大同先生，您的眼光太短了一点，这可不像你的简历上所描述的啊。”

　　 总裁说到这里，突然发现杨大同的脸色有点不太对，这时总裁立刻停顿下来，杨大同的嘴巴微张，有点欲言又止，不过久经沙场的杨大同很快恢复了自然。他从上衣口袋拿出了一支笔，在手心下写出了几个字：“为了妈妈！”

　　 总裁马上明白了，站了起来，握住杨大同的手：“杨先生您能看得起我们这样的公司我们深感幸运，欢迎您的加入，我们签约吧。”总裁拿出了人事合同递给了杨大同。

　　 杨大同快速草草地看了一遍，在最后的附加条件的一栏里加上了一条：由于本人个人原因，不能完全保证长时间频繁出差。

　　 总裁看到杨大同添的这一条款，默许地点点头说道：“公司刚开始起步，也不需要长时间出差，可以的，就这样。”

　　 杨大同顺利地加入了家乡的这家饮料公司，当杨大同签完字递给总裁时，杨大同的手机里收到了一条来自猎头的短信：“恭喜您，杨大同先生，预祝您工作顺心，大展宏图。”

　　 出于礼貌，杨大同回复了一句：“谢谢！”

　　第三节职场政治，南北竞争

　　 杨大同的加盟似乎给这家从房地产转行到饮料行业的公司注入了一针兴奋剂。杨大同上任的第一天，公司在当地报纸上的整版广告也换了广告词，“著名职业经理人杨大同先生加盟”，竟然放在广告的最上面，整个公司对杨大同的到来，看上去都是很欢迎的，因为杨大同是总裁直接引进的。

　　 杨大同上班的第一天，发现情况和总裁当时说的有点不太一样。这家公司虽然刚刚成立，但“麻雀虽小，五脏俱全”，不但有销售总监，还有市场总监、培训经理、大区经理、大区主管等，应有尽有。

　　 杨大同再一次敲开总裁办公室的门。“您好，总裁先生，今天我第一天上班，可是我发现公司现在的情况和我们见面时谈的不太一样。”

　　 总裁先是一愣，马上笑了起来，说道：“啊，杨先生，您先别急，先坐下，我们慢慢谈一下。”

　　 总裁办公室的沙发挺软，一坐下要站起来还真有点费劲，杨大同也就半推半就地听着总裁说了起来，看来现在说的才是真实的东西。

　　 原来公司的销售一开始非常火，但市场费用一直下不来，而且公司一直在不停地促销，就像人吸大麻一样，不能停。公司稍微减少一下促销，立刻销量下滑，这个情况让总裁非常头疼。公司的市场费用和销售已经出现了严重的倒挂，老板着急了，他决定立刻引进杨大同，帮助他一起渡过公司难关，一起发展。

　　 这时，杨大同完全明白了，虽然他的加入是要做销售总监的位置，但需要他拿出销售业绩来抢这个位置。并且总裁承诺，一旦杨大同上任销售总监，楼下的马自达轿车奖励给他。

　　 杨大同此时有点进退两难，如果当时总裁直接这样谈，说不定杨大同不会加入，不过既然来了，自己是个销售人，也没什么说的，先把市场做起来，再说话也未尝不可。杨大同决定留下来抢这个位置，销售从来就是个刺激的活。

　　 一个月下来，杨大同才知道，原来，老板刚刚投资了一条食品生产线，对食品销售是门外汉，急于招兵买马的他碰到了方君。方是食品行业的熟手，很快帮助企业架设起销售网络，让企业的产品迅速走上销售轨道。企业要进入发展时期，一定需要大量

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