等。另外，还可以通过账户后台“报表”中的“人群分析”，了解用户地域分布、年龄分布及性别分布等，对账户定向方式做出相应调整。例如，通过分析发现某地域广告点击量较多，可以加大该地域的广告投放力度，也可以单独创建推广计划，设计针对该地域的广告语，进一步提升广告效果。

　　 图13-45 某鞋服贸易公司推广账户示例

　　 不过，在设定广告定向方式时需要注意的是，定向覆盖范围不宜过窄，否则容易造成广告曝光过低，设定定向条件时建议参考定向设置页面最上方的系统预估灵活调整。

　　 （3）预算优化

　　 关于预算金额，由于每个广告主的情况和推广目标不尽相同，所以没有统一的标准或规律可以遵循。不过，对于新手来说，刚开始投放时应当从小额费用开始尝试。广告投放后需要密切监控推广计划的效果数据和下线时间，根据实际推广情况及时调整预算金额。

　　 预算优化中需要重点关注广告投放方式，如果广告处于测试阶段或者投放目标快速得到大量曝光，可以选择加速投放。通过后台报表查看不同地域、不同平台的预算情况，再结合推广效果及公司营销计划，提高推广精准性。

　　 （4）曝光量优化

　　 广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率决定。广告曝光率的公式为：

　　 广告曝光率＝CTR（点击率）×CPC（点击价格）×1000

　　 当广告点击率与广告点击价格的乘积够高时就会获得较高的曝光。因此，曝光量优化主要对出价和点击率进行优化。出价方面，新创建的广告可以将初始价格设定为较高的值，然后根据广告曝光量适当调整出价，当曝光量低于3000时，应适当上调出价，当曝光量超过5000的情况下，可以适当下调出价，以此不断摸索适合企业的优化经验，提升推广效果。

　　 如果己经有了一定的曝光量，但点击率较低，就需要及时优化广告素材。广告素材优化主要应考虑更新频率、规格多样化及素材吸引力等几个方面因素。首先，建议推广人员每隔3～7天更新一次广告素材，如果所投放的广告素材在新广告训练期内（1～7天）曝光量和点击率等数据持续不佳，可以考虑暂停或更新现有素材。其次，广告规格应多样化，以保证获取足够的曝光量，避免因规格缺失造成无法获取该广告曝光的情况。最后，提升广告素材内容的吸引力，广告文案要抓住重点，具有针对性。可以采用“主题+辅助说明”的形式，建议不超过2种字体和颜色，应构图简洁、主次分明，使用户能够快速、清晰感知图文之间的关系。

　　 （5）转化率优化

　　 广告转化率与推广落地页广告有着直接关系，因此，转化率优化的重点是提升落地页的转化效果。提升落地页转化效果需要关注以下几点。

　　 · 广告素材与着陆页推广产品要一致或相关；

　　 · 提高着陆页广告制作质量，内容要丰富，可读性较高；

　　 · 广告文案要突出表现广告营销重点、产品优势、品牌形象等；

　　 · 店铺、商品页面有购物提示、新用户指南及客服指导；

　　 · 减少任何可能引起用户低安全感的信息。

　　13.3 百度移动广告投放

　　 百度推广除了在传统的 PC 端开展竞价推广服务外，还在移动互联网广告领域发力，推出了许多移动广告服务，包括移动搜索推广、移动网盟推广、信息流广告及移动DSP等。其中，移动搜索推广和移动网盟推广均属于百度竞价推广系统，在本书前几章曾详细介绍了搜索推广和网盟推广的相关知识，因此，这里着重介绍百度信息流广告和移动DSP推广的相关内容。

　　13.3.1 百度信息流广告投放

　　 1． 了解百度信息流广告

　　 百度信息流广告是基于百度信息流（百度首页、百度贴吧、百度浏览器、手机百度等），通过图片、视频、下载等丰富的展现样式，穿插在信息流中的广告。信息流广告依托百度海量的用户数据和信息流生态体系，可精准捕捉用户意图，有效降低用户干扰，将广告展现给目标客户。

