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而消费者却对品牌一无所知时

作者:admin 来源:未知 时间:2021-11-27 10:32:33 点击:

[文章前言]:没有品牌,一切都成了妄想!没有品牌,小郑团队的产品虽然非常优秀,却始终敲不开市场的门。试想,如果他们可以及时注册品牌,再对产品进行精准的外包装设计,倘若还有几名懂

  没有品牌,一切都成了妄想!没有品牌,小郑团队的产品虽然非常优秀,却始终敲不开市场的门。试想,如果他们可以及时注册品牌,再对产品进行精准的外包装设计,倘若还有几名懂得移动互联网营销的朋友,那么又怎会最终被其他公司抢占了先机?

  很多微商之所以最终无力为继,就是因为没能形成品牌化发展,产品既无竞争力又无影响力。也许在多年前微商刚刚出现时,凭借着价格战,他们能取得很好的业绩;但当消费者的消费理念趋于正常,他们更关注这个产品的品质、口碑、互联网热度,以此再决定是否购买。而这一切,都是品牌的组成元素。没有品牌作支撑,产品怎么形成可信度?

  这就前文提到的山寨快餐与麦当劳的对比:那家山寨快餐店也许食材、烹饪手法都不错,但是因为一个山寨的名字,导致了其毫无品牌价值可言。人们看到的第一印象就是抄袭、复制。所以,无论它如何努力,也不可能成为下一个麦当劳!

  1.1.2 品牌,微商产品的保护神

  传统营销有这样一种观点:有了产品,就有了受众群;有了受众群,就有了新的卖点。

  可以看到,在传统商业时代,很多企业的发展仅凭某一款产品建立了自身品牌,从而站稳脚跟。但在移动互联网时代,这种模式显然已经落伍。当我们将产品放在消费者面前,而消费者却对品牌一无所知时,其购买欲望是非常低的。

  原因很简单:商业时代发展到今天,各个领域的知名品牌已经不在少数,凭什么让消费者立刻对你的品牌产生好感,产生依赖心理?

  在微商2.0时代,即微商品牌发展时代,必须打造一个让人过目不忘的品牌,这其中包括了品牌形象、品牌文化。不断传播品牌,消费者才能关注产品;通过这款产品,消费者进一步关注品牌,并选择旗下的更多产品。如此才能形成一个类似“吸引关注→单品热销→粉丝形成→品牌关注→多点热销→品牌提升”的良性循环,如图1-2所示。

  图1-2 品牌化形成的良性循环

  这个思路恰恰就是小米成功的模式:首先,要让品牌被人们知道,所以小米打出了“为发烧而生”的口号。即便不了解小米产品的用户也会产生好奇:什么叫作为发烧而生?

  其次,让产品进入用户的视线。这时候,小米将包装、产品做到了极致,真正满足了需求群体的痛点,第一批粉丝正式形成;伴随着品牌价值的不断传播与提升,小米开始推出更多产品,升级系列手机、推出周边产品,再到如今囊括了多种智能家居产品,如今的小米,品牌价值早已超过了很多传统企业。

  这样的例子,其实还有很多:

  一说到文艺,我们就会联想到豆瓣;

  一说到时尚,我们就会联想到香奈儿;

  一说到情怀,我们就会联想到锤子手机。

  从这个角度上来说,品牌就是产品的保护神。微商也是如此,即便我们做的是最大众化的面膜,但是如果可以形成品牌化发展战略,当我们的品牌LOGO出现在消费者面前时,他们就会立刻联想到产品,那么无论微商领域有多少竞争团队,我们也能立于不败之地。

  黛来美、俏十岁等品牌就是微商行业中明星品牌,它们诞生于微商时代,爆发于微商时代,更扎根于微商时代。

  起步期时,它们并非单纯依靠大资本,而是凭借着精准的品牌化运作,成为微商领域的明星,每年创造的利润达到数亿元。所以,想要在微商2.0时代实现财富梦想,就必须开始品牌修炼,塑造品牌的高价值!

  1.2 品牌形象决定产品的竞争力

  “品牌形象”这个词,几乎每个人都听说过。那么,到底什么是品牌形象?用最通俗的语言来解释,品牌形象可以等同于“产品竞争力”。产品竞争力强的品牌,推出的产品在同类市场中影响力大、占有率高、附加值高、生命周期长;反之,则影响力小、占有率低、附加值低,生命周期短。形象极佳的品牌,产品也会卖得好、卖得快、卖得贵、溢价高。

  “品牌形象决定产品竞争力”,这句话无论在哪个时代都不过时。正如耐克,在运动领域,全世界共有数万个品牌,但是耐克始终站在金字塔的最顶端,即便其他品牌的产品品质与耐克不相上下,但无论销量、口碑、市场热度等,都无法与耐克匹敌,这就是品牌形象带来的价值。

  微商领域也是如此,一款产品能否瞬间点燃朋友圈热度,与品牌形象有着直接关系。

  周女士和邓小姐两个人是好友,决定进军微商皂角领域。但经过前期的沟通后,两个人决定分开做,因为周女士的想法是尽可能通过大品牌的产品,如古皂工坊等打开市场。这种品牌虽然价格偏高,但无论从口碑到营销思路都非常成熟;而邓小姐却不这么认为,她觉得做微商成本是第一,自己又有朋友在经营皂角生意,可以以很便宜的价格购入。虽然品牌知名度有限,但可以大大降低前期投资压力,何乐而不为?

  两个人的生意很快顺利上线,几个月后,周女士凭借着品牌的影响力,还有自己的精准经营,收益已经可以稳定在每个月5000元左右;但邓小姐还在艰苦的市场打拼之中。因为知名度有限,所以她的产品始终卖不上价钱,尽管发起过的活动取得了还算不错的成绩,但是这都是建立在低价销售基础上的,所以费了很多

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