图1-6国内外（地区）健康体检客单价对比
数据来源：Wind
未来五年，随着体检渗透率的不断拉升和客单价的不断提高，市场规模相对目前将会提升至少1倍，是空间广阔的蓝海市场。
（二）资本、产业资源和流量决定公司竞争力
体检行业对资金要求高，体检中心的设备、场所和人工配置需要高额的初始投资成本。随着行业不断发展和消费者对检测精度的更高诉求，体检机构对医疗设备采购成本将会越来越高。例如，在临床诊断上，3.0T核磁共振在某些特定部位（大脑、脊柱）发现细微病灶的概率比1.5T高，而3.0T核磁设备的价格约为1.5T的两倍。因此，体检行业对资金需求将呈现逐步递增趋势，融资能力强的公司更能占领先机。
纵观中国龙头体检机构的发展历程，不难发现，每一个龙头公司迅速扩张的背后，都离不开资本市场的支持。美年健康在借助资本扩张速度方面领先，迅速走上扩张之路（表1-2）。
表1-2龙头机构融资扩张之路
数据来源：公司公告
此外，体检人次和客单价是体检中心盈利的两大决定因素。
体检行业考验产业资源，目前龙头公司已形成品牌效应。当前龙头企业不断向上下游延伸，逐步形成生态圈闭环。通过产业链资源的整合和服务项目的增加，体检产品的附加值不断提升，缩短盈亏周期，加快现金回笼，从而实现“价”的增长，企业的扩张速度随之越来越快，行业集中度不断提升，呈现“强者恒强”的马太效应。
图1-7体检行业产业链良性循环
在目前的市场环境下，非公立专业体检机构正在抢占公立医院市场，大幅提价显然不是最佳之选，流量便成为盈利能力的核心变量。通过行业间的横向并购，可以加速抢占市场，实现全国布局，突破“量”的增长。
（三）战略性全国布局，美年健康稳占龙头
中国的专业健康体检行业兴起于2000年前后，行业小且分散，单体点多，连锁意识不强。2004年起，“连锁”意识开始苏醒；2007年，爱康网和国宾体检合并成为“爱康国宾”；2011年，美年产业与沈阳大健康合并成为“美年大健康”。至此，四大龙头公司基本形成，按规模依次为慈铭体检、爱康国宾、美年大健康和瑞慈体检。
以前的市场集中度过低、单体店大量存在，以美年大健康为首的龙头体检公司将通过并购方式整合行业发展；加上服务网络亟待下沉，整合并购和自建扩张将共同带动体检行业在做大市场的同时，提升行业集中度。
从2015年前后开始，国内龙头连锁体检公司之间出现了横向并购，美年健康收购慈铭体检，爱康国宾收购国药阳光。此后，国内连锁体检行业竞争格局清晰，寡头市场形成。
表1-3国内前九大专业体检机构规模对比
数据来源：各公司公告
美年大健康自2011年起开始进行“自建体检中心+并购”的模式，近几年来外延并购已成为公司发展的重要模式。
美年大健康于2011年与沈阳大健康完成合并，布点由华东地区扩展至华北、东北；2012年完成对深圳瑞格尔的收购，布局华南地区；2015年2月以10.3亿收购慈铭健康27.8%股份，并在2017年顺利完成对慈铭剩余72.2%股份的收购。通过在更多地区的并购（深圳、四川、江苏、贵州、安徽、江西等），美年大健康已完成全国布局。
图1-8美年健康具有战略意义的并购之路
（四）恰逢契机，实现强强联合
在美年健康融资顺利、迅速展开全国布点的同时，当时的竞争对手慈铭体检和爱康国宾，一个由于上市折戟、一个由于在美国上市融资不顺，错过了中国专业健康体检行业发展的黄金五年。美年健康管理层制定灵活的发展战略，加上资本的帮助，迅速脱颖而出。
2012年，慈铭体检选择国内上市申报A股IPO，是三巨头中资本运作最早的一家。由于证监会加强发行监管审核、IPO暂停等原因，慈铭上市无果而终。IPO失利后，慈铭体检的股东同意出售公司。美年健康迅速抢占先机，借力华泰联合，与慈铭签订股权转让协议，进行横向并购。两大巨头的联姻将释放巨大的整合效应，带来显著的马太效应。“慈铭”及其高端品牌的加入进一步夯实了公司的高端服务业务。一方面，公司通过收购慈铭打开当地市场，扩大公司的影响力；另一方面，进一步发挥慈铭体检的品牌价值，扩充公司的高端客户体量，并实现多品牌的协同效应。目前公司的业务已经形成了高低搭配的金字塔形格局：顶端为提供超高端私人定制体检服务的奥亚医院（慈铭高端品牌）；美兆则以中高端服务为主，目标人群为高净值客户；美年大健康则提供覆盖人群最广泛的个检和团检服务。根据慈铭体检2016—2018年的盈利承诺，其将为公司分别贡献1.25亿元、1.62亿元和2.03亿元的利润，大幅提升公司未来两年的利润水平。
