所以就算是一件好东西，一旦发现会给自己带来损失，很多人就宁愿不要。
但商家可是人精，他们见招拆招：
这下你总该买了吧!
只要商品没毛病，实际上很少有人退货，而且邮费也可能包含在价格中，所以商家是不吃亏的。关键是这招一出，东西就卖出去了。
老尼头终于买下了心仪的围巾，春心开始荡漾，心思活络起来……
套路五： 沉没成本
广撒网，才容易成功嘛!于是，老尼头想多买几条，可谁知——
问题来了，没现货，生意是不是就不做了？
当然不可能!
交个订金就好使了？不怕退货吗？
事实上，交了订金后，退货的概率会大大降低。
因为人作决定的时候，总会惦记自己付出了多少，这些付出的、不可回收的东西，就叫沉没成本。
比如订金。
简单说就是，付出得越多，就越不想放手。
就这样，老尼头被继续忽悠着，该买的买了，不该买的也买了……
终于穷成了狗
很快，广场上只剩下他一个单身老人，被孩子们亲切地称作：
好了，关于消费心理学，咱们就先聊到这儿。
十一、传销大起底：珍爱生命，远离传销
生活中常常有人被传销给忽悠，有文化没节操的混子哥对此十分操心。
不想掉进传销的坑，就得认清它的真面目，我们就来扯扯传销是怎么回事。
说到传销，我们得了解一下这类骗术的祖宗：
庞氏骗局。
第一次世界大战大家都知道吧，欧洲各国打得连自己亲妈都不认识了。
乱成这个样子，生意人没法做生意了，大家都想找个消停点的地方赚钱。
就这样，一派祥和的美国成了大家的首选：
一个叫查尔斯·庞兹的家伙也踏上了这片土地， 他向美国人民推销了一个神奇的投资计划：
在那个年代的美国，如果想勾搭一个欧洲的女神，该怎么办？
写情书啊，让邮局给你邮过去。
寄信就得买邮票。邮票这玩意儿在欧洲买特便宜，但在美国买就贵了。
所以庞兹的计划就是：先低价从欧洲买来某种邮政票据，然后高价卖到美国——
这样就可以赚到钱了。
但是，来回倒卖邮票是件特别复杂的事儿，得了解国家之间的各种政策、汇率等问题，这种事可以瞬间把普通人整蒙。
看到赚钱的好机会，又上不了手，怎么办呢？于是庞兹就跟大家说：
有人把钱交给他，然后果然就赚翻了。
就这样一传十，十传百，大家疯狂了，都把钱交给庞兹来投资。
躺着赚钱好开心，结果没多久，庞兹破产了，高额回报没了。
所有人的本钱也都没了。
这个时候大家才发现，这个死胖子根本就没拿钱去投资!
既然没拿钱去投资，那些赚翻的人，钱是从哪里来的？
答案其实很简单!
前面投资人赚到的钱，其实就是后面投资人的钱。
明白了吧，这整个过程都没有真正的产品，赚钱全靠拆东墙补西墙。
这个简单的骗术，就是金融界大名鼎鼎的庞氏骗局。
这个骗局的死穴就在于：需要不断有新钱注入，一旦没有蠢萌新人进来，大家全都要玩儿完。
四个字形容它的特点，那就是：
一旦停药，骗子就会赶紧拿钱跑路，大家的投资款就打水漂了。
好了，大家明白了什么叫庞氏骗局，那就可以来说说传销了。
一般的产品，销售流程是这样的：
结果有些厂家发现，很多钱被中间的经销商赚了。
于是他们就选择直接卖给顾客：
这就叫直销。
问题又来了，顾客永远在花钱，他也想赚钱啊，于是有人组织了一种新的形式：
顾客在买了产品之后，继续卖给别的顾客。
然后形成了一个销售网络，这就叫多层次直销。
卖东西卖到这个程度，就容易跑偏了。
首先大家要知道，不管是直销、传销、找削，只是一种卖东西的手段而已，没有对错，它们最后会出问题——
都是被人玩儿坏的。
故事是这样的，我们来看这个销售网络：
要想进入这个网络，跟着大家一块赚钱，就得交会费。
在这个过程中，上线收了两部分钱：卖东西给下线的钱&下线的入会费，层层递交。
于是乎，问题就来了：别人卖产品赚钱，天天要担心产品好不好用，而现在光是下线的入会费，就能赚到怀疑人生，还要操心产品干吗呢？
一旦有人利用了这点，这事儿就变成了传说中的传销。
比如有人随便拿个东西高喊一声：
就会吸引来一些人一块儿干。
他们为了赚更多的会员费，就会玩儿命发展下线，而他们从下线赚到的会费，来自下线的下线。
在发展下线的过程中，就会出现人身拘禁和洗脑这种事情。
现在大家明白了吧，加入传销赚的钱，根本不是因为产品卖得好，而是蠢萌下线的入会费啊!
如果有一天，再也发展不到下线了，整个系统就崩溃了。
也就是说，传销的本质就是：不要产品，只要人。
你看，是不是一个标准的庞氏骗局!
