等待销售人员应该学会善于把握关键点，知道谁说话有分量，然后关注攻击这个人，只要这个人表现出意图，销售人员就可以通过说服买家周围的人来实现说服买家的目的，最终促使买家购买产品。

           当然，销售人员也可以用那些有影响力的人或事件来解释，从而增加客户对你销售的产品的信任和关注。

           某某明星从××我们公司的产品自2000年以来一直在使用。到目前为止，她已经与我们公司建立了5年零6个月的良好合作关系。

           这是一个会议的指定产品，只有那一次，会议使用了68720箱。

           此外，销售人员还可以使用权威机构证明的方法来获得可疑客户的信任，或者当可疑客户对产品质量或其他问题有疑问时，使用权威机构的证明来消除客户的疑虑。这种方法可以使他们的说服力无可挑剔，更权威，其影响力也非同寻常。

           例如，销售人员可以这样介绍：

           这个产品××经过连续9个月的调查，协会的严格认证，××协会认为我公司的产品完全符合国家标准……”

           同时，向客户出示权威机构提供的产品证明文件。当然，不同品牌之间的比较材料，如优质证书、名牌产品等，也可以成为说服客户的有力证据。销售人员充分利用这些权威证书会让客户觉得你是可靠的。这样，销售人员就掌握了谈判的主动权，使谈判能够按照自己的意图进行。

       态度诚信，用事实说话

           怀疑的人对人缺乏信任，总是持怀疑态度，那么，你为什么要得到这种人的信任呢？我们可以用客观的证据来证明这是最有力的手段。此外，怀疑客户对销售人员的信任也起着一定的作用，因为当怀疑客户进入商店时，他必须沟通的第一个人是销售人员。

           然而，怀疑的人需要花很多时间来判断一个人的性格是好是坏，以及它是否值得信赖。他们的愿景总是停留在缺陷和危机上，所以他们对销售人员是否有漏洞和不合理非常敏感，然后判断销售人员是否撒谎，以增加或减少对销售人员的信任。

           那么，作为一名销售人员，你是否在撒谎，寻找你的问题时，你该怎么办呢？观察者非常敏感，也许销售人员的粗心话语，将成为判断你性格的有力证据。因此，在观察者面前，我们必须以诚实和尊重对方的态度介绍产品。

           销售人员要一说一，二说二，不要夸大其词，也不要说没有证据的话。

           例如，在介绍房地产时，销售人员说：房地产配套设施非常齐全，有蔬菜市场、俱乐部、幼儿园，未来建设银行，几年家乐福超市将在这里建设分支机构，听说明年这里建地铁，到那时，房地产的价值将大大提高。我们还在做折扣活动，现在你可以买到一个大礼品袋，非常划算。

           我们经常可以看到，为了销售自己的产品，他们总是忍不住给产品贴金，说出他们能想到的所有产品的好处，希望赢得客户的青睐。众所周知，怀疑的人不会再相信你说的话了，因为他们购买产品是非常理性的。他们听了你这么多话，但没有找到他们最需要的证据，他们会怀疑你说的是否正确，特别是当怀疑的顾客刚进入商店，销售人员和顾客没有建立信任关系，当销售人员出口时，怀疑会先入为主地认为你说的是胡说八道，是为了促销，不考虑他的利益。在那之后，无论你说多少，他对你的印象都会大大降低，你很难再动客户。

           如果我们改变说话方式，结果可能会更好。例如，我们可以这样说：

           我们的房地产规划有蔬菜市场、俱乐部、幼儿园，这些是你目前可以看到的，你可以计算，现在房地产有6000套成品房，所以形成中型生活区，银行、超市等其他规划，虽然我们还没有看到，但你可以去我们公司的其他房地产，我们对改善社区的承诺将实现。你首先看看我们公司的相关信息……”

           虽然改进的内容与不改进的内容相同，但改进后的说话方式发生了变化。改进表明，客户可以亲眼看到有6000套房子要出售，因此成为中型生活区是肯定的。那么多人已经形成了一个消费者群体，其他人，如银行和超市，将积极进入这里。这些都是事实，客户会相信的。此外，没有一个不确定的词，比如几年后和听到，没有改进。改进后的话是有根据的，没有空谈和例行公事。这将大大提高客户对您的信任。接下来，您可以向客户展示材料，并及时回答他们的问题，这样他们自然会认为您是真诚的，并相信您。

       对怀疑型客户说话不能太绝对

           在与可疑客户沟通时，你会发现可疑客户在说话时总是表达不确定性和模糊性，因为他们随时都在为自己留下一条路。即使他们对某件事非常确定，他们也会这样说话。他们非常承诺。一旦他们说了肯定的话，他们就必须

           根据市场调研机构Strategy Analytics最新研究 \b\u0005 ，2020年Q1 \b，全球5G智能手机出货量激增\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，超过2400万部 \b\u0005 。中国的需求高于预期 \b。

           Strategy Analytics总监Ken Hyers表示：2020年Q1 \b\u0005 ，全球5G智能手机出货量增加到2410万\b，大Strategy Analytics副总监Ville-Petteri Ukonaho表示 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，在全球5G 手机市场\b\u0005 三星和华为的出货量排名前二\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，全球出货量分别为830万和800万\b，总比例超过67％ \b\u0005 。vivo紧随其后 \b\u0005 。

           2020年Q1 \b\u0005 ，前五大5G 在智能手机制造商中\b\u0005 ，61％ \b，大部分流向中国市场 \b\u0005 。

           本文源自金融网站

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