现，当一个公司将一个品牌做好之后，它可以做很多子品牌，很多大公司都是这样做起来的。如韩都衣舍，它原本做的是女装韩风，将这个品牌做起来之后，就可以融资，将原来的模式进行复制，做了很多其他产品、其他品牌；再如阿里巴巴，由最初的阿里巴巴1688，再到淘宝，诞生了很多企业。

　　我有个朋友做的是筷子生意，他最初销售的是普通的红木筷子，将这个品牌做起来后，拥有了大量的客户，他就开始增加其他产品，比如红木菜板、红木勺子，喜欢红木筷子的人，往往会配套购买，还可以打造更多新品，如儿童筷、情侣筷等。

　　所以，当我们开始决定创业的时候，决定开始新媒体行业写作的时候，就要选择做品牌，打造个人IP，打造个人品牌，因为个人品牌同时具备企业品牌的众多优点，个人品牌是创业初始的切入点，慢慢地，我们就会将个人品牌与企业品牌同时做好，这样才会有更大的收益，更好的未来。

　　第16招有品牌，才能流传千古

　　在中国历史的长河中，有很多人的名字世代流传，这就是品牌，比如黄帝、孔子、老子等，都可以说是知名品牌。

　　在古代，他们就已经名声大振，如今，他们的名字依然如雷贯耳，在未来肯定还会被人们铭记，这就是品牌的力量，品牌的生命力。当我们决定做品牌时，就已经赋予了它生命力，它会渐渐成长，就像栽种一棵小树苗，在我们的精心培育下，茁壮成长，成为一棵参天大树。

　　一个做塑料模具、注塑模具的学员，叫张跃，我给他的定位是模具哥张跃，并且已经注册了商标，他在写文章的时候就用这个商标，这就像是种下了一颗品牌的种子，每天都在写作中成长，每天都在不断积累，每天都在积极向上，使他的生意越做越好，现在他每次与人见面做自我介绍的时候，都会说：“我是模具哥，行业里的人都这么叫我。”可能很多客户并不知道他太多的故事，不知道他的产品有多好，但大家一定会记住这个名字——模具哥。

　　提醒大家一点，品牌一定要足够简单，在过往岁月中，曾经涌现出很多故事、很多优秀的人，但能被人们记住的却很少，大部分都随时间的流逝而消失了，只有那些简单的、口口相传的人和事儿，几经沉淀，最终被人们铭记。

　　另外，一定要聚焦品牌，模具哥在写文章时，都会加上“模具哥”三个字，这样，需要购买模具的人，也许并不会第一时间找他购买，但一定会记住“模具哥”这三个字，说不定下次生意就会主动上门了。

　　那么，为什么要一直聚焦“模具哥”或“模具哥张跃”这几个字呢？因为做注塑模具、塑料模具的人有很多，我们要从众多同行、竞争者中脱颖而出，就必须要聚焦，但这个过程可能不仅仅是一年半年的积淀，往往需要更长的时间才能看到效果。

　　我老家德化有很多陶瓷品牌，都是世代相传的，他们的很多客户也是几代人传承下来，这无论是对厂家还是对商家来说，都是双赢的，大家在一代代的传承中实现成长，就像同仁堂、东坡肉一样。

　　同样，企业的品牌也可以代代相传，比如发明电灯的爱迪生，他创造了通用公司，虽然爱迪生已经不在了，但他的品牌却一直流传，而且通用企业越做越大，因为品牌一直在积累，客户、技能一直在成长，“通用”两个字代表的就是高品质、高质量。

　　不管你是刚创业的小企业，还是做了很久的企业，不管你想做销售，还是进行新媒体行业写作，都要努力做好品牌，将品牌做好，我们将飞速发展、受益无穷。

　　第17招世界由内容组成，网络的核心也是内容

　　网络时代是我们写作人最好的时代，因为这个世界是由内容组成的，网络也如此，而新媒体行业写作就是创造内容。

　　世界上有山有水，有天空有海洋，有花有草，有各种动物，这些皆是物质，都是组成世界的内容。同世界一样，网络的核心也是内容，当我们任意打开一个页面的时候，不论是想买东西，还是看新闻，抑或者玩游戏，我们所看到的皆是内容。内容有五大具体表现形式：文字、图片、声音、视频、代码，它们组成了内容，构成了整个网络。

　　内容让我们了解了外面的世界，让我们得以传播，被人知晓，让我们可以参与其中，做成生意。不管是在网络上销售产品，还是在网络上打造品牌，抑或者是打广告，与朋友网聊，皆为内容，我们要注意的是内容上的优化。

　　比如在网络店铺里，什么样的内容才是好内容？能吸引客户的、能马上销售的，让客户看一下就能马上下单的，能自动销售，不需要麻烦客户的，能多次销售，最好能用后还能再来买的，能自动传播的，都是好内容。

　　这个传播不只在店铺里，还包括线上线下都能传播，一个人购买了我们的产品，还能介绍亲戚朋友来购买，才算是好内容，所以，我们的内容一定要能传播，要能参与，能了解，能多次买卖成交。

　　我的学员们的流量，相当一部分来自网络销售，来自阿里巴巴开店，而有些外行人做内容，可能就是把图片上传到店铺，然后标注下价格，就等着顾客上门了。很多年前，竞争不激烈的时候，这样的方法也能卖出产品，因为那时了解互联网的人很少，甚至一个行业里就只有这么一家在网络上卖产品。

　　现在互联网已经极大地普及，同样的旺铺，同样的页面，同样的产品，甚至我们的产品还比同行贵一点点，在此情况

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