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　　2.11.2让主图更吸引眼球

　　 即便主图是脸蛋，而且是漂亮的脸蛋，但是当有很多很多的漂亮脸蛋在一起竞争时，谁更吸引眼球，谁被点击的几率就会增加。所以，我们还需要给主图进行适当的装点，让它更吸引眼球。装点的办法，就是在主图上添加一些简单的文字或图形点缀。

　　 下面的截图就是一个例子。

　　 中间的主图上有“包邮”两个字，并且用红色底纹作为衬托，显得更加醒目。买家在同时面对这三张主图时，中间这个宝贝的主图要比前后两个光秃秃的主图显得更加吸引眼球，点击率会大增。

　　 在主图上加文字，文字可以是标题的补充，也可以是你想强调的重点。比如，标题文字里有不方便说的，或者限于字数而没能写上的，再或者是担心有后遗症的，都可以通过在主图上加文字来强调。所谓后遗症是指，如果随意改变标题文字，那么买家在拍下后所看到的标题与之前不一样时，买家心里就会产生疑惑甚至怀疑，但如果更换主图就没有任何痕迹。还需要强调的是，加在主图上的文字不能多，越少越有效果。下面的截图就是在强调“速度”卖点。

　　 第一个宝贝主图中的“加急送·当天吃”字样会吸引那些对速度很敏感的买家的注意力，非常有效。这个例子中，不只用了文字，还出现了一个人在跑的图形，它会让该宝贝在这一堆图片中首先脱颖而出。

　　 上面你已经看过不干净的宝贝的脸了，就是说明文字加多了或加错了都不如不加，所以切记：少就是多。

　　2.12从营销的角度装修店铺

　　 对每一个淘宝店而言，都离不开店铺装修。但如果问一下店主：你的装修原则是什么？一些人回答不上来，更多的人是从来没有考虑过这个问题。不过，概括为两个字——唯美。也就是说，装修的目的是让店铺更像个店铺，更好看。

　　 我不能说这种做法是错误的，但我让你转变一下观念：要从营销的角度装修。何谓从营销的角度装修呢？即，一切装修的目的都是为了销售，不再单纯考虑美观。换句话说，美观不是目的，美观要能帮助销售。

　　2.12.1装修就像人的衣服

　　 有一句谚语——人是衣服马是鞍，是指人的衣着打扮很重要。在我看来，装修就像人的衣服。衣服的作用，是一种衬托，通过衣服的衬托，可使人更有魅力。淘宝店铺的装修就是这样。

　　 店铺首页，是宝贝的展台，我们不仅仅是为了展示宝贝，更重要的是希望买家更多地点击宝贝图片、拍下购买。宝贝图片是买家最关心的，也是卖家最关心的。应该把宝贝图片的魅力突显出来。

　　 所有的气氛营造，所有的挂件装饰，不过是对宝贝图片的一种衬托而已。通过衬托，让宝贝图片显得更好看，使浏览者更有点击欲望，仅此而已。因此，装修素材的作用最好遵守以下两个原则。

　　 （1）牢记目的。装修素材本身是不能直接帮你多赚一分钱的，赚钱靠卖货，卖货靠宝贝图片。

　　 （2）不能本末倒置，更不能喧宾夺主。

　　 装修素材只是起到衬托作用，或营造氛围、营造意境、营造气场，它们只是辅助的，并不是主导，更不是主角。如果因为装修的原因让买家的注意力分散了，那就是把装修的目的本末倒置了，要坚决避免。

　　2.12.2删除无关的内容

　　 我常常看到，不只在店铺首页，还有宝贝描述里，都有很多不合适的装饰品在影响着成交。我认为，这些东西的存在与“从营销的角度装修”的原则相违背，最好删除掉。这些无关的内容有：

　　 （1）在最重要的位置放置的是通告和注意事项之类的文字，建议删除。

　　 店招下方的位置是店铺首页里的黄金位置，这里放什么直接决定了给买家留下什么印象。不管怎么说，店铺公告和注意事项都不是最重要的内容，店铺最重要的任务就是卖货。所以，在最宝贵的位置一定要放置能帮助多销售的内容。

