欢迎光临上海公关公司官网!
10年专注企业危机公关处理 网络舆情口碑维护公司、网络公关公司
微信:haotu616
当前位置:网络公关 > 危机公关 >
危机公关NEWS CENTER

企业如何开展数据库营销?

作者:admin 来源:未知 时间:2021-12-17 11:51:43 点击:

[文章前言]:性风险。 为获取高额回报,同时又要满足“刚性兑付”的需求,资产管理人往往会通过加杠杆广泛参与期货、期权、互换业务、证券融资、回购协议等业务,增加了金融市场运行不稳定

  性风险。

   为获取高额回报,同时又要满足“刚性兑付”的需求,资产管理人往往会通过加杠杆广泛参与期货、期权、互换业务、证券融资、回购协议等业务,增加了金融市场运行不稳定性。1998年初,美国长期资本管理公司拥有40多亿美元资本,但通过加杠杆持有的资产高达1 200多亿美元。过高杠杆使长期资本管理公司对小概率事件发生缺乏风险缓释能力,因为在债券市场做错了方向而导致公司破产。

   值得注意的是,商业银行在影子银行业务中扮演了枢纽角色,其资金运用范围几乎囊括金融市场所有的金融工具与产品,其交易对手涉及各类型金融机构。作为金融体系交易网络的重要结点,商业银行既可能是金融风险源头,也容易成为金融风险传染中继站,这就意味着一旦上述风险传导到商业银行本身,便会被迅速放大并传导到整个金融市场,极端情况下会带来整个金融市场的动荡。

   在分析影子银行带来的风险和危害时,需要特别提到,在我国地方财政预算软约束的情况下,财政对金融资源的侵占现象一直存在,影子银行实际上已成为地方财政从市场拿钱的工具。这个问题不解决,是难以从根子上化解影子银行风险的。

   同时也应当看到,在我国直接融资和金融市场尚不发达的情况下,影子银行作为特定阶段金融市场替代性的产物,具有服务实体经济的功能和促进金融创新的作用。从这个意义上说,影子银行是用错误的方法办了正确的事情,其积极作用可以从需求和供给两个角度进行分析。

   从需求角度看,影子银行的积极作用表现在两个方面。

   第一,支持了实体经济的融资需求

   近年来,实体经济中的民营企业,尤其是中小微企业、产业政策限制投资的行业、地方基建项目等领域都有较大的融资需求,而传统的间接融资和直接融资市场均无法满足这些需求。影子银行资金通过各种渠道流入这些行业,满足了这些融资需求,支持了实体经济发展。截至2018年底,我国银行理财产品余额22万亿元,接近GDP的1/4。在如此大规模的理财资金中,很多通过投资债券、权益类资产、非标准化债权等直接和间接的方式注入了实体经济,支撑了基础设施建设。这对于弥补基建短板、缓解经济下行压力具有积极意义。

   从有统计数据的年份来看,截至2016年上半年,投向了实体经济的理财资金余额为16.03万亿元,占理财资金投资各类资产余额的60.74%,其中投向实体经济的理财资金涉及国民经济90多个二级行业分类,其中规模最大的五类行业为:土木工程建筑业,房地产业,公共设施管理业,电力、热力生产和供应业,以及道路运输业。前五类行业产比为51.41%。(见图5.9)

   图5.9投向实体经济的理财资金行业分布(2016年6月)

   资料来源:《中国银行业理财市场报告》(2016上半年)。

   第二,满足了居民投资理财多元化的需求。

   理财产品动员了储蓄,成为居民投资的重要渠道。传统意义上,中国普通投资者最主要的“投资工具”是储蓄存款,而中国长期存在金融抑制,人为压低了存款利率,导致部分经济发展的成果不能惠及普通投资者。银行理财产品客观上起到了对传统存款储蓄的替代作用:一方面理财产品能提供比储蓄存款更高的收益水平;另一方面理财产品流动性好,投资者的资金可以在活期账户与投资理财账户之间频繁快速转换。以上两点优势使居民形成了对理财产品的投资偏好,这种居民存款“理财化”不但满足了居民的投资需求,一定程度上也推进了存款利率市场化的进程。(见图5.10)

