关注如何为他人服务，获得他人的青睐。他们最大的愿望是得到他人的认可和照顾，并关注他们的存在。他们害怕失去别人的照顾和照顾。因为他们为他人服务了很长一段时间，他们认为他人不能与他分开，所以他们感到骄傲，然后想操纵他人。
正是这种极度想要被别人认可的情结，让他们对别人的需求非常敏感，总是无意识地关注谁需要帮助。因此，他们经常忽视自己的真实感受和需求。当他们因为太多的帮助而得不到回报和肯定时，他们会感到受伤和欺骗。此时，他们会选择退缩，压抑的自我需求情结会爆发，变得非常愤怒。如果他们被别人否认，他们会感到非常不舒服和尴尬，非常愤怒和沮丧。
给予型的人往往觉得自己有很多真实的自我，知道如何表现来吸引和征服别人。尤其是当他们发现重要人物出现时，他们会试图通过改变自己来征服重要人物。当另一个重要人物出现时，他们会改变自己来迎合这个重要人物。这样生活了很久，最后连自己都不知道哪个才是真实的自己，甚至不知道为什么这么努力为别人服务。随着不断得到别人的青睐，他们慢慢发现自己为了得到而失去了太多。这时，他们有一种强烈的逃避欲望。如果他们摆脱不了，他们会焦虑不安，时不时发脾气。
他们会不自觉地想帮助别人，甚至改变自己来适应别人的欲望，但他们想做他们喜欢做的事。此时，他们会陷入这种冲突。当他们抑制自己的需求来满足他人的需求时，他们会对自己帮助的人产生强烈的依赖感，尤其是强者和亲密的人，以获得心理平衡。
虽然他们不喜欢权力，但他们非常善于与有权力的人联盟。他们想接近有权势的人，让自己成为幕后操纵者。有时他们看起来很独立，有时他们看起来很依赖别人。他们将很快与有权势的人联盟，成为核心圈子的一员。但这也会让他们忽视那些微不足道的人，在他们面前傲慢。同样，当他们关注一些有价值的东西时，他们总是忽略一些毫无价值的东西。
麦当娜娜
麦当娜是一个受欢迎的女王，她生活在一个虔诚而信仰天主教的大家庭。她的母亲有七个孩子，但麦当娜五岁时去世了。她的父亲肩负着家庭计划。在许多兄弟姐妹中，如果她想得到父亲的注意，她必须做一些特别的事情。小麦当娜努力学习，以赢得父亲的奖励。然而，当她的父亲再婚时，她发现她只能从外面的世界得到关注，所以她不再把希望放在父亲身上。她告诉自己，她希望很多人爱她！
所以她想成为一名舞者，所以她开始独自在纽约35美元，寻找她的舞蹈梦想。虽然她经历了很多曲折，但她遇到了进入主流唱片公司并开始歌舞生涯的好机会。
首届会议于1984年举行MTV年度音乐电视奖（MTV Video Music Awards）麦当娜的表演震惊了西方观众。她穿着紧身女性胸衣和婚纱的混合服装，在舞台上滚动，露出蕾丝袜和吊带，表现出很多性暗示。对于今天的西方观众来说，也许这样的表演不会让人们眨眼，但对当时的观众来说，这足以震惊他们的心。虽然麦当娜似乎在挑战保守势力，但她只是想增加她的受欢迎程度。
大多数人认为麦当娜是一个叛逆的女孩，她总是追求自己的目标，那就是得到别人的关注、赞扬和认可。这是给予的典型特征。
给予客户最好的表扬
俗话说美言三冬暖，给予客户渴望得到表扬。简单的赞美会让他们感到非常温暖和兴奋，对他们产生很大的影响。我们都应该记住马克·吐温的一句话：一句赞美的话，能让我受用两个月。
赞美不需要花钱，只需要用一点大脑。虽然每个人都喜欢别人的赞美，但如果你的赞美被夸大了，它会显得虚伪，成为奉承，奉承会令人恶心。特别是当你面对一个感知能力很强的给予客户时，一点奉承的赞美可以让他感觉清楚。他们清楚地理解你的意思，你的赞美是功利主义和有目的的，所以他们会拒绝与你交流。因此，赞美必须真诚、自然，并有事实依据。
女作家威尔逊有一个精通雕刻的男仆，他最崇拜雕刻家鲍格伦。有一天，鲍格伦来到威尔逊家，男仆把整杯酒倒在鲍格伦身上，因为他太兴奋了。
男仆尴尬地一边用餐巾擦鲍格伦，一边解释说:对不起，我总是为普通人服务。
鲍格伦笑着对男仆说:我这辈子都没受过这样的尊敬。
男仆真诚的赞美不仅让鲍格伦高兴，也解决了危机。
对于销售人员来说，客户有很多值得称赞的地方，如：身材、举止、颜色、服装、装饰、成就、专业知识、兴趣、爱好、知识等。最重要的是，你必须说出别人不注意的特征，否则，虽然这是一个赞扬，但他厌倦了听。特别是，给予客户非常敏感，当他们听到你赞扬的优势时，他们会非常感动，认为你是他的知己。你会直接击中给予类型
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