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162021-11这些不同的情感目标又进一步导致了不同的体验目标
起庆祝。把购买装修材料当作一次难忘的旅游体验，一个原本痛苦的体验也被赋予了价值。 有时候只要将一个细小的环节戏剧化就会收到不错的效果。例如飞机起飞前的安全须知，大家...
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162021-11总是会恐惧、会退缩
么都不做所带给客户的感觉，是完全不一样的。 进步的习惯 荀子说：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。每一个大进步，都是由小进步积累而来的；每一个Top Sales，都是...
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162021-11多少有点不同于一般人的癖好
前我以新进人员的身份进入公司的时候，那个很凶的上司就拉长一张难看的脸，我相信这个人是一个脾气不好的人。过去的经验很难在内心深处消除，只要一有事，那张脸就会出现，因...
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162021-11是以点击次数计费的
自己的企业App上。App已经被越来越多的企业，特别是传统零售企业，视为一个拓展营销的新渠道，成了一个吸引消费者的新窗口。 15.1.3.2App深化品牌形象，促成企业与用户的良性互动交...
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152021-11·去除（功能）：不能跑的车
图6-12缺乏空白意味着纵向思维 6.5.4第三步：建立联结 也许有人会说，在这个阶段创建不合逻辑的刺激纯属浪费时间，然而实施横向置换的关键则是我们需要应用比以往任何时候都更强...
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152021-11Berger J
-1所示的是不同群体及其消费偏好。群体对个体消费决策的影响可能是群体规范造成的，也可能是因为群体中的个体本身具备的一致性偏好特征。例如，哈雷品牌社群拥有一种自由、男...
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152021-11销售人员要对其进行有效整理、分析
荆源俳灰椎慕小Ｌ乇鹗敲娑缘氖且恍┐罂突В庵纸樯芫透缘糜斜匾Ｋ栽谡庵埃阋私馄笠抵叮ㄆ笠档睦贰⑿庞⒁滴瘛⑽幕取? 客户知识也是销售人员十分...
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152021-11因为之前很多客户也和您有同样的感受
不在甲和乙的身上。 换句话说，就像客户在跟自己玩儿，像小孩儿过家家，今天和这个小朋友结婚，明天又顺理成章地和另外一个小朋友结婚了，销售员只是一个局外的看客。此种情况...
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152021-11而眼部动作的变化就是判断依据之一
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152021-11他们这一代人太懂得跟上时代潮流
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