　　 （2）店铺首页用了很多闪图挂件装饰品，建议删除。

　　 有很多店铺使用的都是装修模板，模板的设计者完全从美观的角度进行设计，而且越通用用户就越多，并没考虑到你是具体卖什么的特殊情况，所以对你没用的东西仍然保留着。

　　 再者，闪图会分散买家的注意力。你要清楚，买家的注意力是很宝贵的，买家越把注意力集中到我们的宝贝图片上，对我们越有利，购买的几率才大。闪图的存在，极大地吸引了买家的注意力，对于不想看闪图的买家来说，又成了一种干扰，非常晃眼睛。不删除，无奈的买家就会弃你而去。

　　 （3）左侧喜欢用一些有趣的卡通图，建议换成宝贝的广告图片。

　　 类似“不要差评我”之类的卡通图片的确很有意思，我们也都清楚卖家的心思，以“开玩笑的方式告诫买家不要轻易给中差评”。试问，给不给中差评，真的靠这几张图就能避免吗？其实，等到买家真的评价的时候，早就把这些丢到九霄云外，忘得一干二净了。所以，放这些东西没有任何的作用。删除掉这些内容，原来的空间就会显得空荡荡的，怎么办呢？

　　 当然不能空着了，赶紧给自己要热推的宝贝做广告啊！我的地盘我做主，放哪个产品的广告，自己决定。但一定要用好图。宝贝多卖唯一的诀窍就是最大限度地曝光宝贝图片！在自己的地盘上，不用花一分钱的广告费，何乐而不为呢！

　　 你可能会反驳说，何必放在这里曝光呢？首页不是已经有了吗？就是有很多买家通过搜索直接进入了宝贝页面，店铺首页根本看都不看一眼。懒惰是人性，你勤快一点，就会拥有更多的机会。

　　 （4）宝贝描述页面以及店铺首页里有碍成交的文字信息，统统删除。

　　 很多店铺在宝贝描述页面以及店铺首页里写着长长的购物须知类的免责条款，就像下面这样：

　　 请买家收到货后，在验收货没有问题的情况下，尽快在1～2天内确认收货，如果有问题及时告知以便及时为你处理。如果在收到货1～2天没有确认也没有和店主联系，将视为买家收到的货物为合格品。其过后再要求店主更换配件或说货物有问题，本店一概不负责！

　　 即便你写得再多，告诉你，没用。为什么呢？听我给你分析：已经购买宝贝的买家，多半没看。即便看了，如果出事了，照样来找你，你的条款根本不起作用。如果卖家不处理，买家就要投诉，请淘宝来解决，而淘宝一定会向着买家的。

　　 这些情况想必都是你有亲身体会的，而我更关心的是另外一个问题，就是因为有了这些条款，那些买家可能会被你吓跑的。

　　 在前面部分我们说过，成交的路上有很多障碍，像一道道门槛，每一道门槛都把一部分买家挡在了门外，最后真正成交的，只是其中的一部分，很小的一部分。

　　 要想放大销量，就要把这些障碍统统铲除掉，让买家在通往和你成交的道路上，畅通无阻。想想我们前面的做法，承诺了零风险，甚至有的承诺其风险比零还低。退而求其次，也可以不实行零风险承诺。但是，如果保留了这些信息，就等于你和你的买家之间增加了很多交易的阻隔。

　　 从正反两方面看，这些信息都没起到好作用，还留它做什么，立即删除之！

　　 那么，这些信息删除之后怎么办呢？如果真的还需要的话，就把它留到旺旺沟通时，再和买家说。那时候说，效果会好很多倍，关键是成交的买家更多了！难道让生意更好，不比你要强调的条款更重要吗？

　　第三部分淘营销第二层次——把宝贝卖火卖暴

　　 本部分的目标非常明确，就是要把宝贝卖火卖暴。

　　 通过第二部分的内功修炼，店铺和宝贝都有了较高的转化率，在这个基础上，要实现把宝贝卖火卖暴的目标，唯一需要的，就是流量。因此，本部分的根本任务就是放手弄流量。与此同时，还要考虑把流量弄到哪里：是店铺页面还是宝贝页面？从某种意义上说，弄流量还没有把流量弄到哪里的问题更重要。把流量弄到哪里需要遵循一些原则（产品线的调整），有了这些原则，推广才能真正转变为流量，流量才能成倍地增长，流量的价值才能真正发挥出来，进而推广的成本才能降到最低。

　　3.1销量公式：销量=转化率伊流量

　　 所谓把宝贝卖

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