　　 百度信息流广告分为竞价广告和合约广告。竞价广告按照CPC方式计费，通过多维度定向广告，实时竞价，能够精准捕捉潜在人群。推广人员可以灵活操作定向方式、出价、创意来控制广告的投放；而合约广告是指原生商业推广合约产品，即按照提前约定的广告展现量售卖固定位广告，合约广告适合追求曝光的企业推广。百度信息流广告计价方式除了CPC之外，还包括CPD和CPM。

　　 百度信息流广告可以支持不同推广平台多种推广样式，常见的百度信息流广告展现形式包括单图形式（见图13-46）、三图形式（见图13-47）、大图形式（见图13-48）和视频形式（见图13-49）。

　　 图13-46 单图形式

　　 图13-47 三图形式

　　 图13-48 大图形式

　　 图13-49 视频形式

　　 2． 百度信息流广告优势

　　 百度信息流广告，将用户搜索和资讯阅读打通，通过分析用户搜索内容，判断用户所需信息，在企业开展精准营销方面有着巨大的优势。

　　 （1）海量流量

　　 百度信息流广告依托百度搜索引擎、百度贴吧、手机百度及浏览器，可以覆盖到国内95%的网民，手机百度应用的日活跃用户高达2亿，是名副其实的移动端流量第一入口。

　　 （2）移动场景覆盖，多维度营销场景

　　 百度信息流广告借助手机百度移动端的流量，能够契合用户移动阅读场景和移动社交场景，将搜索、阅读及社交连接起来，提供了多维度的营销场景。

　　 （3）内容优质，多元化内容生态

　　 百度除了在移动端搜索发力之外，还着力于将百度打造为内容优质的内容平台。以“自媒体+合作媒体”的形式，将旗下新推出的自媒体平台“百家号”和其他优质媒体（如凤凰网、铁血网、中关村在线）合作，全力打造多元化的内容生态。

　　 （4）精准的定向模式

　　 通过大数据分析技术，对百度全网用户的人群属性、搜索意图、行为数据及兴趣爱好进行挖掘分析，企业在使用百度信息流广告时能够为其提供更加精准的、多维度的定向方式。

　　 3． 百度信息流广告投放流程

　　 百度信息流广告的投放流程可以分为4个步骤，即新建推广计划、设置推广单元、设置创意、预览和提交。下面介绍各个步骤的具体操作内容。

　　 登录百度推广账户，进入百度推广后台，单击账户后台首页“信息流推广”，如图13-50所示，然后在“信息流推广”区域单击“进入”按钮，进入“信息流推广”页面，如图13-51所示。

　　 图13-50 百度推广账户后台首页

　　 图13-51 “信息流推广”页面

　　 选择广告投放模式，这里以竞价广告模式演示，在相应区域单击“进入”按钮，单击页面“新建计划”按钮，如图13-52所示。

　　 图13-52 信息流广告首页

　　 按照企业推广计划填写计划名称，选择推广对象和流量类型，井且设置每日广告预算、投放时间及预算分配控制。填写完成后，单击“保存井继续”按钮，如图13-53所示。

　　 图13-53 推广计划设置

　　 计划创建好后，要设置推广单元。在设置推广单元时，可以根据计划填写单元名称。然后根据推广目标设置广告定向方式和出价，设置完成后单击“保存井继续”按钮，如图13-54所示。

　　 图13-54 推广单元设置

　　 设置广告创意，选择广告展现样式，填写创意组名称、推广URL、品牌名称和创意标题，井上传创意图片，如图13-55所示。

　　 设置好创意后，可以单击“手机预览”按钮，提前查看广告创意。确认无误后，单击“提交审核”按钮，即可完成本次信息流广告的创建，如图13-56所示。广告审核通过后就会生效，就可以上线投放了。

　　 图13-55 创意设置

　　 图13-56 提交审核

　　 为了帮助初学者更好地学习百度信息流广告投放的相关知识，下面以牙博士百度信息流广告投放为例，做具体分析，见例13-2。

　　 例13-2 颜值当道，看牙博士巧用信息流广告捕获用户

　　 苏州牙博士是一家提供齿科疾病预防、治疗、康复和保健的四位一体化服务牙科医院，主营业务包括牙齿矫正、牙齿种植等。目前在苏州、昆山、温州、泉州等9个城市开开设了20余家门店，公司的理念是“医院也能成为美好回忆的地方”。

　　 为了吸引更多爱美的年轻人群，

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