好了，传销这事儿就简单介绍到这里了。说了这么多，就是想告诉大家——
经济并没有那么高大上，它就隐藏在我们的生活中。搞懂生活中的经济学，虽然不太可能成为电视节目里的专家，但能成为小区里的经济学专家，也不错。
公关是什么意思[语音]：gōngguān公共关系是一种科学 ，在这种科学中 ，组织在组织内外的员工之间建立良好的关系 ，以实现特定的目标 。这是一种有意识的管理活动 。在组织中建立良好的公共关系需要规划和实施良好的公共关系活动 。然而 ，现在社会上存在一种误解 ，即公共关系误解为“失去公共关系” 。这对中国公共关系科学和艺术的发展极为不利 。它需要全面研究公共关系和建立正确性 。公共关系意识 。 [编辑本段]首先 ，“公共关系”一词的由来1公共关系的概念最早出现在20世纪初的美国 ，最早使用这一概念的是美国记者 - 常春藤 。 1904年 ，Ivey Lee用公共关系这个词来描述公共关系的概念 。后来 ，人们称之为PR ，这是公共关系的缩写 。礼仪专家金钟坤认为 ，公共关系的概念更好地转化为公共关系 。事实上 ，香港和澳门人都称之为公关 。 1807年 ，美国“韦伯斯特新九大学大辞典”公共关系被称为“公关” ，成为21923年的专业 。在19923年 ，它成为一门学科 ，翻译成“公共关系” ，多义词 ，多层意义[编辑本段]二 ，公共关系内涵（1）塑造组织形象艺术 ，注重创新 ，精心设计（2）管理科学 ，注重人心（3）求统一 ，外部发展管理理念（4）无形资产 ，“软竞争”是指[编辑本段]第三 ，公共关系的定义1.原始属性公共关系是社会组织与构成其生存环境并影响其的公共部分之间的社会关系生存与发展 。 2.综合功能定义公共关系是社会组织的科学和艺术 ，是为了生存和发展 ，沟通 ，塑造形象 ，平衡利益 ，协调关系 ，优化社会心理环境 ，影响公众 。 （1）公共关系构成三个要素：沟通 - 社会组织 - 社会公共沟通：核心中介对象核心工作：塑造组织形象 ，协调利益目的：组织生存发展范围：组织生存心理环境1.扩展属性的定义（来自Slightly） 1指公共关系活动2公关职业3公关4公关意识（概念）劳动和社会保障部定义公关专业：专门从事公共信息传播 ，关系协调和形象事务调查的组织 ，咨询 ，规划和实施人员 。 [编辑本段]四 ，公共关系的基本特征（一）以公众为对象（二）以信誉为目的（三）互惠原则（四）长期政策（五）以诚为本信条（六）作为公共关系手段的沟通包括三个要素：社会组织 ，公共和沟通 。公共关系是社会组织的科学和艺术 ，是为了生存和发展 ，沟通 ，塑造 ，平衡 ，协调 ，优化和影响公众 。公共关系类别1.交际公共关系在公共关系中从事人际交往 。方法是进行小组互动和个人互动 ，并应用最多 。 2 ，宣传公关利用大众传媒和内部沟通方式开展宣传工作 。树立良好的组织形象 。 3.战术公关活动的类型 。 4.社会公共关系组织使用各种社会 ，公共和赞助活动来塑造良好的组织形象 。 5.服务型公关提供优质服务 。作为主要手段 。目的是通过实际行动获得对社会的理解和赞美 ，树立良好的形象 。 6.危机型公共关系在媒体环境和产业环境的影响下 ，企业危机是不可避免的 ，危机型公共关系旨在帮助企业解决危机公关问题 。 7.咨询式公共关系主要基于收集社会信息 。了解社会舆论 ，并为组织的管理决策提供咨询 。 8建筑型公共场所
媒介环境分析公关活动中新媒体有何作用事实上 ，公关媒体是维持与媒体记者的关系 。
媒体公关是做什么的公关公司做什么 ？ -------公关公司的行业定位：基于对不同媒体价值观 ，编辑风格 ，操作细节的深刻理解 ，通过全面了解企业（组织）的沟通要求 ，分析企业沟通的组合目标和媒体呼吁点 ，组织有效的公关策划 ，公关活动和专业服务公司撰写/出版公关手稿 。 -------公关活动：新闻发布会 ，行业研讨会 ，企业访谈 ，经销商会议等相关公关活动的策划 ，组织 ，执行和传播-------日常交流：根据企业沟通在特定时期内对公共关系手稿进行需求 ，计划 ，组织和编写 ，以便在指定媒体上进行沟通 ，发布 ，跟踪 ，反馈和收集; -------公共关系监测：根据企业的需要 ，对其及其竞争对手进行监测 ，收集和统计分析的传播状况; ------危机公关：针对可能出现和出现的舆论负面新闻制定媒体应对策略和应对机制 ，并尽量减少其管理和发展影响; ------其他服务：有针对性的公关策划和执行公司遇到的特殊公关问题 。什么是媒体公关 ？ --------媒体公关概念：通过协调企业（组织）和媒体的需求和价值取向 ，最大化双方利益 ，最大限度地实现企业（组织）的沟通目标和媒体信息）需求 。 --------企业（组织）沟通需求：通过媒体报道文章传播企业相关信息 ，有利于企业发展 ，产品推广 ，品牌影响力 ，如企业文化 ，管理模式 ，产品/渠道特征 ，管理观点 ，促销信息 ，营销活动...... --------媒体信息需求：报告读者关注的信息 ，并遵循相关媒体栏目的风格 ，以达到吸引目标读者阅读 。
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