是最大的笨蛋，那么自己一定是赢家，这本质上是一种投机行为。领导者决策时要尽量避开这种投机心理，更要做到“争取最好的可能，做最坏的打算”。

　　 决策者要避开投机心理，首先要对市场有明确的认知。这一点我们在前文已经讲了，但在这里还要提出来，主要是为了重点说明这样一个问题，就是对信息的掌握一定要客观、全面、准确，而不是想当然地认为有这样的信息。即使有这样的信息，也要尽可能地掌握得精确些，在此基础上形成比较系统的理性认识，用以支持决策行为。“最大笨蛋理论”的基础就是假定市场上存在最大的笨蛋，然后才做出决策行为。而实施的结果可能赢，也可能自己成了最大的笨蛋。作为领导者我们不能把决策寄托在这种假想的前提下。

　　 【延伸阅读】

　　 投资是寻找并分享价值，投机是预判并下注于价格变动。格雷厄姆给出的投资与投机的定义是：“投资是指根据详尽的分析，本金安全和满意回报有保证的操作。不符合这一标准的操作就是投机。”现实中，社会是鼓励投资，限制投机的。

　　该舍弃时就要果断舍弃——鳄鱼法则

　　 有取有舍的人多么幸福，寡情的守财奴才是不幸。

　　 ——鲁达基

　　 【导读】

　　 鳄鱼法则的来源是鳄鱼吞噬食物的方式。假定一条鳄鱼咬住你的脚，此时鳄鱼并不急于咬断它，而是等待你的挣扎。如果你用手臂帮忙，试图挣脱自己的脚，它的嘴便同时咬你的脚与手臂。你越挣扎，陷得越深，鳄鱼的收获就越多。所以，万一鳄鱼咬住自己的脚，务必记住：唯一的生存机会便是牺牲一只脚，这样才有可能保住生命。

　　 《战国策·赵策三》记载了“虎怒决蹯”的故事。在山间的小路上，一只老虎不小心踏进了猎人下的套索中，挣扎了很长时间也没有挣脱，眼看着猎人一步步逼近，老虎奋力地咬断了那条被套住的腿，终于离开了危险境地。

　　 这两个故事诠释了同样的道理，就是在该放弃的时候要果断地放弃，要“弃子争先”“舍卒保车”，舍去次要的，保住主要的，争取全局的胜利。

　　 【领导力修炼】

　　 该舍弃的时候就舍弃，这句话包含了许多重要的细节，不对这样的细节进行分析，你就不可能懂得这句话的真正含义。领导者在决策过程中一定要注意鳄鱼法则，不然就会陷入无物之阵，整天瞎忙而看不到成绩。

　　 领导者运用鳄鱼法则，在决策时首先要分清事情的轻重缓急。这已经成为我们的常识了，但有多少人真正认真地研究过这种分类的方法？美国总统艾森豪威尔被视为时间管理大师，他曾说过，最紧迫的事通常不是最重要的。他分清了重要和紧迫的差别。分清轻重缓急在本质上是做判断，要做判断就得有标准，什么事情是重要且紧急的，什么事情是重要而不紧急的，有什么事情是不太重要却紧急的，什么事情既不太重要又不太紧急的。要分清这四类事项，就要深刻理解决策的目的和事项之间的内存逻辑关系。

　　 具体可参照以下方法：第一步，要认清你所面对的问题，详细地罗列出来。详细是要求对问题有准确的界定，对每一个问题都有比较清醒的认知。许多重大且比较复杂的事情必须采取先细分后解决的方法。第二步，根据你的目标确定判断的标准，并确定各个事项之间的逻辑关系。对要实现的目标有重要支持作用的是重要的事项，对目标支持力度较弱的是不太重要的事项，在此基础上确定其内在逻辑关系。第三步，明确先后次序。什么事情必须先做，哪些事情可以合并起来做，这都是需要进一步明确的。

　　 如果认为分清了事情的轻重缓急，就理解了“该放弃时就要果断放弃”这句话，那就错了。一个“该”字道出了决策的艺术性。领导者还要把握好轻重缓急之间的辩证关系，才算理解了“该放弃时就要果断放弃”这句话的全部意义。马克思主义哲学告诉我们，事物的主要矛盾和次要矛盾、矛盾的主要方面和次要方面，在事物的发展过程中双方的地位并不是一成不变的，有时候随着事物的发展，次要矛盾上升为主要矛盾、次要方面上升为主要方面。

　　 作为领导者，脑海里要时刻装着整个大局，主要矛盾和次要矛盾、矛盾的主要方面和次要方面相互联结，组成一个矛盾体系，整个体系的运动促使局面向前发展。只有当次要矛盾、矛盾的次要方面对主要矛盾、矛盾的主要方面产生威胁的时候，才要果断地放弃次要矛盾、矛盾的次要方面。此外，要关注两种矛盾、两个方面的地位变化，只有这样，才能时刻抓住主要问题，才能做到该放弃时果断放弃。