慈铭体检是国内第三大健康体检品牌，成立于2002年。公司凭借O2O（Online to Offline）的商业模式致力打造一套基于“互联网+物联网+医疗服务”技术的云端健康管理系统平台。线上是通过网络和移动终端为客户提供科学规范的体检数据
等...等...等等一下 ，先别着急走 。
要说文学界谁最会写文案 ，你想到了谁 ？相信很多人脑子里蹦出来的第一个人就是村上春树吧 。
村上春树算不上是最厉害的 ，但他却是最受大家喜爱的 。他的经典语句被各个行业引用作为广告宣传文案 ，不得不承认 ，村上春树的确是一个被作家耽误的文案小天才 。
但回过头来仔细想想 ，用的人多了 ，也就让人觉得没什么新意了 。如果所有广告都如出一辙 ，那就失去了广告的意义 。
作为一个广告人 ，就是要不断地去发现新的东西 ，这样下去 ，灵感才不会缺失 ，文案才不会变得枯燥无味 。
那今天要说的这几位 ，也许你没有听说过他 ，但肯定有听过或在哪看过他说的一些话 ，而这些话可能就是你苦苦寻找的文案金句 。
夏目濑石
你不要说我喜欢你
你要说这夏夜的月色真美
提到夏目濑石 ，如果你不认识他 ，那也至少听过他说的这句：你不要说我喜欢你 ，你要说这夏夜的月色真美 。
这句话是他当英语老师时 ，给同学们翻译英语短文中 I LOVE YOU 时说出来的 ，我爱你有一千种说法 ，但夏目濑石这种令人耳目一新的表达 ，最让人动容 。
如果你觉得这已经足够浪漫 ，那你就错了 。他在《三四郎》中描写的下面这段对话 ，才是最撩人心弦的 。
我对她说：你一点都没变呀
她对我说：你老多了
接着我问她：你怎么会那么一点都不变呢
她说：
我最喜欢长有这副容貌的那一年
穿着这身服饰的那一月
梳着这种头发的那一天
所以就成了这样了
我问道：你这是什么时候的事呢
她说：是二十年前与你相见时的事喽
我说：那么 ，我怎么就这么老了
自己都觉得奇怪呢
她解答说：
因为你一心想比从前那个时候变得更美呀
这时我对她说：你是画
她对我说：你是诗
谷川流
恋爱是一种精神疾病
最开始听闻谷川流 ，是因为恋爱是一种精神疾病这句话 ，而促使我想要去了解他的 ，则是这句话下面的一条评论：那我愿一病不起 。
听着很有道理的一句话 ，再加上这个调侃的评论 ，也会让人忍不住去猜测 ，谷川流会不会是一个很有趣的人 ？
事实上 ，他就是一个脑洞奇特且渴望让生活变得有趣的人 ，这一点 ，从他在《凉宫夏日的忧郁》中的这段描述可以体现出来 。
在那之前
我一直认为自己是在某一点上
有特别之处的人
和家人在一起很开心
特别是我所上的学校和我所在的班级
我一直认为那是由世界上
最有趣的一群人组成的
但是那时我终于注意到并非如此
班上发生的我认为是世界上最有趣的事
也只不过是在日本各处的学校中
都发生过很多遍的小事而已
从日本全国人的角度看来
只不过是很普通的事而已
察觉到这一点之后
我突然觉得我周围的世界
仿佛褪了色一般
不论是晚上刷牙睡觉
还是早晨起来吃早饭
一想到这是到处都有的
大家都在做的日常之事
不论什么事都会马上变得无聊起来
其实 ，日本文学史上 ，类似这样浪漫且有趣的作家还有很多 。
下面的这几位 ， 不说他们的句子读出来有多惊艳到你 ，但作为冷门文案来说 ，它们绝对是具有收藏价值的 。
山本文绪
#01
这世界上肯定有另一个我
做着我不敢做的事
过着我想过的生活
#02
一个人逛街 ，一个人吃饭
一个人旅行 ，一个人做很多事
一个人的日子固然寂寞
但更多时候是因寂寞而快乐
极致的幸福 ，存在于孤独的深海
在这样日复一日的生活里
我逐渐与自己达成和解
