2.3.1 读懂用户的心

　　设计产品文案时，要明确产品的用户是谁，他们的年龄、喜好、受教育程度等。甚至，我们还要知道目标客户喜欢什么样的语气，他们的理解能力怎样，爱看什么类型的读物。只有契合用户的心，所创造出的文案才是精准的，才是能够“勾引人”的。下面与大家分享一个非常精彩的微商金牌文案。

　　不要认为，

　　每个和你谈护肤的人，

　　都是想赚你的钱，

　　其实，

　　脸是你的，

　　斑是你的，

　　暗黄是你的，

　　痘痘是你的，

　　皱纹也是你的……

　　当这些都是你的，

　　一段时间后……

　　也许属于你的爱，就是别人的了！

　　女人应该对自己好点，

　　投资自己的美丽和健康，

　　是最划算的投资！

　　女人外在最贵的不是衣服，

　　而是——脸蛋！

　　（配图：一个女性用了护肤品前后的对比图）

　　这则文案，很多人都在朋友圈看到过，某一段时间甚至形成了刷屏。为什么这个文案会获得很多微商人的喜爱？因为它直接击中了客户群的痛点。

　　1.直接说出客户的内心

　　这则文案直接用“雀斑、暗黄、皱纹、痘痘”这样的关键词，直击女性的心理痛点：几乎所有女性都关注自己的美丽和健康，而多数女性都或多或少存在这样的问题。直接说出女性客户的内心，会一下子让她们感受到这款产品，就是针对自己而设计！

　　2.配图直接体现效果

　　金牌文案，绝不仅仅只是“文”，同时还会通过图片、视频等手段，更丰富地展现产品的优势。这则文案就是如此，最后的两张对比图，直接让客户群看到使用产品后会有怎样的效果，这种效果是可见的，所以信服度自然更高。很多微商团队在发布文案之时，总是忽视配图、视频的作用，结果让精彩的文字效果大打折扣。

　　3.用暗示直击用户痛点

　　暗示法是文案撰写时非常常见的一种手段，如“一段时间后，也许属于你的爱，就是别人的”这种手法，很容易让女性客户产生危机感，重视自己的问题所在。当她们意识到如果还不做出改变，必然产生无法想象的后果，所以愿意进行购买和消费！

　　金牌文案并不一定使用各种华丽的辞藻，但是它一定是精准的，一定让客户读到之时就会联想到自己，因此愿意进行购买。倘若文案内容始终无法击中客户的痛点，那么语言再具煽动性，也无益于品牌形象的提升。

　　2.3.2 有文化，有情怀

　　杜蕾斯、红牛的文案，一直都是移动互联网时代的榜样，非常具有吸引力，相信给很多人都留下了深刻的印象。这两家公司的文案有一个特质是很多品牌都不能比拟的：有文化，有情怀。

　　图2-9的这则文案，就在2017年的春节期间形成了很好的传播效果。它既结合了春节的热门话题——逼婚，同时又渗透了杜蕾斯推介的文化气息，自然受到网友的一致追捧和转发。

　　图2-9 杜蕾斯的官方微博文案

　　微商也是一样，品牌越小，反而越能创造出有趣的文案。例如，某家烧烤品牌主打校园送餐，文案就非常具有文化和情怀的双特质。

　　又是一年的情人节到了，我们×××烧烤为大家准备了精美的情人节烧烤专属——比翼双飞！希望每一对情侣都能在这一天感受甜蜜，吃到幸福！不要像我一样，当年要是可以再浪漫一点，那么我的那个她就不会……（配上哭脸）当然，除了比翼双飞，还有人人甜蜜、四季花开……情人节套餐，我们等着你呦！

　　这家烧烤品牌将烧烤产品进行名字再加工，迅速凸显文化气息；与此同时，其文案也结合客户群的特点：校园、恋爱、轻松、浪漫……当学生群体看到这样的文案时，必然会在会心一笑之时，立刻掏出手机选择下单！

　　尽管这所大学的附近有不少烧烤店，但是没有一家能够与这家生意相媲美。这就是精彩文案创造的品牌形象——文案越精彩，品牌越高端；品牌越高端，产品越好卖！渐渐地，品牌就会越做越大。

　　2.3.3 更多文案小细节

　　读懂用户的心、有文化、有情怀，构成了金牌文案的核心。但是，仅仅做到这些是不够的，它们只是精彩文案的框架和骨骼。在此基础上，我们必须植入一定的“血管、毛发”，让整个文案更加立体。

　　以下这些内容，同样是金牌文案的重要组成，如图2-10所示，尽管它们看起来并不起眼，却直接体现着文案的细节。做好细节，才能呈现高姿态，我们万万不可忽视。

　　1.描述核心功能和使用场景

　　真正打动用户的文案，能在三言两语之中即可让他们感受到产品的核心功能，以及使用的具体场景。只有让客户产生身临其境的感受，这种文案才是真正动人心魄的，如下面的例子。

　　图2-10 注意文案细节

　　5年前的我，还是一名大学生，对一切都是懵懂的。进入社会后，我才感受到现实的残酷！而跟随着××团队，我就像一个新人一样，重新学习×××的相关知识，很快有了长足的进步！如今的我，在面对职场之时轻松了许多，很多问题都在培训课上获得了精准的答案！我希望，还能有更多年轻人能够少走弯路，和我一样快速成长！

　　这段文案用了回忆的方法，讲述了自己曾经存在的问题，具有代表性，所以当目标客户看到时必然会产生“这也是我自己”的感受。让客户进入场景，是金牌文案的精髓所在。

　　2.简练

　　对微商团队来说，多数文案在微博、微信?

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