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就必须对受众有所筛选

作者:admin 来源:未知 时间:2021-10-26 07:51:21 点击:

[文章前言]:你,量量你的爱情有多长?广告以大家可以参与互动的小游戏配上煽情的音乐,最重要的是,黄晓明出现在你的朋友圈! 以消费者互动的小游戏为主线,配上煽情的音乐,辅以剧情相关

  你,量量你的爱情有多长?”广告以大家可以参与互动的小游戏配上煽情的音乐,最重要的是,黄晓明出现在你的朋友圈!

  以消费者互动的小游戏为主线,配上煽情的音乐,辅以剧情相关的伏笔,宣传了电影,传递了浪漫情怀,更重要的是吸引了一大批相关影迷的参与。另外,这次为了达到最佳的营销效果,微信电影票利用了微信和QQ两大互联网入口及3500家签约影院的资源支持。结合微信平台海量用户的影响力,为这部影片搭建了“朋友圈营销+明星公众号+票务平台”的“联动营销新模式”,这在业内属于首次。

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  案例13《我们相爱吧》:520我们相爱吧

  江苏卫视在2015年5月20日发出史上第一条朋友圈电视综艺节目广告。通过创新的营销方式,借助社交能力最强的微信平台,《我们相爱吧》和每一个渴望爱情的节目粉丝,一同开启属于更多人的“相爱之旅”。

  H5页面,延续节目中一贯温馨浪漫的风格和特点,走唯美文艺路线。以一个个触动人心的文字、一条条触碰心灵的爱情宣言,将《我们相爱吧》的理念和主题表现得淋漓尽致。

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  第3章如何写出疯狂传播品牌的文案

  文案是代表品牌和产品发出声音,是与消费者交流的工具,更是说服消费者进行购买的利器。我们时常在不同平台看到各种类型的文案,好的文案往往能够成为人们热议的焦点。从平面文字时代到互联网时代,文案从来没有因为科技的发展退出舞台,而是转变成不同的形式,来完成品牌的核心使命。

  文案是一种劝服的艺术,营销离不开文案,试着让品牌说话。

  3.1品牌文案三要素

  写文案有点儿像下厨。有些人看菜谱,原料、调味一样不差,做出来的味道却不尽如人意。而有些人做菜看起来毫无章法全凭心情,却能抓住味蕾,回味无穷。写文案是一门劝服的艺术,艺术家说服别人之前先说服的是自己,需要走心。

  要做到走心,至关重要的一点是入戏。旧版《红楼梦》的演员在开拍之前,先在一起读红楼,仔细体会曹雪芹想要表达的思想。主角们共同生活了很长一段时间培养感情,才能把每个人物都刻画得惟妙惟肖。文案也是一样,写文案不能站在品牌的角度,把自己当局外人,而是要把自己当成消费者。你要知道会购买产品的是怎样一群人,用他们的方式思考,用他们的口吻说话。

  社交媒体的目的是为品牌发声,从吸引用户阅读,到与用户交流,最终用自己的立场和观点劝服对方,令人信服。这就要求品牌文案必须具备3个要素:自带头条属性的标题、引人入胜的文案主体以及对核心功能的诠释。

  3.1.1自带头条属性的标题

  1.如何写出有吸引力的标题

  文案的标题,就好像一个人的颜值,没有好的外表,就很难吸引人去深入了解内在。现在的受众,基本都是用两秒钟瞥一眼标题,就决定了是否要点进去看文章。这就要求文案的标题不能太长,要具有概括性,还要承担阅读量、品牌传播、营销的任务,同时又要具备功能性,才能够抓住精准粉丝,达到营销目的。

  标题有以下4个基本功能。

  (1)吸引注意力:直白点儿说就是博人眼球。一篇内容很棒的文章,有可能阅读量和传播量少得可怜,问题出在哪里呢?我们来看一篇文章:《互联网文案的写作方法》。看了这个标题,大部分人已经没有了看文章的欲望。那如果给你看的是《月薪3000和月薪30000写文案的差别》,是不是就来了兴趣,因为这个标题足够吸引人。

  再比如最近很火的《秘密花园》,不少公众号都发布了相关内容。单纯从内容上看,好奇心日报的《秘密花园这样的涂色书到底是怎么火起来的?》从作者到销量再到衍生品,都分析得头头是道,然而只有两万多的阅读量。求是设计会分享的《一本只有264个字的书,却引爆了世界潮流!》是从豆瓣转载的,但却收到了10万多的阅读量。

  (2)筛选受众:写文案的目的在于积累粉丝,进而把粉丝变成实实在在的消费。因此文案的标题也要具备筛选受众的作用,让真正的目标受众阅读文章。比如《我月薪三千怎么在北京生活?》就把受众地点锁定在了北京。再比如《学会这些英文单词,你就可以在广告圈混了!》,点进去看的人必定是对英文或者广告感兴趣的。

  好的文案一定是有精准受众的,如果你想满足所有人,那么结果只会失去所有人。所以从一开始,从品牌定位到写文案,就必须对受众有所筛选。卖的是彩妆,精准受众绝大多数是女性;卖的是剃须刀,精准受众更多的就是男性。

  (3)传递信息:标题需要具备一定的传递信息的功能,将文章中的全部或部分信息概括描述出来,让读者可以在阅读前知道将要读到的是怎样的内容。比如《为了美食,你一定要知道的口腔知识》,就是讲口腔知识的。再比如《10大公众号文章配图样式!》就是讲公众号文章配图的。然而我们经常看到很多的标题党,一个很吸引人的标题,内容却毫不相关,这是万万不可取的。尤其是有长远规划的营销,要让读者看到标题想点进去阅读,阅读之后觉得值,才能获得持续性的营销效果。

  (4)引导阅读原文:标题最基本的作用就是能够引导读者阅读原文,一方面标题要有吸引力,另一方面标题在传递信息时要留有悬

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