　　 此外，要做到该放弃时便果断放弃，还要注意鱼和熊掌能不能兼得的辩证问题。相信在此节掌握了鳄鱼法则，再参照前面章节提到的布里丹毛驴效应后，一定能从心态上、操作技术上做到“该放弃时果断放弃”。

　　 【延伸阅读】

　　 要做到该放弃时果断放弃，本质上是和人性的贪婪做斗争。从这个角度上讲，要适时放弃需要高深的修炼。人性之贪婪和不懂得舍弃在股票市场上有完美的表现。股市里的博弈最重要的是和自己贪婪的人性做斗争。赢了还想赢，赚了还想赚，却忘记了对风险的判断，输了想翻本，却忽视了对自己投入的成本的考量。及时止损、果断割肉、壮士断臂、虎怒决蹯，便成为投资市场中保障投资成功的一个重要原则。

　　 世界投资大师索

　　 每有一批旧人倒下 ，必将有一批新人站起来  ！

　　 这是历史的铁律  ！

　　 如今的中国  ，什么人在倒下  ？什么人在崛起 ？

　　 读完此文你就懂了  ！

　　 改革开放的40年以来  ，也就是中国经济的上半场  ，商人地位迅速上升  ，成为社会财富的主要拥有者 。如今可以说是人人皆商 ，遍地都是大大小小的生意人  。

　　 40年前 ，我们开始实行市场经济  ，社会出现了下海经商潮流  ，当时做生意只需要胆子大  ，那些敢行动的人  ，都成功赚到了第一桶金 ，走上了经商创业的道路  。

　　 20年前  ，阿里巴巴成立了  ，当时马云的愿景是：让天下没有难做到生意  。中国进入了互联网时代  ，做生意变的更加简单了  ，只要有一根网线就可以开业了  。

　　 的确  ，这两股经商浪潮成全了很多人 ，也给中国经济做出了巨大的贡献  ，这个全民创业的过程 ，也一定会被历史铭记 。

　　 然而到了今天  ，我却越来越深刻的发现一个现象：天下似乎没有好做的生意了  。

　　 这是为什么呢  ？

　　 一阵见血：不是生意越来越难做  ，而是做生意的逻辑彻底变了  。

　　 传统的生意人（商人）之所以存在 ，因为他们充当了从厂家到消费者之间的桥梁作用 ，他们存在的价值是加速了商品的流通  ，但是他们并没有给产品提升附加值  ，这个仅存的价值正在被互联网完全取代  ，尤其是随着AI/5G/区块链的到来  ，未来商品可以实现无障碍流通 。

　　 传统商人正在被时代彻底淘汰  ，这句话不是危言耸听 。

　　 我们从历史的角度来看待这个问题：

　　 中国的社会结构 ，自古以来都是用士农工商这四个字描绘  。士农工商分别指的是四民 ，即：读书人  ，农民  ，工人和商人  。

　　 《管子》中说：士农工商四民者  ，国之石民也  ，意思是这四种人是社会的基石  ，

　　 要是从排名商看 ，读书人排第一  ，商人排最后 ，这是非常科学的结构  ，也是中国社会赖以稳定的基础  。

　　 为什么要把商人排到最后呢  ？

　　 《汉书》中这么写道：故民弃本逐末  ，耕者不能半  ，贫民虽赐田  ，犹贱卖以贾……驱民而归之家  ，皆着于本  ，使天下各食其力  ，末技游食之民  ，转而缘南亩  。

　　 意思是：农民都不耕地了  ，工匠的都不做工了 ，即便大家手里有田地 ，也要卖了去从商  。要让农民归田  ，工匠去做工  ，让每一个人归根本来的位置  ，社会才能稳定发展  。

　　 商人的流动性和投机性对社会来说是一个很不稳定的因素  ，商人可以在一定程度刺激经济的繁荣  ，但是当社会发展到一定阶段  ，想继续往前发展  ，还必须让每个人各归其位  。

　　 因此 ，中国历朝历代奉行重农抑商的政策 。我们一直是一个重工重农轻商的社会 。

　　 只是到了改革开放之前  ，我们商业实在太落后了  ，社会上根本就没有商品  ，更谈不上商品的流通了  。

　　 后来这个口子一下被打开了：在经历了下海经商和互联网创业的两股浪潮之后  ，我们的周围不仅充斥了大量的商品  ，还把商品卖到了全球  。

　　 但是如今 ，我们又陷入了商业过度繁荣带来的种种危机  ，其中最大的危机就是价格战：

　　 不管什么样的产品  ，总有更低价格的产品出现  ，假如成本是7块  ，你卖9块我就卖8块 ，你卖8块我就卖七块五 ，有人甚至六块八亏本也愿意卖  ，因为他想先搞垮大家 ，然后自己独吞市场 。

