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       执行规则：森林火灾效应

           2017年8月29日，你的朋友圈有没有一个？H5（H5是Html5简称是一种超文本标记语言，H5强化了Web网页性能；增加本地数据库等Web应用功能H5，有图片、音乐和动画，解决了以前移动终端不支持多媒体的问题。微信朋友圈的邀请函、幻灯片、小游戏等H5网页，H5主要用于品牌传播、活动推广、产品展示)刷屏H5《儿童画》是腾讯公益发起的筹款活动。这幅画是由患有自闭症、智力障碍和脑瘫的儿童创作的。你只需要捐1元就可以得到一幅画作为手机桌面，并与朋友分享。这款爆炸性产品每天吸引580万人参与，最终筹集了1500万元。

           一元卖画的创意和执行是可控的，但融资结果完全失控。这就是创造爆炸性产品的魅力，一款在失控中寻找控制感的游戏。

           20年前，美国陆军战争学院展望未来世界，认为未来世界是起伏、复杂和不可预测的。它们用四个词来描述，即动荡、无常、复杂和模糊。事实上，一个词可以总结出来，那就是失控。

           凯文·凯利解药失控:森林火灾营销（Forestfire Marketing）。面对动荡的沟通效果、无常的消费偏好、复杂的销售渠道和模糊的行业边界，营销人员只能处理失控，不断应对变化，坚持只做一件事：不断点燃火柴扔出去。我们相信森林肯定会着火，但什么时候着火呢？火能燃烧多少？它能燃烧多久？我们不知道，我们容忍并接受了失控。

           在实践中，人们经常被质疑。如果你这样玩，你能爆炸还是一夜成名？坦白说，我不知道。如今，商业复杂，变量太多。我们只能尽力听命运。应用孙子兵法中的回答：胜利是可以知道的，但不是可以做的。胜利是可以预见的，但不能强迫。

           无论哪个时代的营销，核心挑战都是如何控制消费者的大脑。

           以前很容易控制，因为消费者信息单一。20世纪90年代，几乎所有的消费者都受到央视、晚报和经济之声的控制。任何新产品，只要借助主流媒体，高空轰炸 密集渠道 人海拦截

           但现在，互联网，尤其是移动互联网，吞噬和解体了垄断信息，指数级信息分散了消费者的注意力，无处不在的社区大大提高了消费者的议价能力，颠覆了企业与客户之间的攻防关系。内容的巨大丰富衍生出消费者不断变化的个性化欲望。我用世界破碎、民族出现、消费者叛逆和边界模糊来总结失控。

           世界破碎了，所以群体出现了；群体出现了，所以消费者叛乱；消费者叛乱，所以企业的边界模糊了。由于企业的边界是模糊的，因此有必要容忍适度的失控。爆炸性产品的建设是让产品信息在社交网络上爆炸性地共享、无休止地传播和不断地震撼人们的心。本质上，这是一个令人印象深刻的失控，企业梦想。

           那么，如何从失控中找到控制感呢？幸运的是，我们还有四块稳定的基石：

           一、人的非理性

           随着时代的飞速发展，我们仍然受到情感和本能的控制。对孤独的恐惧、对猎物的需求和对终结的迷恋根深蒂固。毫无疑问，在古代，如果你被部落抛弃，你会死。在当今物质丰富的时代，人类来自古代的社会冲动和从众心理不断增强。食物的搜索和竞争导致了现代人对消费上瘾和无限需求的现状。对终结感的迷恋是一个不可分割的诅咒。这些都是人性的局限性、人类的非理性和爆炸性产品基于人性行动的前提。

           二、大脑对新奇病态化的渴望

           大脑对意想不到的事情充满了病态的渴望，这也是新奇别致营销总能出奇取胜的根本原因。2017年9月15日，一位名叫深夜，男同事问我睡了吗？……》的H5霸屏朋友圈，4天浏览量上千万。从单身女白领半夜收到男同事微信的暧昧场景开始，她不断反转纠结。结果男同事只是想让她帮忙翻译稿件，巧妙植入某个品牌和产品，突出了她强大的扫描-翻译功能。

           三、社交网络

           截至2017年，世界上有52亿部手机将人类链接成一个大网络。通过移动社交网络APP，形成了碎片化、多对多、交叉影响、传播与生产相结合的传播模式，成为消费者关注的吸收器。当然，它彻底颠覆了传统媒体一对多强洗脑的游戏玩法。社交网络形成了民族效应，使消费者前所未有地活跃和强大。

           四、熟人链

           在我们的一生中，80%的时间都被占用了5~7个人影响深远。这些人可能是你的朋友、父母、孩子或领导，他们决定了你的生活方向。他们对事实的看法，而不是事实本身，影响了你的看法，也决定了你的行动方向。爆炸性的产品是通过影响你周围的产品5~7个人影响你，沿着每个人的核心社交链影响链中的每个人。将品牌信息植入每个人的意识和潜意识，促使你拿出真正的钱购买产品。

           总结一下，三点：

           1.爆炸性产品创造是一种在失控中寻求控制感的商业实践。

           2.人的非理性、大脑对新奇病态化的渴望、社交网络和熟人链是控制的四大基石。

           3.最重要的特点是以人吸引人，以人说服人。

       评价标准:什么是真正的？

           作为硅谷钢铁侠\b\u0005 ，马斯克总是在言论上释放自己\b。不过 \b\u0005 ，近日 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，马斯克自己的话 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，致使特斯拉市值一夜之间蒸发近170亿美元 \b。

           5月1日 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，马斯克连发几条推特\b，其中一个叫 \b\u0005 ，在我看来\b\u0005 ，特斯拉的股价太高了 \b\u0005 。

           连CEO对股价不满意\b，我觉得股价太高了\b\u0005 ，当然要满足你\b\u0005 。加上最近的 \b\u0005 ，特斯拉似乎也卷入了金融欺诈的漩涡 \b\u0005 ，长期看跌特斯拉的绿光资本创始人埃因霍恩再次攻击特斯拉 \b\u0005 ，指出其存在财务造假的可能 \b\u0005 。

           埃因霍恩的质疑加上CEO做空助攻 \b\u0005 特斯拉股价立即下跌 \b\u0005 盘中跌幅超过13% \b\u0005 市值损失超过170亿美元(相当于1200亿人民币) \b\u0005 。

           然后 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，马斯克在推特上解释了 \b，这句话只是我个人的看法 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，实际意义不大 \b\u0005 。不过 \b\u0005 ，资本市场的反应相当谨慎\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，这并没有改变特斯拉股价蒸发超过100亿的事实 \b\u0005 。

           作为股神，巴菲特 \b，最近也对媒体表达了对特斯拉的看法 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。他称道 \b\u0005 我见过几次马斯克 \b，马斯克也做了一些伟大的事情 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，但也明确表示 \b\u0005 ，我不会投资特斯拉 \b\u0005 。

           也许股神和特斯拉CEO马斯克的观点是一致的 \b\u0005 ，认为特斯拉股价过高 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。但是值得注意的是 \b，巴菲特的言论也与其长期的投资方式有关\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，不是针对特斯拉本身 \b\u0005 。

           事实上 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，巴菲特也很少投资汽车公司 \b。然而，中国的比亚迪(002594)感动了巴菲特 \b\u0005 ，它很少为比亚迪注入大量资金 \b， 为比亚迪的早期发展提供了大量的财政支持\b。

           \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006 \b \b \b\u0005

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