#03
虽然寂寞有时候真的很痛苦
但很多时候却会因寂寞而快乐
#04
我曾把爱人的手握得太紧了
连他感到疼痛都没有察觉
所以从今往后 ，请不要让我再握住谁的手
决定放弃了的事 ，就请放弃得干干净净
那些决定再也不见面的人
就真的不要见面了
#05
走到阳台
在变得完全像夏天的阳光中晒衣服的时候
我明白了一件事
枯萎暗淡的心情就像晒过太阳的被子似的
正变得柔软而蓬松
#06
我喜欢寄信
也喜欢用传真机发传真
因为我想要别人的回复我讨厌不回信的人
世上有些人从不回信或传真
也许是人与人有别
不过我会对这种人拉下心灵的闸门
#07
我很喜欢一个人在家喝酒
先把房间打扫干净
再准备好新洗过的浴巾和睡衣泡个热水澡
认真地洗干净头发和身体
一身清爽后悠闲地看着电视
喝着冰镇的酒
这是我现在生活里最放松的时间
不管喝多少
心情都绝不会悲伤或寂寞
只是非常坦诚、单纯地感觉到幸福
#08
一个人心里会不安
其实是更介意别人的目光
不知从何时起
我觉得别人怎么看自己都无所谓了
本来别人就没有想象中那么在乎他人的事
而为了毫无意义的虚荣放弃想做的事
也太傻了
#09
恋爱和旅行相似
每天充满了非日常的快乐
但是 ，这快乐的日子终究会结束
然后又开始日常的生活
正因为有无聊的日常生活
非日常的生活才会显得刺激
#10
嘴巴里面是令人不快的苦涩味道
那就是想的不得了的自由的味道 。
#11
真自由啊
什么都可以做 ，哪儿都能去
想到这儿我就高兴得一塌糊涂
#12
那些不熟悉的脸像河水般流过身旁
没有人知道我的存在
我平凡无奇
没有人对我感兴趣
#13
本以为握在手中的一切
最终全部从手心滑落
#14
如果不说是希望别人察觉那么想死其实正是想生对吗?
#15
不过才到夏末
我的身上却像是无端添上了几十年的光景……
#16
即使一个人的夜晚是无边无际的沼泽
到了早晨也会像万里晴空一样舒畅
#01
真正想要的东西
就要靠自己的双手
硬是去紧紧地抓住啊你的双手就是为此而存在的
#02
空中悬挂着半月
散发耀眼明亮的光辉
月亮总是陪伴在我们身旁
#03
我下定了决心
前进一步 ，幽暗中朦胧地浮现出女孩子的轮廓
前进两步 ，可以隐约辨识出那张脸庞
前进三步 ，便看见了笑容
而我 ，也跟着笑了
#04
某些时候只是需要轻松的微笑
什么也不考虑地一直往前走的
#05
在偶尔看到的故事中
我发现了自己
#06
我喜欢这种破旧的书 。 我喜欢这种脏兮兮的书 。 我喜欢这种被人读过很多次的书 。 当我发现书中古旧的书签
以及标注着好久以前日期的收据的时候
我都会非常开心
#07
我觉得你会煮饭做菜
真的是太好了
人生之中 ，饭菜好吃最重要
如果晚餐能够吃得充实
就是一整天的幸福了 。
#08
所谓的人类
首先必须记得用自己的双脚站立
也必须了解自己是孤单的
之后才能够与别人互相帮助、恋爱、弥补
#09
闭上眼睛
可以看见那年璀璨的星空
世界好像静止了
仿佛听见自己的心跳声
所以向流星悄悄许愿
不要遗忘那段一起慢舞的岁月……
#10
快 ，趁热吃吧
所谓的食物
就是在热乎乎的时候
味道要比冷掉的时候要美味得多
就好像人生一样
西尾维新
#01
你之所以没跟人说过
是因为
那才是你真正的梦想吧
#02
如果你的生命明天到了尾声
那我活到明天便足够
如果你今天为我活了下来
那我也会活在当下
#03
不知不觉之中
我们正是被自己所守护的东西守护着
#04
幸福不是人类活下去的目的
但是 ，不管怎么说
只要活着 ，就总能遇上点好事吧
#05
世界上的很多东西
都不是表面上看起来那么简单的
比如说扎着绷带
并不意味着受了伤 ，之类的
#06
虽然不会说拼上性命
好歹是会赌上自尊的
#07
我很喜欢和别人决一胜负
也喜欢输输赢赢的
还喜欢让自己变得更强
反过来说
我决不愿意看到弱小的自己
什么都做不到的不中用的自己
我很讨厌
原创作者/公号：广告洞察
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