　　 现在的情况就是这样：我死可以  ，但是要死大家一起死  ，我宁可大家一起死  ，也不愿意看到有人活  。

　　 这叫抢别人的单 ，断自己的路  。  ，也叫饿死同行  ，累死自己  ，坑死上下游  。

　　 价格战的最终结果就是大家要死一起死  ，如果人人都有生意做 ，其实也就意味着  ，人人都没生意做  。

　　 淘宝上很多东西卖19.9包邮  ，已经够便宜了吧 ？拼多多上面干脆卖9.9包邮  ！而最近倒闭的淘集集 ，更是低到让人不敢相信  ，于是把自己干破产了  。

　　 这些平台的出现不是偶然  ，而是必然  。因为互联网存在的价值就是要无限拉底商品的利润  。

　　 未来还会有更多平台诞生 ，未来无论我们做什么  ，总会有其它平台或者商家跳出来  ，卖的比我们更便宜  。

　　 未来的竞争一定会越来越激烈 ，而当竞争绝对充分的时候  ，所有产品的利润都会归零  。

　　 利润为0的时代  ，怎么还会有商人存在呢 ？

　　 未来3年 ，大量的商人将消失 。但是有一批人倒下  ，就必然有一批人站起来  ，这是历史铁律 。

　　 当生意人大量消失的时候  ，各种新个体将纷纷崛起  ，这些个体包括有文化的农民  ，有匠心的工人  ，知识分子  ，设计师  ，医生  ，律师 ，作家等等 。

　　 这些人才是中国未来真正的脊梁  ！

　　 在之前这些个体都是被商人压抑的 ，因为他们找不到自己服务的客户  ，唯有卖身于各种商业组织  ，但是在互联网时代  ，他们都能精准找到自己的客户  ，尤其是随着区块链的发展  ，他们创造的价值可以被精准记录并且变现  。

　　 在中国经济的下半场  ，社会结构将从物质架构向知识架构转变 ，未来我们已经不缺物质  ，产能已经严重过剩  ，未来人们缺的是精神粮食 ，是知识型产品  。

　　 未来所有的物质产品 ，要么就是0利润  ，要么就是免费提供  ，这就是马克思所说的按需分配  ，我们一定能进入这个状态  。

　　 因此如今产品越来越便宜  ，人却越来越贵；同时资源越来越共享  ，人才却越来越稀缺  。这折射出了一个重大的社会趋势：人才资本正在崛起 。

　　 人力资本正在超越土地资本/技术资本/设备资本等等  ，成为第一生产力  ，当人才成为一个企业最关键的环节后  ，它的稀缺性将推动自己身价上涨  ，于是一部分利润也将从资本方转移到人才方 。

　　 前段时间  ，网易和华为和员工发生的矛盾问题  ，也不是偶然  ，而是必然.其本质就是因为公司和员工之间的矛盾是永远不可调和的  ，这种雇佣制必将解体  。

　　 未来社会将诞生大量自由职业者 ，无数平台的崛起 ，使你有机会参与创造和价值输出  。你越有能力、越有特点、越有特长  ，就越不需要依附某个公司  。

　　 今后每一个人都是独立的经济体  ，个人的创造力得到了极大的释放 。而那些始终找不到定位的人  ，只能依附于组织的安排才能生存 ，他们必将沦为社会的最底层 。

　　 国家已经看到到了这个趋势  ，先后出台各种政策支持个体经济的发展  ，从税务到社保  ，以及法律等等  ，从之前的针对公司为主 ，慢慢变成针对个人为主  。

　　 未来是一个三无的世界

　　 1：无生意可做 ，之前社会的供给和需求始终是错位的  ，这就需要生意人去对接  ，而互联网把使供给和需求精准连接了  ，中间环节和赚差价都不存在了  ，所有就没有生意可做了  。

　　 2：无工可打  ，之前的人只需要在公司里执行命令己可  ，这就是打工的本质  。而随着公司的平台化以及个体崛起的大势  ，你必须主动思考和去解决问题  ，并发挥特长为社会创造价值 ，否则你就没有存在的价值  。

　　 3：无机可投  ，之前社会有很多不完善的地方 ，这让很多人靠投机去赚钱 ，而未来是大数据时代  ，每个人的行踪都将被追踪和记录  ，我们必须适应在公开、透明的情况下展开活动  。

　　 生意人的大量消失 ，意味着未来社会是靠劳动创造财富 ，而不是靠投机创造财富  ，这是一个社会文明的根本体现  。

　　 个体崛起  ，也将中国经济下一轮繁荣的基础  ，如果把中国经济比作一场人体的血液循环  ，那么个体崛起将使人体的毛细血管更加丰富  ，所有整个人体的供血和供氧能力大大增强  。

　　 中国的好时代才刚刚开始  ，我们唯一需要思考的问题是：如何在最好的好时代里做一个最好的自己  。

　　    

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