   根据央行发布的《2019年第一季度城镇储户问卷调查报告》,29.2%的居民倾向于“更多投资”,在拥有投资的居民中,50.1%选择“理财产品”作为投资方式,占比最高,超过了基金信托产品的20.4%和股票的17.2%(见图5.11)。由此看来,理财产品已经成为居民投资的重要渠道。

   图5.10理财产品和存款储蓄余额

   资料来源:CEIC数据库。

   图5.11居民消费、储蓄与投资意愿

   资料来源:中国人民银行《2019年第一季度城镇储户问卷调查报告》。

   从供给角度看,影子银行的积极作用表现在填补了多层次金融市场的供给不足,倒逼了金融监管和制度供给的完善。

   我国金融市场尚不发达,金融供给侧还面临着多层次市场不健全、金融产品不丰富、金融结构不合理、资金配置效率较低、金融监管能力不足等问题。在这种背景下,以理财产品为代表的影子银行应运而生、迅速壮大,它们在一定程度上填补了金融市场供给的不足,促进了中国金融市场的成熟发展,并催生了“大资管”时代的到来。

   非银金融机构通过影子银行业务获得资金,自身得到了迅速的发展。以信托业的发展为例,21世纪以来,信托业的每一次快速发展都离不开和商业银行的合作,包括资本市场的配资、房地产与银信合作业务、理财合作业务等,信托公司和商业银行不断进行金融创新,在助力银行发展的同时,也迎来了信托业的发展机遇,信托业规模也得以大幅增长,管理资产规模从2008年的1.22万亿元上升为2017年的26.25万亿元。20

  数据库营销在广泛收集客户资料的基础上,通过一系列数据处理,得到各个细分的客户数据资料,在每个企业选择目标人群、进行自身定位时,数据库营销起到了精准目标人群、维系客户关系、提高销售额的作用。下面网络推广公司通过介绍网络推广公司数据库营销对企业的5大作用了解企业如何开展数据库营销。

  首先,数据库营销能充分了解客户需求,迅速找到目标消费群体。如何在纷繁多元的市场找到目标群体,是企业必不可少要做的。那么在一开始,企业就要从性别、职业、地域、购买力、学历等维度界定细分人群,划分出属于自己的一亩三分田。

  另外,数据库营销有针对性的营销,降低了营销成本。找准最重要的20%的顾客,为企业带来80%的利润。而数据库,就能帮企业找到这20%顾客,从各个维度筛选出这些人群。

  再者,数据库可为企业量身定制个性化营销模式,充分吸引客户。细分不同的人群,并有针对性的与其互动,在最大差异化的基础上,满足客户的不同需求,从而,使客户对企业、品牌、产品等产生良好影响,使企业占据排他性优势地位。

  再次,在时刻获得最新信息的基础上,促进重复购买。客户最新的信息变动,是企业发展的良机,而数据库在广泛灵活的渠道中总能 获得最新信息,随时更新客户动态,从而为企业制定新的战略和策略。重复购买,是指在于顾客持续经常性的沟通后,顾客产生信任感,从而促成其重复购买。

  最后,上海网络推广小编认为与竞争者拉开差距。数据库使用的营销工具具有一个很大的特性,比较隐蔽,区别于大众传媒,一般不会被竞争对手模仿和追随,从而保证了独特领域里的市场份额。

  本周热门阅读:SEMTIME网络营销外包服务

   Tags:如何开展数据库营销

  以上就是小编为大家介绍的企业如何开展数据库营销?的全部内容,如果大家还对相关的内容感兴趣,请持续关注上海危机公关公司

  本文标题:企业如何开展数据库营销?  地址:/news/1670.html